當(dāng)初開紫潤之都的時候因為涉及到棚戶區(qū)改造。a市幾乎所有地開商都對其不感興趣而葉雙城急市委書記祝融之所急。主動承擔(dān)了這項工程。因為有了這個前提所以紫潤一、二、三期的土地使用權(quán)也都是創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)和市政府按照協(xié)議出讓的辦法取得的。

所謂土地使用權(quán)出讓是國家以土地所有者的身份將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)讓與土地使用者使用。由土地使用者按照出讓合同的約定向國家支付土地使用權(quán)出讓金出讓地方式有協(xié)議、招標(biāo)、拍賣三種。但紫潤四期的地皮在重興集團(tuán)地運作下被林柏川批示為須按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。公平競爭、優(yōu)勝劣汰必須通過拍賣的方式來進(jìn)行使用權(quán)的出讓理由是就算創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)曾經(jīng)在這一地區(qū)的棚戶區(qū)改造問題上為市政府分了憂但之后連續(xù)兩期的開已經(jīng)是賺得盆滿缽滿不應(yīng)該繼續(xù)享有這個特權(quán)。

為了此事葉雙城曾專門找到祝融但因為林柏川地理由很充分又是主管副市長祝融表示不好直接干預(yù)。這樣一來創(chuàng)世紀(jì)將不可避免地面臨來自重興集團(tuán)的惡意競爭這讓葉雙城感到很棘手。

“葉董那我該從哪兒著手呢？”關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)的一些內(nèi)幕我早就聽說過。今天葉雙城把這種內(nèi)幕地細(xì)節(jié)講給我聽算是讓我真正了解到了其中的復(fù)雜關(guān)系。

“一凡其實很多事情說復(fù)雜很復(fù)雜說簡單也非常簡單。房地產(chǎn)商圈地說白了在于一個‘圈’字。在中國生意越做大就越需要做關(guān)系房地產(chǎn)生意更是這樣得先有自己的關(guān)系‘圈’通過這個‘圈’得到有用的消息并據(jù)此做出相應(yīng)的對策然后通過關(guān)系實施你的對策使事態(tài)向自己希望的方向展。這‘關(guān)系――消息――策略――關(guān)系’也是一‘圈’。你現(xiàn)在需要做的就是先建立自己的關(guān)系圈。”

我沒有再問什么而是陷入了沉思。我明白葉雙城所謂的關(guān)系圈是一種為了維護(hù)和滿足自身利益的需要而形成的一種人脈組成。而一個房地產(chǎn)商需要的關(guān)系圈其中的人脈一定是一個地區(qū)有權(quán)力有勢力的人物。這是些什么人？別的不說單講‘關(guān)系’之道他們知人識人善于明哲保身講求進(jìn)退有度距離感拿捏得恰到好處每個人都可以稱得上是‘關(guān)系學(xué)’大師。而我現(xiàn)在的身份只是一個打工仔不擁有財富更不掌握權(quán)力好象并不具備和這些人交朋友的‘籌碼’。

仿佛讀懂了我的心思看著我葉雙城微微笑了“一凡所謂的建立關(guān)系圈其實就是交朋友在這個問題上你不用想得過于復(fù)雜。每個人都需要朋友而好朋友是不嫌多的。你可以試想一下如果一個人或能為自己提供需要的東西或?qū)ψ约旱氖聵I(yè)有所助益而自己所付出的只是在自己的權(quán)限范圍內(nèi)為對方提供一些方便這樣的朋友你會拒絕嗎？”

“……應(yīng)該不會。”

“嗯。一凡你接下來要做的就是要成為一個對別人有所助益的朋友。最近我將請市府和銀行界的一些領(lǐng)導(dǎo)吃飯屆時會把你介紹給他們并告訴他們你今后將會代表我處理創(chuàng)世紀(jì)的一些事物你要利用好這些機會。還有在你和這些人接下來的交往中經(jīng)常會需要饋贈一些禮品這是必須的不可免的我會事先和財務(wù)部事先打好招呼滿足你的支出需求至于贈送什么、花多少錢完全由你自己掌握。”

我心中感動從葉雙城的這番話里看得出他對我的信任程度比以往已更勝一籌。

停頓了片刻葉雙城看著我鄭重地說道：“從目前的情況來看如果和重興在土地拍賣上硬拚我們一定會吃虧。兵法有云合正出奇才能克敵制勝。一凡雖說你沒有這方面的經(jīng)驗但正因為如此思想上也沒有限制把這件事情交給你辦也是希望你揮自己在策劃方面的長處想辦法出奇制勝！不過你也不要有任何的負(fù)擔(dān)和顧慮放手去做。這件事的難度我知道就算沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)我也不會怪你的還是那句話盡人事聽天命好了。”

“……葉董您放心我會全力以赴的！”直視葉雙城的眼睛我鄭重地點了點頭。葉薰最后的幾句話讓我產(chǎn)生了一種真實的使命感它激了我心中澎湃的熱情和斗志這一刻我心里想的是‘士為知已者死’。

“嗯。”葉薰也向我點了點頭目光交錯這是兩個男人之間的承諾。

“一凡你要盡快進(jìn)入狀態(tài)。另外這個人你可以和他聯(lián)系一下聊一聊。”說著話葉雙城把一個寫著一串英文的便條遞給我。

我接過來上面寫了一個msn號碼。

“葉董這個人是……”

“你不需要知道他是誰也許會對你今后開展工作有用。”葉雙城淡淡說道。

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