愛上我的成熟少婦

我們的初次交談，在他們公司的會議室里舉行，公司的主要幾個領導都參加了。我們安雅爾公司這邊，就是有我一個人，實力上是顯得有些單薄，還好我們是主動的一方，決定權是掌握在我們的手中。這一點，在面對這種商業談判的桌邊上，我才有了一些底氣。不然，就憑他們的人數，就會壓倒了我的氣勢。

由于是他們想要和我們合作，我這次來，只是作為一個初步的了解，對他們公司和邵總這個人的了解。所以，當他們公司一起進來幾個經理的時候，我并沒有多大壓力，就把這次的商業初步洽談，當成是一個友情上的交流。

坐下以后，邵總把他們公司的幾個部門經理都跟我作了介紹。

“邵總，我們今天只是雙方的一個初步了解，也算不上正式的商業談判。所以，我想，我們就以雙方交流的形勢，給對方介紹一下彼此的情況。”

“行，我這人也喜歡在愉快的交流中談生意。搞得太生硬的談判，就缺少了一種友誼，彼此間就顯得只有生意，沒有了感情。”

“邵總，那我就先給各位談一下我們公司的具體情況吧。”

我拿出帶來的公司資料，給每人發了一本，還有一些最近我們公司產品的銷售統計分析。配足這些資料，就是要給他們明白，我們公司推出的一系列產品，在市場上都是暢銷的。我們的設計款式和產品質量，在市場上有很好的口碑，已經在全國市場中形成了主導影響力。

我開始從我們公司的發展講起，重點介紹了公司在管理上，產品的設計和質量上的情況。特別針對我們公司這兩年產品在市場上的發展，品牌影響上來提升我們公司的整體品牌形象。說到產品市場影響力方面，我又提到了最近我們公司成功推廣出來的迷你型內衣為例子，向在座的合作伙伴展示著我們公司在營銷和策劃方面的能力。就這一些成績，就足有讓他們看到跟我們公司合作的潛力。

最近的幾個成功案例，我講得詳細一些，所有的人都聽得很入神，覺得我們公司在這些方面，都做得比較出色。當我講到我們公司半年前推廣出來的迷你型內衣的成功例子的時候，邵勇插話道。

“安總，我也是通過你們的這款品牌，才對安雅爾公司有了更多的了解。這款產品進入上海市場，兩個月的時間不到，就掀起了一股性感路線，上海的代理商打出的廣告，很有誘惑力。讓你的魅力永遠迷住你的男人，很多女人就沖著這句宣傳語，到專賣店去買你們公司的迷你型內衣。單憑這一個品牌的策劃和推廣，就可以看出你們公司在這方面的實力。能夠和你們這樣的公司合作，我很放心，也有信心和貴公司的合作，推廣出更多的品牌出來。”

“邵總，我也希望我們的合作，能夠讓雙方都能更進一步的發展。我們公司在策劃，營銷推廣上，都在加強團隊。設計團隊上，也是比較強，我們設計，生產出來的產品，投入市場以后，都能引起市場暢銷。如果再配上完善的營銷策略，就一定在市場上形成成功品牌。半年的時間，我們投入市場的兩款產品，都已經形成了品牌效應。這足以說明，我們公司產品的設計和質量上，都是得到了消費者的認可，是適合消費者的需求。”

“你們公司在這方面的能力，我是完全的相信。但也請安總放心，我們公司的營銷團隊能力也很強大的，只要你們公司能設計出適應市場潮流的產品出來，我們能夠保證，將產品很快的打入市場，形成品牌。張經理，你把我們推廣的一些成功案例，在這里給安總介紹一下，讓安總能夠更多的對我們公司了解一下。”

邵勇為了展示他們公司的營銷實力，就讓銷售部經理開始給我講述他們這兩年來的銷售成績。

“好的。”

銷售部張經理拿出一些資料，通過他們公司代理某款產品，如何運作，從營銷策劃開始給我介紹。在產品進入市場以前，他們會做哪些方面的工作，來輔助產品的上市。等產品上市以后，公司又會做哪些后續宣傳，來保證產品的持續暢銷。并在暢銷的工作中，通過哪些手段來讓產品逐漸形成品牌。

銷售部張經理用一些事例來給我證明著，他拿出一些他們公司推廣出去的產品資料，上面記載著產品的初始價格，銷售數量，到幾個月以后，產品的價格得到了提升，銷售數量也在上升。

第一天的交流，我們主要是給雙方介紹自己的工作方式和實力，用實例來證實，跟彼此合作，是有潛力的，是可以讓雙方都實現利益的。

和他們交流了兩個多小時，也了解了一些他們公司在推廣一個產品的思路。從營銷方案的策劃，到宣傳攻勢，上市以后的市場管理，各方面都還是和我們公司的營銷理念比較接近。我想，如果我們兩家公司真能夠達成合作共識的話，對提高我公司在服裝行業的知名度，是有很幫助。

接下來要商談的，就是這個品牌的包裝問題。他們公司在貼牌推廣我們公司生產出來的產品，在標識和品牌的宣傳重點上，似乎同意帶進我們公司的品牌宣傳。

這是一個很重要的問題，我們要讓產品投入市場以后，顧客不但接受這款產品，也要讓顧客知道，這些產品是由那家公司生產出來的。從而，提高我們公司的知名度。

合作推廣我們公司的品牌，這是我現在的想法，也是想跟他們合作的第一個條件。

第一天的初步交流，我們雙方都沒有提出要求，而是讓彼此都拿出一個合作方案來，明天再繼續交流。

由于我們公司產品的品牌影響力，應該在上海市場上打出了一定的名氣，上海航運公司是很希望和我們建立合作關系。這樣，主動權就是掌握在我們公司的手中，我可以提出我們公司想要達到的預期條件。