以陳家洛為首的這幫浙江商人前來(lái)山東的目的當(dāng)然不是專(zhuān)門(mén)請(qǐng)教關(guān)于十字教精義，即便有這方面的期待，也只是因?yàn)檫@幫人是因?yàn)樾欧盍耸纸潭奂谝黄稹?

霍崇這邊最出名的產(chǎn)品有琉璃火、燒酒、兔皮里襯與皮靴、皮帶。陳家洛伸手進(jìn)懷里的時(shí)候，霍崇與馮玉寬都以為這幫人會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。陳家洛掏出了一張紙和一個(gè)小袋子，他打開(kāi)袋子，都里面倒出一些小玩意。

馮玉寬湊過(guò)去一看，有些呆住了。這不是什么值錢(qián)玩意，竟然只是一些扁平的褐色東西。馮玉寬見(jiàn)過(guò)，這是霍崇制造的扣子。

霍崇靜靜等著陳家洛說(shuō)話，開(kāi)口的卻是杜思明，“霍爺，我們想多買(mǎi)些你造的扣子。”

“針線要不要？”霍崇問(wèn)話的時(shí)候臉上忍不住露出了笑意。這時(shí)代的扣子非常復(fù)雜，甚至有點(diǎn)手工藝品的意思。首先是兩根布條各自縫制，一根布條縫成一頭是環(huán)的模樣，另外一根布條則做成一個(gè)大頭的形狀，看上去像是黃豆芽。

使用的時(shí)候，兩根布條各自縫到衣服對(duì)襟兩邊。帶大頭的那根布條的大頭塞進(jìn)環(huán)里。因?yàn)椴紬l軟，可以變化形狀，所以能塞進(jìn)去。然后就這么掛著。

與這樣的扣子比較，紐扣可就太節(jié)省材料了。更重要的是，椰子殼有彈性，耐磨，耐腐蝕，也便宜。打孔之后也不會(huì)如木頭那般易于折斷。

霍崇非常欣賞這幫江浙商人的眼光。杜思明看來(lái)是做了功課的，他問(wèn)道：“霍爺，你的針線還能比俺們江浙的針線更便宜么？”

聽(tīng)到這樣的質(zhì)疑，霍崇起身出去，很快就叫進(jìn)一名手下。讓手下靠近諸位，讓眾人看著霍崇手下對(duì)襟衣服上的扣子，霍崇解釋道：“這次是來(lái)見(jiàn)官府的人，我也不敢穿這樣的扣子。你們看著扣眼，若是不用線仔細(xì)縫了，很容易磨損。”

傳統(tǒng)扣子雖然有各種問(wèn)題，卻也有自己的優(yōu)勢(shì)，就是可以把兩根扣子的布帶縫的比較長(zhǎng)，這樣就能更好的承受拉力。也起到了強(qiáng)化扣子的作用。

霍崇這種扣子雖然好看，卻得強(qiáng)化衣襟部分，尤其是扣眼部分得用針線仔細(xì)縫了。這樣才能更耐磨。

商人們都知道貨比貨得扔的道理，在實(shí)用性面前，任何說(shuō)辭很大幾率會(huì)顯得蒼白無(wú)力。眾人仔細(xì)研究了霍崇針對(duì)扣子改良的衣襟與扣孔，注意力就放到了霍崇說(shuō)的針線上。

霍崇拿出了幾卷線和一小盒鋼針。這幫商人看完之后并沒(méi)有特別在意，甚至有些明顯傾向于江浙同類(lèi)產(chǎn)品的品評(píng)。直到霍崇給出了一個(gè)價(jià)位，這幫商人都變了臉色。

針線是什么價(jià)格對(duì)于商人其實(shí)并不重要，商人們?cè)谝獾氖巧唐返搅怂麄兪掷镏蟮摹鐑r(jià)’。霍崇報(bào)的價(jià)格是江浙針線價(jià)格的四成，即便這幫商人們以本地針線八成的價(jià)格出售，他們也能有100%的利潤(rùn)。

