陳陽(yáng)正色說(shuō)道，“在這個(gè)世界上，所有的生意都是在賺差價(jià)，區(qū)別在于有的是物價(jià)差，有的是信息差，低買(mǎi)高賣，就能賺到錢(qián)，高買(mǎi)低賣，自然就是虧本，虧本的生意沒(méi)有人會(huì)愿意做，我也一樣，這是我要告訴你們的第一點(diǎn)，也是公司經(jīng)營(yíng)的根本點(diǎn)，

第二，我要告訴你們的是，在別的地產(chǎn)公司做經(jīng)紀(jì)，需要你們自己主動(dòng)出去找客戶，這個(gè)客戶既包括買(mǎi)家，也包括賣家，然后撮合成交，但是，我這里不用，因?yàn)橘I(mǎi)家就是我們公司自己，而賣家，你們只需要去市場(chǎng)里轉(zhuǎn)一圈，手上就會(huì)多出幾條掛售信息，這些資源都是現(xiàn)成的，你們要做的只有一樣，談價(jià)格，成交，然后，拿獎(jiǎng)金！

至于怎么談，就是我要說(shuō)的第三點(diǎn)，交易標(biāo)準(zhǔn)，注意，重點(diǎn)來(lái)了，因?yàn)檫@個(gè)與你們的收入息息相關(guān)！

剛才我說(shuō)過(guò)，沒(méi)有人愿意做虧本的生意，購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格越低，公司的未來(lái)可期待利潤(rùn)就越大，你們的獎(jiǎng)金也就越高，我給你們劃下的標(biāo)準(zhǔn)線是每個(gè)商鋪十四萬(wàn)，不分地段，因?yàn)槭袌?chǎng)里面所有地段都一樣，至于為什么是十四萬(wàn)，因?yàn)槲胰フ勏聛?lái)的價(jià)格是十三萬(wàn)五，”

說(shuō)到這里，陳陽(yáng)稍微干咳了一聲，演講嘛，稍微做一點(diǎn)小修飾，是很正常的對(duì)吧。

正聽(tīng)得認(rèn)真的張春麗一聽(tīng)見(jiàn)咳嗽聲，立刻眉頭微皺，然后端起一杯沒(méi)有喝過(guò)的一次性水杯遞了過(guò)去，“陳總，您喝點(diǎn)水。”

陳陽(yáng)微微一愣，接過(guò)來(lái)說(shuō)了一聲，“謝謝。”

嘿，這個(gè)小姑娘，可以啊，嗯，可惜長(zhǎng)相只有不到八十分，膚色也稍微黑了點(diǎn)，略顯普通不算出色，否則以她的身材，不至于到現(xiàn)在都還沒(méi)找到合適的工作。

在其他人莫名的眼光中，張春麗神色自若地回到自己位置上坐下。

陳陽(yáng)喝了口水，繼續(xù)說(shuō)道，“以十四萬(wàn)為標(biāo)準(zhǔn)，每成交一單，你們的基礎(chǔ)傭金是一千元，如果你們能夠?qū)r(jià)格談到更低，那么重點(diǎn)來(lái)了，不管低多少，差額部分，你們可以得到百分之三十，也就是說(shuō)，你要是能夠十三萬(wàn)成交，那這筆單子的獎(jiǎng)金就是一千加三千，整整四千元，現(xiàn)在，你們還會(huì)在乎那八百元的底薪嗎？一個(gè)月時(shí)間，那么多的商鋪，總不可能一單都成交不了吧。”

說(shuō)到錢(qián)的事，任何人都很關(guān)心，在聽(tīng)到陳陽(yáng)口中的數(shù)字時(shí)，所有人都流露出向往的神色，買(mǎi)家不用找，賣家也是現(xiàn)成的，要是真的一個(gè)月連一單都做不成，那就干脆別干這行，不如老老實(shí)實(shí)找個(gè)文職工作算了。

陳陽(yáng)再次拍了拍手，打斷他們的幻想，繼續(xù)說(shuō)道，“怎么成交，尤其是怎么低價(jià)成交，是需要技巧的，現(xiàn)在我說(shuō)的就是第四點(diǎn)，談單方式，在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我開(kāi)這家公司的背景是什么，又為什么那么確定一定可以低價(jià)買(mǎi)到商鋪，其實(shí)這兩點(diǎn)是基于同一個(gè)原因，那就是，從今年年初開(kāi)始，市場(chǎng)里就有傳言，政府可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行異地搬遷重建，而重建之后的市場(chǎng)，熱度肯定會(huì)有所下降，有人賣鋪?zhàn)匀灰簿统闪隧樌沓烧碌氖隆！?

