有王總在身邊，我也不好意思問這事情。畢竟，這是他們銷售部的事，我一個外部門的小職員，沒有什么權力去管人家銷售部的事情。
“來，你看看我們這幾天的銷售數據。”
蘇總拿過一張報表，遞給我。我粗略的看了一眼，每天的銷售數量都在成倍的增加，銷售曲線圖是直線在上升。
“蘇總，成績很好啊，直線上升。”
“這次我們的新產品上市，你們策劃部和銷售部打了一個漂亮的配合戰，這可是我們公司這么多年來，新產品上市的最好成績。王總剛才也說到了你，表揚了你的這次成功宣傳，打出了我們公司的品牌，全國各地的經銷商都打來電話，要求再訂貨呢。”
王總轉過頭來，對我說。
“安夏，這次，你利用時裝秀和模特大賽，是打出了我們公司新產品的品牌影響力，這才使我們公司的新系列內衣在上市前就有了充分的保障。從這一點也充分的看出，一個好的策劃方案，就是一個好營銷的最基本保證。”
“安夏，王總拿出來的計劃，是想再增加我們原來計劃的生產量。現在，全國各地的經銷商都對我們這一系列上市的內衣品牌很看好，在各地都受到了顧客的喜愛，特別是年輕群體。你認為呢，在我們的生產量上，應該做一個怎么樣的調整？”
“蘇總，銷售上的事情是王總負責，我對銷售這一塊也不是太懂，你讓我說，我不知道該說什么呢。”
“我只是想聽聽你的看法。”
“對啊，安夏，你也說說，我們這次新產品上市，能夠取得很好的成績，我們是不是應該在生產量上做一個重新的調整呢？”
“王總，我對銷售不是很懂，隨便說說，希望你也別介意。我說的，也只是我的個人看法，具體銷售上面的策略，還是你們領導的事。”
“你說說，就當是一個局外人，我們就聽聽你對這件事情的看法。”
“對，你就按照你的想法，說說。”
“我的意思，生產量不能擴大，反而應該適當的縮減。”
“說說你的看法。”
“一個市場，任何一個商品，都是有供求關系。當我們的供大于求的時候，商品就會貶值，價格就是下調，甚至可能會變成低價的產品。當我們的產品供不應求的時候，我們的產品就會永遠受到經銷商的歡迎。越是產品緊張，他們就會越覺得珍貴，大家就會覺得這產品越稀有。只有當商品在市場上供不應求的時候，顧客的購買欲望就越是強烈。這會兒，再加上銷售商的推波助瀾，產品的含金量就會提高，商品的價值也就提高了。一個產品只有在這樣的競爭中，才會形成品牌影響力，才會創造出品牌來。不錯，現在我們的產品剛上市，市場反應很好，經銷商也想趁此機會多賣，但如果我們沒有控制的去滿足凈銷售的貨源，短期來看，我們公司是在賺錢，銷售是在上升。但這樣的成績，能夠保證多久呢，過不了幾個月，銷售成績就會一落千丈。甚至，我們的暢銷產品也會變成廉價商品來處理。我們要做，就要做到供不應求，讓經銷商覺得我們公司的貨都很暢銷，這樣，才能把這個品牌永遠的保持下去。”
我說完了這番話，偷偷地看著王總和蘇總的表情，想看看他們的心思，到底是怎么想的。
“王總，你覺得安夏說得有道理嗎？”
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