商議了片刻，這幫江浙商人就開(kāi)始品評(píng)起東西的好壞。霍崇靜靜的聽(tīng)著，最后干脆嘿嘿笑出聲。江浙商人們不知道霍崇這是啥意思，暫時(shí)停頓下批評(píng)。霍崇這才說(shuō)道：“幾位，你們或許是覺(jué)得這種衣服不容易推廣。”

“推廣？”杜思明不解的問(wèn)。

“哦……就是說(shuō)按照新樣式做衣服，大伙不敢用。我不這么看。要害在于怎么比較。只有衣襟不同的衣服，用了紐扣的能省多少布料，衣服能少進(jìn)多少風(fēng)。你們給大伙做個(gè)演示就好了。大伙都不傻，是不是真的省了許多錢(qián)，自己難道不知道么？”

陳家洛微微皺眉，“霍爺，這可得費(fèi)不少時(shí)日。”

霍崇擺擺手，“陳爺，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。這的確需要時(shí)日。不過(guò)我看到的很是不同。雖然會(huì)費(fèi)些時(shí)日，可用了紐扣的人卻不會(huì)再用回以前的布扣。其中的道理很明白，用紐扣就是比用布扣省錢(qián)！”

說(shuō)完，霍崇再次看向江浙商人。就商人們互相交換了眼神，最后又開(kāi)始糾結(jié)價(jià)錢(qián)。霍崇索性把自己定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)講給他們，“我這定價(jià)不是瞎定的，就是按照用了新紐扣剩下的布料錢(qián)打個(gè)八折。這價(jià)錢(qián)又給你們打了五折，因此，我這扣子才賣(mài)的便宜。若是諸位還繼續(xù)要我降價(jià)，我總不能賠錢(qián)。”

聽(tīng)到這般理由，江浙商人們終于放棄了繼續(xù)糾結(jié)。勉強(qiáng)同意接受了霍崇的價(jià)錢(qián)。

這幫人先定了一萬(wàn)粒扣子，然后才討論起霍崇更早就造出來(lái)的產(chǎn)品。冗長(zhǎng)艱難的談判弄得海上走私專(zhuān)業(yè)戶(hù)馮玉寬出去五六次透氣，這才等到談判暫時(shí)告一段落。

江浙商人們吃完飯，就去了自己的房間繼續(xù)商議。馮玉寬則拉著霍崇一起喝茶，這位走私裝業(yè)戶(hù)嘆道：“霍爺，你真有耐性。換了俺，俺早就急了。”

霍崇笑了笑，卻沒(méi)立刻回答。走私的利潤(rùn)當(dāng)然高。就如霍崇一支手銃賣(mài)二兩銀子，而十二粒子彈，就是一打紙殼的子彈就賣(mài)一兩銀子。銅彈殼的雷酸汞底火子彈則賣(mài)到二兩。還不還價(jià)，愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)，不買(mǎi)滾。

可西班牙船長(zhǎng)白思文非常清楚這種手銃的價(jià)值。之前白思文向霍崇推薦燧發(fā)手銃的時(shí)候，可是自豪的用燧發(fā)手銃的發(fā)射速度當(dāng)做噱頭。但是現(xiàn)實(shí)就這么殘酷，即便是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的射手，使用新模式的雷酸汞定裝子彈手銃也能達(dá)到熟練燧發(fā)槍射手的五倍射速。對(duì)于有過(guò)生死相搏經(jīng)驗(yàn)的船長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他們完全理解這意味著什么。

白思文船長(zhǎng)開(kāi)口就定了兩百只手銃和三千六百發(fā)子彈。以至于霍崇都懷疑這廝是不是要造反。三千六百發(fā)子彈，在這個(gè)時(shí)代只怕都?jí)虼蛞粓?chǎng)中等規(guī)模的戰(zhàn)斗了。

與有這樣的利潤(rùn)相比，針線紐扣的利潤(rùn)實(shí)在是太微薄，微薄到只是掙個(gè)飯錢(qián)而已。霍崇能理解為何馮玉寬這么不以為然。