邵勇是一個聰明人，這看似對他們公司不利，自己花錢宣傳推廣，還在幫著別的公司打廣告宣傳。但他的想法和我的想法不一樣，邵勇想的，是把兩家公司拴在一起，共同承擔風險。而我想希望打上我們公司的商標品牌，只是為了借助這樣一個渠道，來加大我們公司品牌的推廣。盡管我們各自的需求不一樣，但對彼此都有好處，就一點上面，邵勇同意了我的方案。但在出現市場不可抗拒的外在風險中存在的情況，比如整個市場經濟的不景氣，或者出現其他的特別原因，在這些環境中造成了銷售不順利的情況，在這里面的風險承擔問題，我們出現了分歧。我的方案中，既然是上海航運貿易公司按營銷計劃方案知會我們公司訂單生產，生產出來的產品就已經屬于上海航運公司，我們安雅爾公司只承擔產品質量造成的風險以外，不應該在對產品的市場風險承擔責任。
可是，上海航運公司對我提出的這個方案，并不認可，他們覺得是我在完全的推卸市場上存在的潛在風險問題。邵勇說，一個產品在進入市場，就會存在著各種風險系數，作為雙方是合作關系，安雅爾公司也應該承擔一部分市場中出現的不可預知的風險。
經過一個多小時的共同協商，我提出另一個解決方案，但這個方案能否通過，還等我回到公司以后，由公司討論通過。解決這個市場風險問題上，如果真出現了不可預期的市場整體衰退等情況，安雅爾公司愿意承擔百分之二十的成品退貨，也就是說，安雅爾公司將會承擔市場中出現的百分之二十的風險保證。
上海航運公司在向我公司提交了產品生產計劃以后，按照預頂生產的數量，上海航運公司必須向安雅爾公司支付產品最基本的成本費。如果安雅爾公司生產出來的產品找借口不要，安雅爾公司有權不退還預定費用，作為對安雅爾公司的損失補償。
邵勇提到產品質量風險保證問題，我的方案就是在每銷售一款產品中，提取百分之十的銷售額，作為我們產品的質量風險保證金。要是我們公司的產品因為質量問題給他們公司造成了損失，上海航運公司可以用扣除的這一部分質量保證金作為補償。
幾個主要風險問題得到了解決，接下來，就是一些合作的細節問題。我們經過交流，相互的交換了彼此的意見，能現場接受的，就定義通過。如果某一個款項不能達成協議的，列為商議的范圍。
由于這次的合作，對雙方都有利益，我們的洽談會議并沒有出現多大的阻礙。對邵勇公司來說，是找到了一家有品牌背景的生產商，可以幫助他們打開銷路。對我們來說，跟上海航運公司合作，相當于是我們公司另外組建了一個銷售團隊，專一針對某一品牌的銷售團隊。這樣的合作，如果合作順利的話，是一個雙贏的合作關系。
今天的這個商議會，從上午交流到下午。可能是我們公司掌握著主動權，對我來說，這次的商議談判，并沒有出現多大的困難。
基本上，他們公司都滿足了我事先預想好的條件，只是作了一些簡單的調整。
邵勇對我的爽快和處理工作上的理性，表示很欣賞。
商議會議完成了，我總算是緩了一口氣，這次到上海來，是帶著很堅決的工作過來的。在來之前，我沒有想到這次的合作談判，會進行得如此的順利。
邵總走到我的身邊，緊緊地握著我的手。
“安總，謝謝，感謝你給我們彼此一個合作的機會。”
“邵總，我也要謝謝你啊，也感謝你對我們公司產品的信任，對我們公司的發展前景信任。如果沒有你對我們公司各方面的認可，我想，我們也不會達成雙方都比較滿意的協議。”
“安總這話說得對，合作都是建立在彼此信任的基礎上了。既然安總信任我們公司，確定和我們公司建立合作關系，我會用時間來證明，你對我們這次的合作，一定不會后悔。”
“邵總，你說的這話也是我想對你說的。你選擇跟我們公司合作開發產品，我也給你一個承諾，你跟我們公司的合作，時間會證明，你的選擇是很有前瞻性，有眼光的一次選擇。”
“希望我們都能讓對方滿意，這是我們都期待的。”
“邵總，等簽訂正式合作協議的時候，我還是希望你到我們濱州，到我們公司再考察一次。等你完全對我們公司有了了解，對我們的管理模式達到了認可，正式協議再簽也不遲。這是一個長期的合作過程，我想我們雙方都應該對彼此有更深入的了解。”
“安總，我正有此意。等你回去以后，你們公司開會商議通過了我們的初步協議，我再帶人一起到你們公司來參觀，確定合作事宜。”
“好，我一定在濱州等候你的光臨。我來上海的時候也辦得差不多了，明天就想回濱州，再次的感謝邵總的熱情款待。”
“那我那排公司的人給你預訂好機票？”
“邵總，這事你就不用麻煩了，我自己下來安排。”
“這怎么成，我馬上就讓公司安排。”
“真的不用了，顏顏要和我一起回去，她們好像是今天也培訓完了。她會幫我頂好機票，挺方便的。”
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