西市街道兩旁的積雪已經融化的差不多了，偶爾路邊還有一小堆被踩的臟兮兮的雪團，仿佛向路人證明這里曾經下過大雪。
雖然已經不下雪了，氣溫也比前陣子有所回升，但是寒風呼嘯之下，行人仍然緊裹著身子，低著頭匆匆往前走。
楚王府服裝鋪子門前，突然來了五六十號婦人，在門口的小二還沒有反映過來之前，就一窩蜂的涌進了鋪子里頭。
不過，別看這些人似乎來勢洶洶的樣子，真正的進入了鋪子之后，大家都突然變得安靜了起來。
你看著我，我看著你，誰也沒有先開口。
最終，大家都把眼光集中在一個老婦人的身上。
“額哼！”老婦人清了清嗓子，對著面前的姑娘說道：“我們是來買羊毛線的，一次性買的多的話，你們會給我一些優惠吧？”
“一次性購買一百斤以上，可以額外給你們每斤再便宜一文錢。”杏兒看著眼前一大堆人，有點緊張，也有點激動。
開業這么久了，今天是第一次有這么多人來購買羊毛衣。
要是每天都有這么多客人，那自己就可以不用擔心的都睡不著覺了。
“我們這次不止買一百斤，我們差不多要買兩百斤，可不可以再給一些優惠？”
“對啊，王婆說的有道理，我們一次性買兩百斤，再給點優惠唄。”
“我有好多親戚在其他坊，到時候我再讓他們也來買，你就再給點優惠吧。”
王婆帶頭講了價，她身后的婦女們立馬跟著起哄。
這些都是普通老百姓，要是自己獨自一個人來到裝潢的富麗堂皇的服裝鋪子，可能不敢講價，直接買了就走。
但是現在幾十號人一起，眼前這個姑娘又很好說話的樣子，她們自然是希望能夠多省點錢。
其實這也是人之常情，無可厚非。
不過，不等杏兒回答，一旁的香兒就站了出來，“一斤羊毛線賣二十文錢，現在打了八折，再給你們優惠一文錢，相當于是十五文錢一斤，織一件毛衣只需要三十文錢左右。就三十文錢，現在就連麻布衣服也做不出來吧？”
香兒負責珍寶閣的業務，對于買家的心態把握的比杏兒要強，知道這個時候，一定不能一味的讓步，要不就沒完沒了了。
“姑娘，話不是這么說。這羊毛線畢竟是新的東西，我們大家都不是很會織，織一件羊毛衣，老身我是花了差不多十天材完成，但是用麻布制作衣服的話，一兩天就好了。”
王婆天天和各種各樣的人打交道，說起話來自然是一套一套的。
“那麻布衣服和羊毛衣能一樣嗎？兩三件麻布衣服穿在一起，也沒有一件羊毛衣來的暖和。”
看到王婆戰斗力很強的樣子，香兒干脆給杏兒來了個現場教學，也不著急崔她們買，而是你一言我一言的開始了討價還價。
“十五文一斤嗎？現在只要十五文一斤了嗎？那給我們來五十斤吧。”
就在香兒和王婆熱烈的“交流”著羊毛衣的優劣的時候，門口又涌進來二十幾號人。
也不知道是這些人看到里面那么熱鬧，擔心買不到心儀的羊毛線，還是聽到香兒王婆的話語當中十五文錢一斤的驚喜價格，這些人毫不猶豫的決定購買五十斤羊毛線。
“十五文錢一斤是一次性購買一百斤以上的價格，正常的話是十六文錢一斤。”杏兒向前走了幾步，去招呼新來的這批客戶。
新來的這批人聚在一起互相嘀咕了幾句之后，領頭的婦人便開口道：“一百斤就一百斤，給我們來一百斤羊毛線吧。”
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