高展是房地產(chǎn)開建設(shè)方面的專家是自己了解的職業(yè)經(jīng)理人。在這個(gè)行業(yè)高展能做些什么、做到什么程度任一凡是最了解不過的了。如果自己能在高展如此艱難的時(shí)候伸出援手不管兩個(gè)人以何種方式合作不管將來銀海園的項(xiàng)目怎么樣那么最起碼高展這個(gè)人他算是徹底地交下了。而交下高展絕不僅僅是他一個(gè)人那么簡(jiǎn)單那將意味著一個(gè)房地產(chǎn)公司所需要的精英人才都有了。在找高展之前他已經(jīng)是動(dòng)了這方面的心思的。

“……現(xiàn)在如果不找到資金注入那銀海園只能是被建設(shè)銀行收回拍賣而我?guī)资甑姆e累也將付之東流。后來我才一點(diǎn)點(diǎn)弄明白了很多事情都是那個(gè)紀(jì)續(xù)剛在暗中搗鬼！我本來是一屆書生不會(huì)也不可能和紀(jì)續(xù)剛斗這個(gè)狠結(jié)果只能是屢屢吃虧！”高展蕭瑟地說完又喝了一杯。

“紀(jì)續(xù)剛為什么要這么針對(duì)你呢？”任一凡問道。

“紀(jì)氏入主創(chuàng)世紀(jì)之后我不但辭了職還挖走了集團(tuán)房地產(chǎn)事業(yè)部那么多人他們當(dāng)然會(huì)懷恨在心現(xiàn)在搞垮我當(dāng)然是為了報(bào)復(fù)了。”高展苦笑著搖頭神情沮喪“這就是老哥我面臨前的情況現(xiàn)在我的銀海園可是塊燙手的山芋你還是不沾為妙喲。哎真的是應(yīng)了那句話辛辛苦苦幾十年一夜回到解放前！我現(xiàn)在啊是連跳樓的心都有喔！”

“高哥不會(huì)的你要有信心俗語(yǔ)說山重水復(fù)疑無路柳暗花明又一村再想想辦法。這一關(guān)你一定會(huì)挺過去的。”任一凡鼓勵(lì)著他。

既然是紀(jì)續(xù)剛在搞破壞其實(shí)就算高展不說任一凡也馬上就明白了。高展一直是葉雙城的得力干將既然不肯臣服于自己以紀(jì)續(xù)剛的作風(fēng)那是一定要打擊的。

“一凡老弟你也不用安慰我拉我地情況我自己最清楚！我現(xiàn)在后悔啊。其實(shí)我知道自己并不是一個(gè)帥才安份守已地做一個(gè)高級(jí)打工仔已經(jīng)很好了自從紀(jì)續(xù)剛父子掌控了創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)之后我心里壓了股火不服！鬼迷心竅啊非得自立門戶開房地產(chǎn)現(xiàn)在想起來這是我用自己后半生豪賭了一場(chǎng)。結(jié)果是輸?shù)镁猓?

……老弟呀你也沒別笑話我不知道為什么。這些話至今為止我還是只跟老弟你一個(gè)人說過你嫂子我都沒說過……不說了再說就都是眼淚了……來再干一杯。”說著話高展舉杯一飲而盡同時(shí)兩行清淚順著他顯得蒼老的臉頰流下來看得任一凡一陣心酸。

任一凡也默默地喝了一口酒兩個(gè)人沉默下來。

原來今年年初高展在a市規(guī)劃的高科技園區(qū)一公里處買下一塊地。并利用自己在創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)時(shí)打下的人脈關(guān)系很快辦好了相關(guān)手續(xù)開始開工建設(shè)。他開的這個(gè)樓盤起名為銀海園一期工程是四幢并列的單體樓建筑面積二萬七千平方米。總投資一億元人民幣。

結(jié)果工程一開工就連續(xù)地遇到了麻煩先是動(dòng)遷出了問題釘子戶很多高展費(fèi)了九牛二虎之力才搞掂了這件事。不但耽擱了工期。還增加了不少動(dòng)遷費(fèi)用；接著市建設(shè)局的工程質(zhì)量檢查組現(xiàn)了銀海園的幾處所謂工程質(zhì)量問題。什么房屋層高、樓板厚度軸線尺寸抽測(cè)不合格點(diǎn)比率較高、建筑設(shè)計(jì)中節(jié)能措施不完善、混凝土強(qiáng)度低于設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、抗裂網(wǎng)布寬度不達(dá)標(biāo)等等讓高展瞠目結(jié)舌但是檢查組組長(zhǎng)卻不依不饒鐵面無私一定要高展限期整改就因?yàn)檫@件事銀海園工程因此停工了一個(gè)多月搞得高展非常被動(dòng)；

說起來以上還算是可以解決掉地小事情。項(xiàng)目開工后資金方面更是出現(xiàn)了難以解決的問題。項(xiàng)目開工之前高展用土地做抵押在市建行貸款三千萬雙方說好在開工轉(zhuǎn)成了在建工程抵押后建行將在原來已經(jīng)放的三千萬的基礎(chǔ)上再向銀海公司貸款二千萬。

但是等到了該履行約定的時(shí)候建行行長(zhǎng)馬運(yùn)武突然一反常態(tài)找了很多理由說什么也不同意再貸款。高展沒辦法只能要求建筑商們加大施工墊資額度導(dǎo)致本來一直保持良好關(guān)系的建筑商們非常不滿后來高展?jié)u漸地查明上述的那些事幾乎都和紀(jì)續(xù)剛有關(guān)系十有**是他在暗中做的手腳。

