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第三十九章:小楚總腦子里有干貨!(1 / 2)

作為一個(gè)營銷老油條,這距離楚休對于營銷操盤手的距離還很遠(yuǎn),不過現(xiàn)在房地產(chǎn)市場還是比較原始的時(shí)代,坐銷盛行,營銷人的觀念守舊也是沒有辦法的事情,和楚休在的后期精準(zhǔn)營銷,坐行一體化的立體打法完全不一樣。

只能在金融危機(jī)來臨前看看能不能打磨出來一只狼性的團(tuán)隊(duì)。

張巍的背景他仔細(xì)了解過。

頂著金湖集團(tuán)項(xiàng)目營銷操盤手的光環(huán)過來,結(jié)婚不久,家里有一個(gè)小孩還年幼,正是缺錢且年富力強(qiáng)需要賺錢養(yǎng)家的時(shí)候。

一直兢兢業(yè)業(yè)的工作,他作為才來2年不到的副總裁,根基薄弱,公司內(nèi)部派系繁雜,由于一直沒有得到什么好的營銷業(yè)績。

他一直沒有得到楚景和的信任,同時(shí)也不能隨心所欲的做一些他想做的營銷動(dòng)作。

原因無他,蜜月期過了后他的營銷成績一直沒有做得太過出彩,截至到目前整個(gè)集團(tuán)06年的銷售完成額才4個(gè)億多一點(diǎn),只有一個(gè)月的情況下任務(wù)完成率80%都沒到。

營銷回款不給力,現(xiàn)在高楠這幾天也在天天和他吵,讓他這個(gè)新任的總裁要想出辦法出來搞點(diǎn)錢,快過年了,需要給農(nóng)民工發(fā)工資回去過年,不然他們圍攻售樓部可不好看。

沉默了有差不多五分鐘,楚休邊喝著茶邊看著張巍。

張巍搓了搓手掌,想說幾句話,但又生生忍住了。

“張巍總,這樣下去營銷團(tuán)隊(duì)就要垮掉了,我前幾天過去看了看營銷團(tuán)隊(duì),一點(diǎn)都沒有狼性,都想躺平吃飯混日子,說一句不好聽的,我覺得他們這幫人可以全部開掉一個(gè)都不留。你這樣搞讓我臉面無光啊!這樣搞下去咱們的企業(yè)早晚要被吃垮!”

現(xiàn)在楚休剛剛進(jìn)入公司,根基不穩(wěn),最需要拿出業(yè)績來穩(wěn)住這幫人,而最容易出業(yè)績的就是營銷部門!

“現(xiàn)在是12月營銷淡季了,我們要搞一波大的,但你的說法太老套了,都是上個(gè)世紀(jì)的打法,即不省錢,也不能主動(dòng)得到好的效果,這樣我說幾條建議,你認(rèn)真揣摩,認(rèn)真執(zhí)行,以后有什么問題我們即時(shí)溝通和討論。”

張巍的臉?biāo)查g變成了豬肝色,被一個(gè)比自己小那么多的人教訓(xùn),但他卻無法表達(dá)什么出來,做到總監(jiān)級別又怎么樣,打工人的悲哀啊!

他慌忙地念到是是,然后打開筆記本等著楚休發(fā)言。

“此子可用!”

楚休暗暗點(diǎn)了點(diǎn)頭,張巍這個(gè)人可以那么鎮(zhèn)定的吃下他的責(zé)罵,心理素質(zhì)還是極好的。

而且還是有些底子在,只不過局限于時(shí)代的原因,觀念陳舊罷了,他是什么人呀,從2021年穿越過來的地產(chǎn)營銷操盤手,對于他來說,忠心要比能力更重要!

“第一,你下來弄個(gè)方案,我們營銷板塊需要組建一個(gè)我們自己的內(nèi)部渠道部,招一些大學(xué)生和50歲左右能說的大叔大媽做我們的渠道拓客人員,讓他們幫助我們蹲守競品、掃蕩人流密集區(qū)域、掃樓這些,同時(shí)想好他們的薪酬體系,為了節(jié)約成本,同時(shí)這些人流動(dòng)性會(huì)過于頻繁,他們的工資不是由我們公司來發(fā),而是找市面上的第三方機(jī)構(gòu)公司來發(fā),可以給他們交社保!但必須是最低額度的那種,現(xiàn)在余州城搞這種大兵團(tuán)渠道作戰(zhàn)的很少,我們會(huì)有很大的優(yōu)勢!

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