李東正在一身是勁的分析著華隆廣場的優(yōu)越地理位置，開市的市場如何廣闊，突然現(xiàn)馬東眉頭緊鎖站在那里不說話了，疑惑的問道，“馬總，有什么問題嗎？”

馬東直直的看著對面，“李總，對面是沃爾瑪吧？”

李東看了眼沃爾瑪碩大的招牌，再看看馬東嚴(yán)肅的表情，終于明白了馬東心里的擔(dān)憂。

不過也沒見他為難，反而十分淡定的問了一句，“馬總，你覺得國外的企業(yè)在華夏展最大的困境在什么地方？”

意外的看了李東一眼，馬東也沒想到他會問了這么一個問題，思考了半晌，這才不確定的說道，“應(yīng)該是政策吧，現(xiàn)在國內(nèi)很多領(lǐng)域都有政策壁壘，很多外資企業(yè)展都是束手束腳……”

李東點點頭，又笑著搖搖頭，“馬總說的也是一個重要原因，但哪怕是沒有政策壁壘的領(lǐng)域，國際巨頭在國內(nèi)折戟沉沙的也有很多，比如，馬總你剛剛看到的這家……”

馬東露出了驚訝的表情，又有點不可置信，“沃爾瑪在國內(nèi)經(jīng)營不下去了？”

李東看了一眼對面碩大顯眼招牌，眼中居然出現(xiàn)一絲輕蔑，這讓馬東有點糊涂了，你一個18線連鎖市老板居然敢蔑視世界第一的市巨頭，這迷之自信是哪里來的？

就在馬東想著自己是不是該換一個腦袋正常點的合作伙伴時，李東開始解釋道，“李總，你別看沃爾瑪世界第一，但那只是他們在老美大本營牛逼，在國內(nèi)老百姓可不吃他這一套，世界排名第一還是倒數(shù)第一，咱們的絕大多數(shù)老百姓都不會太在意，他們在乎的是便宜！

沃爾瑪市在國內(nèi)還用老美的那一套理念在經(jīng)營，天天喊口號自己多牛逼，產(chǎn)品多高端，用一句話形容就是脫離了人民群眾！”

見馬東表情還是不太相信，李東也是無奈，沃爾瑪?shù)恼信普娴哪芑Ｗ『芏嗳耍贿^他相信自己一定能說服馬東的！

“馬總，我可不是信口開河，對于國內(nèi)的幾大市對手，我可是研究了很長時間，當(dāng)時選擇這里開旗艦店我還特在附近做了問卷調(diào)查，你才結(jié)果怎么樣？”

“看表情就知道你贏了……”

李東表情一囧，賣關(guān)子徹底失敗，尷尬的哈哈笑道，“馬總果然體察入微，一猜就中！”

“我們當(dāng)時做了一千份問卷，覆蓋了18到78總共7個年齡層，結(jié)果只有28和38兩個年齡層對沃爾瑪?shù)恼J(rèn)可程度略高，但是也不過4o%，其他的年齡層全部低于3o%，特別是最后三個年齡層對沃爾瑪?shù)恼J(rèn)可率都不到1o%，簡直是慘不忍睹！”

聽著李東口中慘不忍睹的數(shù)據(jù)，馬東真的很難和世界第一的市巨頭聯(lián)系到一起，“他們經(jīng)營成這樣，管理層不知道改變嗎？”

馬東對于調(diào)查問卷的真實性沒有質(zhì)疑，他也相信李東不會跟自己瞎扯，因為完全沒必要，馬東承諾過不插手市經(jīng)營的……

提到沃爾瑪?shù)墓芾韺?，李東嗤笑一聲，帶著一絲不爽道，“老美太傲了，根本就不相信華夏人，每個店的高層都是老美自己人，下面人既沒有渠道提意見，也沒興趣去管那么多，反正再干在老美的眼里就是打雜的……”

馬東若有所思，跨國企業(yè)本土化是一個長期、普遍又難以解決的龐大課題，如果不能消除自己莫名的優(yōu)越感，不能真正的融入當(dāng)?shù)?，想要扎下根真的很難！

想到這里，馬東也釋然了，然后自嘲的笑了笑，“還是李總看的透徹，我也是俗人一個，被沃爾瑪?shù)拿^給鎮(zhèn)住了，既然李總這么有信心，我也沒有二話，一定全力支持你！”

兩個大股東達(dá)成一致，相視一笑，正準(zhǔn)備進(jìn)去找商場負(fù)責(zé)人談租賃場地的事，馬東突然停下了腳步，“李總，你們已經(jīng)第幾輪談判了？目前談到哪一步了？”

李東也沒多想，隨口說道，“今天過來是第三輪，我們的底線是一平米5o元/月，上次已經(jīng)談到48元，前3年租金不變，后面7年每年遞增5%，在我們的承受范圍內(nèi)，如果不出意外今天應(yīng)該能達(dá)成最終協(xié)議?！?

馬東默默算了一下，如果按照12ooo平米計算，前三年每年租金691萬，最后一年租金將近1ooo萬，作為負(fù)一層，這個租金不算低了……