應(yīng)該說這兩種情形各有利弊從一開始就參與其中對質(zhì)的公司來說利在可以把握樓盤從開到銷售的全過程工作相對好做而且不必付出太大的代價(jià)換句話說就是在這種情形下我們的風(fēng)險(xiǎn)較小；弊在既然全程參與那么公司勢必要花費(fèi)大量的時(shí)間精力在這個(gè)項(xiàng)目上人力資源贏利效率相對要低一些而風(fēng)險(xiǎn)小的同時(shí)收益和利潤自然也就小。”

停頓了一下任一凡繼續(xù)說道：“……相比之下我比較喜歡后一種情形。因?yàn)檫@樣的話公司投入項(xiàng)目的時(shí)間相對較短可以在短時(shí)間內(nèi)賺取更大的利潤！……應(yīng)該說這樣做是有一定的投機(jī)性的但從某種角度來說策劃本身就是有技術(shù)含量的犯規(guī)出其不意出奇制勝呵呵……”說到后來任一凡笑起來。

“但你說過啊這么做的風(fēng)險(xiǎn)大。”章曉萌質(zhì)疑。

“是啊風(fēng)險(xiǎn)的大小總是和收益的大小共生共存很公平。”任一凡點(diǎn)頭。

“那我還想問你如果開商找到你讓你幫助他們銷售已經(jīng)遇到問題的樓盤你的風(fēng)險(xiǎn)在哪里呢？”

“在這種情形下如果我們與之合作絕大多數(shù)的情況是我們將為開商代理銷售他們已經(jīng)建好或既將建好的樓盤。在這種情況下與開商簽訂銷售代理協(xié)議時(shí)公司往往需要向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的保證金或者承諾墊資代理銷售樓盤的前期銷售費(fèi)用也就是說公司需要先花錢這樣一來風(fēng)險(xiǎn)也就產(chǎn)生了。”任一凡看章曉萌問得認(rèn)真、聽得仔細(xì)于是耐心地解釋道。

“保證金？前期銷售費(fèi)用？……我還是不明白。”章曉萌已經(jīng)徹底聽進(jìn)去了她用欣賞的目光鼓勵(lì)著任一凡繼續(xù)說下去。

“打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确秸f吧在我看來有的房地產(chǎn)商呢就是一封建家長而他們開出來的樓盤相當(dāng)于自己的年已雙十急著嫁人的寶貝閨女……”

說起來任一凡是喜歡這個(gè)話題的加之男人多少都有些好為人師。何況這些正是他最拿手地所以他的談興很濃。只不過剛才雖然他力求論述的通俗但還是覺得理論性太強(qiáng)。有些枯燥。章曉萌聽起來肯定是費(fèi)勁地。于是他想了想換成了一種易于理解地方式繼續(xù)論述“因?yàn)榧议L封建自閉所以這事兒他們自己張羅不了于是就把姑娘托付給了我們。當(dāng)然他們找我們絕不僅僅是要求我們把自己這閨女嫁出來就得而是希望我們給她找一個(gè)門當(dāng)戶對地、最好是條件高過娘家的好婆家……”

本來章曉萌是認(rèn)真聽著的只是抿著嘴眼含笑意但任一凡說到這里。她開始笑起來。“這么說你們是那種一肚子心眼的媒婆了？哈哈……”

“誒”任一凡拖了個(gè)表示不同意的長音一本正經(jīng)地說道：“我們可不是簡單地媒婆喔而是相當(dāng)于現(xiàn)代的紅娘加一站式婚慶禮儀。你想既然封建家長們找到我們幫他解決問題。那我們當(dāng)然要跟他談條件了。我們會對他說幫你辦這件事兒可以。但在把你們閨女嫁給大戶之后這彩禮我們可得要一半！家長雖然封建但并不糊涂最起碼講價(jià)兒還是會的于是他們說了彩禮你們要一半可以但是必須是我女兒成功嫁出去之后才能給你們而且這之前新娘的美容化妝、型設(shè)計(jì)、五彩嫁衣、大紅蓋頭、八抬大轎、鑼鼓樂隊(duì)什么的全由你們張羅去辦我一概不管！”任一凡越說越來勁幾乎把表演都加上了逗得章曉萌一個(gè)勁咯咯地樂。

“于是最后為了那一半彩禮你們只好同意了？”章曉萌好不容易止住了笑問。

“哎是啊我們吃得就是這碗飯……這么說你明白了吧？”任一凡也笑了。

“哈哈你地比方這么直觀、這么經(jīng)典我就是再不明白那豈不是辜負(fù)了你地一番苦心嘛？”章曉萌又笑了起來。

“明白了就好！”任一凡做如釋重負(fù)狀“萬一你還不明白那就不是辜負(fù)了我的問題了那說明我們兩人之間一定有一個(gè)人很傻我傻沒什么你傻將來恐怕不好嫁……”

“去你的哈哈……”章曉萌又是一陣暴笑

用雙手支住兩側(cè)的眼角說著“哎呀不行了再笑一了……”

任一凡則喝著啤酒再沒有說話享受著和這個(gè)可愛女孩相處的時(shí)光。

平靜了一會兒章曉萌又問道：“如果像你所說你地公司將承接開商已經(jīng)完工或者將要完工地樓盤的銷售那成立公司地時(shí)候得需要不少投資吧？”

“是的在我的計(jì)劃中公司的注冊資金至少需要2oo元人民幣。”

“現(xiàn)在開始籌備了嗎？”

“和我一起組建公司的是原來我在創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)下屬的世紀(jì)暢想廣告公司的一班同事四個(gè)人可以說都是廣告、策劃方面的專才公司的人才核心已經(jīng)具備了開業(yè)后再根據(jù)需要招聘一些樓盤銷售人員就可以現(xiàn)在的需要解決的主要問題是注冊資金沒有還落實(shí)。”