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第36章 電話里的秘密(1 / 3)

愛上我的成熟少婦

“就是啊,現(xiàn)在價(jià)格不是很高,都沒有人接受,如果再提高價(jià)格,不是更沒有人愿意買了嗎?”

我說:“沒有知名度,我們可以創(chuàng)造一個(gè)知名度出來。”

“怎么創(chuàng)造?”

“高價(jià)位就是一個(gè)策略,我們要將價(jià)格定位得比同類知名產(chǎn)品的價(jià)格還高,先造聲勢。有了聲勢,就會(huì)引起不同商家的關(guān)注,這樣,就會(huì)在市場上引起轟動(dòng)效應(yīng)。一個(gè)品牌,就是在產(chǎn)品的轟動(dòng)效應(yīng)中產(chǎn)生的。”

“可是,這樣是不是太冒險(xiǎn),一旦市場不接受,那我們的銷售成績會(huì)比現(xiàn)在更慘。”

我說:“不錯(cuò),這是有很大的風(fēng)險(xiǎn)。除了這樣,你們還有其他更好的方法嗎。”

“降價(jià),降價(jià)把產(chǎn)品處理掉,哪怕就是保本。”銷售部的一個(gè)人竟然提出了這種膚淺的問題。我看了蘇雅一眼,她只是聽著,沒有發(fā)表任何意見。

我說:“降價(jià)?降價(jià)就有人買嗎?結(jié)果會(huì)適得其反。你去買衣服的時(shí)候,會(huì)去買地?cái)傌浤兀€是去專賣店買。我們是在大城市,不是小縣城。”

“高價(jià)位就有人買嗎?”

“我不敢斷定市場會(huì)反映很好,但我相信,一定會(huì)有人買。”

針對我提出的定位方案,銷售部和策劃部的其他同事跟我展開了一場爭論,主管銷售部工作的江小帆一直沉默著,靜心的在思考。

結(jié)果出乎我的意料,江小帆竟然贊同了我的想法。員工離開后,公司管理層留下來做了最后的討論,有一小半的領(lǐng)導(dǎo)接受了我的想法。我以為我的策劃方案會(huì)被公司否決,但是,方總卻在會(huì)議完后,告訴我,公司采取了我的策劃方案,重新對產(chǎn)品的市場進(jìn)行定位。價(jià)格實(shí)行高價(jià)位投放市場,既然都是冒險(xiǎn),就冒險(xiǎn)大一點(diǎn),要讓這產(chǎn)品在市場上掀起一陣爭議。

“安夏,你知道公司為什么會(huì)采取你的這個(gè)方案嗎?”

在方總的辦公室里,方總這樣問我。這個(gè)問題我也是有些迷茫,因?yàn)樵谡務(wù)撐覍懙姆桨笗r(shí),有過半的人在反對,包括幾名部門主管,都說我提出的方案比現(xiàn)在銷售策略更冒險(xiǎn)。一旦市場不認(rèn)可,就會(huì)徹底失去銷售市場。

他們的擔(dān)心不是沒有道理,為了公司經(jīng)營上的穩(wěn)妥,公司管理層們寧愿不去冒這種沒有十成把握的風(fēng)險(xiǎn)。

但是,結(jié)果公司采取了我的方案,我也想知道,最后發(fā)生了什么事情,才是那些管理層們改變了自己的想法。

方總在這樣問,我也好奇,也想知道原因。

“方總,我以為公司會(huì)放棄我的這個(gè)策劃,后來為什么會(huì)采用呢?”

“公司采用你的方案,有兩個(gè)原因,其一,你的方案雖然風(fēng)險(xiǎn)很大,能否行得通,還是一個(gè)未知數(shù),不過,也有一定的可行性,這就是公司愿意冒險(xiǎn)一試的原因。其二,是蘇總堅(jiān)持要支持你的方案,她說愿意去冒這次風(fēng)險(xiǎn)。”

方總說完,看了我一眼,這眼神中,包含著深刻的含義。其實(shí),她也看出來了,是蘇總想去做這樣的冒險(xiǎn),用意是想幫我。

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