“還記得我之前在電話里對你怎么說的？全國各大媒體對江湖百曉生這個企劃案一面倒的批判，對你而言，未必是一件壞事。理由就是，它幫你吸引了社會的關(guān)注。當(dāng)人們在批判你們?nèi)藶榈陌汛髮W(xué)生分為兩等人的同時，也讓江湖百曉生這個企劃案得到了最大的宣傳。你要明白，或許我們花個幾億，都沒辦法達到這種宣傳效果。”

伊克的解釋讓賀遠(yuǎn)航還是有些糊涂，賀遠(yuǎn)航又皺著眉頭問道。

“但那都是負(fù)面宣傳啊，你不知道，當(dāng)時無論電視上，還是網(wǎng)絡(luò)上，都在不遺余力的抹黑我們，說我們歧視普通大學(xué)生，有些神經(jīng)不正常的還對我們喊打喊殺。我理解營銷的第一目標(biāo)是吸引關(guān)注，但是吸引關(guān)注僅僅是第一目標(biāo)，它不是最終的目的，最終的目的是把人們的關(guān)注，轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的用戶。這種負(fù)面性質(zhì)的關(guān)注，就算有再多，也很難轉(zhuǎn)化成用戶吧。”

好歹賀遠(yuǎn)航也在華星集團工作了幾個月，之前在幫藍友琴做企劃案的時候，賀遠(yuǎn)航也接觸到一些營銷方面的知識，他當(dāng)然明白，無論是什么樣的營銷計劃，最終的目的都是讓產(chǎn)品盈利。賀遠(yuǎn)航真的很難想象，一個背負(fù)了罵名的產(chǎn)品，會有人去使用。

伊克臉上露出了滿意的笑容，雖然賀遠(yuǎn)航依然沒有明白自己的意思，但是從他的問題里，伊克還是能夠感覺到，現(xiàn)在的賀遠(yuǎn)航比剛進華星集團的時候，已經(jīng)成長了很多。

“你有沒有聽過負(fù)面營銷？”伊克帶著神秘的笑容反問了賀遠(yuǎn)航一句。

賀遠(yuǎn)航愣了一下，伊克的話讓他突然反應(yīng)了過來。

“負(fù)面營銷”就是指營銷主體通過制造“負(fù)面”事件來引起媒體和消費者的評論、關(guān)注，借機快速、低成本地實現(xiàn)企業(yè)（或產(chǎn)品）品牌推廣的目的。

無論是對陌生的人，還是對某一個新投入市場的產(chǎn)品，大多數(shù)人在關(guān)注的同時，都會在腦海里產(chǎn)生第一印象，而且這個第一印象還很難改變。

‘負(fù)面營銷’有著低成本，推廣速度極快的優(yōu)點，這個誰都知道，但是真正有膽子實施這種極端的營銷計劃的人少之又少，原因就是他們想不到扭轉(zhuǎn)人們第一印象的辦法。

而且大多數(shù)案例告訴我們，如果大家都對某一件產(chǎn)品產(chǎn)生了負(fù)面的第一印象，那么這個產(chǎn)品也很難被人們接受。

“我大致明白什么是‘負(fù)面營銷’，利用‘負(fù)面營銷’的手段，的確只能讓產(chǎn)品，在低成本的情況下，得到快速的推廣，但是‘負(fù)面營銷’的缺點同樣明顯，你打算用什么樣的方法，扭轉(zhuǎn)或是減低負(fù)面效果的影響？”賀遠(yuǎn)航眼中閃過了一絲期待，他真的期待伊克這個惡魔能夠有扭轉(zhuǎn)乾坤的手段。

“呵呵，所以說你不了解人性啊。”賀遠(yuǎn)航的問題，讓伊克臉上的笑容更加燦爛了。

“告訴我，江湖百曉生這個企劃案，目前是針對那一類人群的？”在笑過之后，伊克眼中閃過一絲精芒。

“哪一類人？當(dāng)然是重點大學(xué)的學(xué)生啊？但這和人性有什么關(guān)系？”賀遠(yuǎn)航很奇怪的回答道。

“怎么沒有關(guān)系？知道為什么輿論會對你們喊打喊殺的嗎？因為在中國，重點大學(xué)只有那么一百多所，剩下的上千所大學(xué)都是普通大學(xué)，所以那些媒體才會咬著你們不放。他們打著歧視普通大學(xué)生的旗子，吸引社會大眾的關(guān)注，從而達到提高收視率的目的。”

聽伊克這么一說，賀遠(yuǎn)航依稀記得，他考大學(xué)填志愿的時候，在那本厚厚的招生指南里，把全國的大學(xué)分為四類。

第一部分是普通本科院校(共820所)。

第二部分是普通高職院校(共1228所)。

第三部分是經(jīng)國家批準(zhǔn)設(shè)立的獨立學(xué)院(共311所)。

第四部分是經(jīng)國家審定的分校辦學(xué)點，也就是民辦大學(xué)或是成人教育學(xué)院之類的(共70個)。

那一百多所重點大學(xué)的學(xué)生，和這一千多所普通大學(xué)的學(xué)生相比，那真是小眾。

江湖百曉生這個企劃案在目前這個階段，所服務(wù)的對象僅僅是重點大學(xué)的畢業(yè)生，而媒體就是抓住這點，指責(zé)華星集團歧視普通大學(xué)生，挑起普通大學(xué)生的仇視心理，從而提高收視率之類的東西，為自己謀利。

“但這又說明了什么？”在理解了媒體為什么喊打喊殺的理由后，賀遠(yuǎn)航還是弄不懂伊克想要表達的意思。

這個時候伊克旁邊的妮絲看不過去了，她撇了撇嘴，一臉不屑的說道：