然而更壞的情況接踵而來。好不容易取得了預(yù)售許可證地銀海園是在三個(gè)月以前任一凡的非凡公司開來前后開盤的開盤價(jià)定為61oo元/平方米起價(jià)結(jié)果從開盤現(xiàn)在整個(gè)樓盤27o多個(gè)單位賣出去不足十分之一。

更倒霉地是因?yàn)檫@兩年來國(guó)家一直對(duì)不斷飛漲的房?jī)r(jià)進(jìn)行調(diào)控威力恰恰在這其間已經(jīng)彰顯出來了a市的房?jī)r(jià)直線下降平均回落了3o%左右銀海園周邊的房?jī)r(jià)已經(jīng)降到了每平方米5ooo元出頭的樣子結(jié)果這十幾戶預(yù)交了房款的業(yè)主們集體委托了律師通過法律手段要求銀海公司退房款高展不得已東拚西湊還了早已經(jīng)用掉了的六百多萬房款。

目前的銀海園已經(jīng)變成了一幢爛尾樓既沒有業(yè)主買樓也沒有資金投入完成剩余的工程。在這種情況下銀行當(dāng)然不會(huì)再投入催還貸款是必然的墊資地施工企業(yè)更是怨聲載道不斷給高展施加壓力讓他盡快想辦法付款而其它的各方債主們也紛紛找上門來高展因此焦頭爛額。

聽了高展對(duì)銀海園情況的介紹后任一凡認(rèn)為銀海園之所以能到今天這種進(jìn)退維谷的地步是很多因素綜合在一起造成的除了上述原因很重要地一點(diǎn)是銀海園項(xiàng)目在一開始的時(shí)候就缺乏全程營(yíng)銷概念尤其是忽略了前營(yíng)銷的重要性是銀海公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)自身的問題或者說是高展本人的問題。

所謂地前營(yíng)銷簡(jiǎn)單地說就是把對(duì)未來地房地產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作房地產(chǎn)商要在做地產(chǎn)產(chǎn)品開前就考慮到、考慮好。雖然對(duì)于房地產(chǎn)來講營(yíng)銷前期地工作量很小但這個(gè)占1o總工作量的動(dòng)作卻決定了整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目展9o的成功。因此房地產(chǎn)策劃界一直有前營(yíng)銷為王的說法。

房地產(chǎn)不比其它行業(yè)產(chǎn)品一旦進(jìn)入開階段其形態(tài)是固定的幾乎沒有可逆轉(zhuǎn)性中途進(jìn)行調(diào)整的可能性極小一旦調(diào)整成本也極高因此前期工作是非常為重要的；

高展是搞工程技術(shù)出身的從談話中任一凡已經(jīng)聽出來他重視設(shè)計(jì)、重視工程、重視景觀重視腰包唯獨(dú)對(duì)營(yíng)銷的重視嚴(yán)重不足。高展說過銀海園在開之前也做過所謂的可行性分析、設(shè)計(jì)初案等但對(duì)營(yíng)銷的深入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。究其原因是因?yàn)檫@幾年中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆與順利使很多的開商看不到其中的重要意義認(rèn)為只要開出來的樓盤最終都會(huì)賣得出去主觀上有著麻痹思想。

在任一凡想事情的時(shí)候高展一個(gè)人自斟自飲任一凡勸了幾次沒管用索性讓他放開喝在又喝了小半瓶之后高展終于醉了任一凡打車把他送回了家之后連夜召集公司的骨干們召開會(huì)議他把自己所了解的高展銀海公司的情況詳細(xì)地和大家說了一遍并向大家闡明了自己的想法。

任一凡認(rèn)為雖然銀海公司現(xiàn)在雖然已經(jīng)陷入了深深的困境但是正因?yàn)檫@樣其中醞含了巨大的利益與商機(jī)甚至有兼并銀海公司的可能那樣一來非凡公司就已經(jīng)完成了從房地產(chǎn)策劃到房地產(chǎn)開的跨越所以應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)利用自身在房地產(chǎn)策劃銷售方面的優(yōu)勢(shì)挽救銀海公司這其中的關(guān)鍵所在仍然在于做好銷售。

其實(shí)使任一凡做出介入銀海園項(xiàng)目這個(gè)決定還有很重要的一個(gè)原因那就是紀(jì)續(xù)剛在暗中搗鬼。以他對(duì)紀(jì)續(xù)剛的了解直覺告訴他對(duì)方能費(fèi)這么大勁兒做這些事絕不會(huì)僅僅是因?yàn)楦哒估吡藙?chuàng)世紀(jì)房地產(chǎn)事業(yè)部的人才而報(bào)復(fù)他那么簡(jiǎn)單其中一定會(huì)有更為隱秘的緣故。任一凡說完后請(qǐng)大家表意見。經(jīng)過沉思莊明宇先表態(tài)他認(rèn)為如果介入銀海公司銀海園這個(gè)項(xiàng)目的話最好能是一舉兼并銀海公司。這樣一來就象任一凡所說的實(shí)現(xiàn)了非凡公司從房地產(chǎn)策劃銷售代理到房地產(chǎn)開的跨躍式展。

但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是很大的所以在介入之前最好是先提出一個(gè)與銀海公司合作的框架在取得對(duì)方的認(rèn)可之后充分介入其中了解掌握情況等所有情況都摸清之后再做定奪。

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