愛上我的成熟少婦
王總想了想，說。
“我只是擔心，我們會錯過賺錢的機會。現在我們的產品剛上市，就迎來一個高潮搶貨，說明經銷商是沖著我們選在產品宣傳的影響力來的。要是我們放過了這個做大銷售量的機會，是不是有點可惜？”
“王總這么分析，從短期來看，我們的產品是會達到一個銷售的高峰期。可是，這樣的高峰期會伴隨著貨源的充足，很快就會掉下來，就像剛才安夏分析的那樣。任何一個商品只要達到了供不應求的時候，價格和市場就會進入到萎靡狀態。到那時，我們的產品就會連最基本的銷售量都保不住。”
“蘇總，我是擔心，如果我們縮減生產量，會不會影響到我們的總體銷售成績。”
“王總，我給你舉一個例子，就是利用了銷售供不應求的策略，他們這幾年來，這個產品一直保持著當年的銷售量。在價格上，也逐步在上調，沒有出現價格回落的現象。”
于是，我給王總列舉了一個電器產品的例子，來驗證一個新產品上市，如果保持市場穩定的重要性。
“王總，這件事情我們再下來開一個會議，你看怎么樣？”
“那好吧，安夏提出的想法，我也會考慮。”
“好的，你先忙去吧，我和安夏談一點事情。”
王總起身離開了，我看得出來，王總對我剛才說的那一番話，也有了一定程度的認同。只不過，他是主管銷售的領導，就算是我說得有道理，他也不會當著蘇總的面，來同意我提出的觀點。畢竟，他有自己的面子，他也不會讓自己在公司的領導面前，顯示自己的無能。
就算他會采納我的建議，我想，也不是現在這個時候。最起碼，他會找一個借口，來證實我的建議是可行的，是值得這么去做。
剛才王總離開時，那猶豫的表情里就已經說明，他開始動搖了他自己提出來的這個銷售方案。
“安夏，我比較贊同你剛才提出來的這個觀點。我們現在的新產品已經在形成品牌，只要我們再在銷售上增加一點策略，這一款迷你型內衣系列就會形成品牌競爭力。到時，我們的銷量不但不會下降，反而會上升，這就是形成品牌以后的帶動效應。”
“蘇總，呵呵，我們真是心有靈犀啊，你和我的想法完全一樣，我也是這么認為的。”
“你這些經驗，都是從哪里學來的啊？”蘇雅看著我，微笑地問道。
“書上啊，像這種銷售策略，書上的例子多著呢。有一本書叫《世界上最成功的銷售》，里面，就列舉出許多世界上最經典的銷售案例，他們能夠打破常規思維，才創造了奇跡。”
“看來，書中自有黃金屋，這句話說得不錯，書本上的東西，很多是可以拿到生活中來借鑒的。”
“蘇總，剛才我提了這些，會不會讓王總覺得不高興啊？”
“你為什么會這樣認為呢？”
“你想，王總是管銷售的，好像我說這些話，是不是有點越權的感覺。另外，我提出的思路，正好和王總的意思背道而行，他會不會覺得我是在故意針對他呢。”
“安夏，你多想了。我們現在還在考慮階段，并沒有做最后的決定，公司里的任何一個人，都可以提出建議，只要是為公司利益著想，好的想法，我們都會考慮。”
“你覺得我剛才說的，也有道理，對嗎？”
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