市場(chǎng)要搬遷？

所有人聽(tīng)到這句話，都是一驚，既然都要搬遷了，那你還開(kāi)這個(gè)公司干啥？

而陳陽(yáng)之所以告訴他們這一點(diǎn)，一方面是為了教他們談判技巧，另一方面，也確實(shí)是瞞不住，只要他們?nèi)ナ袌?chǎng)里面轉(zhuǎn)兩圈，基本上就能聽(tīng)到這個(gè)消息。

陳陽(yáng)對(duì)于他們的小騷動(dòng)，輕輕舉起雙手往下按了按，笑著說(shuō)道，“股市上有句話，別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼，遵從這條定理，就可以從股市里賺到大錢(qián)，這句話也可以用在這里，一個(gè)如此大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)，是誰(shuí)想搬就能搬的嗎？且不說(shuō)現(xiàn)在連論證都沒(méi)有，只是有一些謠言在流傳，就算真的要搬遷，從選址、設(shè)計(jì)、開(kāi)工、建設(shè)，到后期的動(dòng)遷，這個(gè)過(guò)程需要多久？沒(méi)有幾年的時(shí)間根本就不可能！所以，在別人恐懼搬遷意圖拋售的時(shí)候，就是我們?nèi)胧仲I(mǎi)鋪的最佳時(shí)間點(diǎn)，而這一條，也會(huì)成為你們談判過(guò)程中最重要的利器！

當(dāng)然，僅僅這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，市場(chǎng)的本質(zhì)在于供需關(guān)系，現(xiàn)在是有人賣卻沒(méi)人買(mǎi)，所以他們才會(huì)降價(jià)，但要是有人在市場(chǎng)中放開(kāi)收購(gòu)，那他們就會(huì)立刻抬價(jià)，甚至惜售，或者最終放棄賣鋪，因此，我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中，需要一點(diǎn)點(diǎn)的技巧，什么樣的技巧呢，我接下來(lái)就會(huì)講到，”

說(shuō)到這里，陳陽(yáng)指了指張春麗，笑道，“阿麗，如果你是賣家，當(dāng)你得知要買(mǎi)你鋪?zhàn)拥娜耸枪緯r(shí)，你會(huì)怎么樣？”

張春麗皺起眉頭想了想，略帶遲疑地說(shuō)道，“我可能會(huì)咬死價(jià)格不松口吧，畢竟，在大多數(shù)人眼里，公司一般都是很有錢(qián)的，既然那么有錢(qián)，那就別還價(jià)啊。”

現(xiàn)在還不是后世那種公司泛濫的時(shí)候，隨便哪個(gè)阿貓阿狗都能開(kāi)公司，所以張春麗的話，基本上就代表了普羅大眾對(duì)公司的看法。

陳陽(yáng)打了個(gè)響指，笑道，“沒(méi)錯(cuò)，這的確是很多人的心理，所以，你們出去找商鋪的時(shí)候，一定不能提自己是公司的人，就說(shuō)是自己要買(mǎi)的，包括談成之后簽合同，也是用你們個(gè)人的名義來(lái)簽，然后公司會(huì)給你們簽一份委托協(xié)議，合同加上協(xié)議，在辦理過(guò)戶時(shí)，就可以直接將商鋪過(guò)戶到公司名下，”

這時(shí)陳陽(yáng)看向過(guò)戶專員張思琦，說(shuō)道，“思琦，之前你有沒(méi)有操作過(guò)類似的案例？”

張思琦立刻說(shuō)道，“我自己沒(méi)有經(jīng)手過(guò)，但是我原來(lái)公司確實(shí)有人這樣操作，雖然不是公司委托，而是自然人委托，但基本流程都一樣，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”

陳陽(yáng)比了個(gè)手勢(shì)，“好，這就行了，”

隨后繼續(xù)說(shuō)道，“還有一個(gè)重點(diǎn)是付款方式，我們可以先付百分之十的訂金，或者直接給到兩萬(wàn)，然后在完成過(guò)戶之后，當(dāng)天將款項(xiàng)結(jié)至百分之五十，剩下的百分之五十，會(huì)在五天之內(nèi)全部結(jié)清，為了讓對(duì)方同意這一點(diǎn)，我們可以額外給他不超過(guò)兩千元的補(bǔ)償金，并且承諾，不能按時(shí)結(jié)清的話，交易作廢，將商鋪原物奉還，五天時(shí)間，兩千元，應(yīng)該不會(huì)有人拒絕吧？！”

“當(dāng)然，這筆補(bǔ)償金不會(huì)計(jì)入房?jī)r(jià)差額之內(nèi)，所以也不會(huì)影響你們的獎(jiǎng)金，而且同樣的，誰(shuí)給出的補(bǔ)償金越少，差額部分有一半是他的！”陳陽(yáng)說(shuō)到這里頓了頓，笑道，“另外，不會(huì)有人連價(jià)格都沒(méi)談攏，就貿(mào)貿(mào)然說(shuō)什么付款方式和給補(bǔ)償金的話吧！”