這時候付貞馨端著咖啡走過來，替黃星解了圍：意向嘛，當然有那么一點點，下一步就要看看咱們的誠意了！今天晚上黃主任功不可沒，把公司的情況和產品，添油加醋地跟他們說了說，他們都覺得，可以考慮合作。那個老魏在濟南有好幾個手機賣場，也算是一個比較有實力的家伙。他還跟我們談到通訊行業的發展方向，給我們提了幾個中肯的建議，說是要立足多元化發展，可以進一步涉及筆記本電腦、u盤硬盤和打印機等領域。

付貞馨這一番話，直說的黃星有點兒心虛。黃星盡量不在臉上表現出來，裝出一副知情者的樣子，連連附和：對，對對。那個魏經理還有一點戰略眼光的，其實他給我最中肯的一個建議是，在拓展渠道打品牌的同時，還可以另辟蹊徑，研發一些追求個性時尚的通訊產品。比如說，概念手機，平板電腦。所謂概念手機，目前在國內市場幾乎還是個空白，我們可以把這個當成是一種突破口，生產幾款新穎的概念手機，比如說車鑰匙、手表、火柴盒、胭脂盒，都可以成為概念機的外形。大家用慣了市場上那種司空見慣的手機，概念手機的出現，肯定能迎合一大部分年輕消費者的胃口。

付貞馨聽了之后目瞪口呆，她本以為自已的謊話已經夠圓滿了，卻不成想，這黃星說謊還說出商機來了。她背起一只手，悄悄地沖黃星擺出一個‘v’字型手勢，心說，黃星你太有才了！

付貞馨品了品黃星的話，說：這個經理是何方神圣，倒是有點兒眼光獨具。不如這樣，改天我親自約他談談，一為能合作，二想聽一聽他對通訊行業發展的見解。你們告訴我，這個經理姓叫什么，主要從事哪一塊。有他名片的話，直接給我一張。

黃星連連叫苦，心想這位經理根本就不存在，是杜撰出來的一個人物。原本只是想掩飾自已與付貞馨今晚之事，所以編造出了這個謊話，卻不想，謊言撒的太逼真，竟然也會誘發出隱患出來。

黃星不敢直視付潔，只是歪著腦袋附和說：行行，改天讓小付總把他引薦給你。

付貞馨氣的沖黃星一瞪眼，心想你倒是把難題推到本姑娘頭上了。但還是笑著說了句：這點小事還用你親自來辦，我們跟進一下就行了。至于概念手機的事情，我覺得黃主任的思路，比這個經理要成熟多了。與其跟他談談，還不如讓黃主任起草一份可行性方案出來，咱們再好好研究研究。

黃星心里一怔，心說看來自已真的小看付貞馨了，這丫頭表面上看起來單純幼稚，倒是挺懂得推諉之術，一轉眼間，反而又將自已拋出去的難題給拋了回來。美女老板愛上我：.

付潔瞄了一眼黃星，稍一思慮，說道：黃主任，那你說說看吧。如果我們真的要操作概念手機的話，勝算有多大？關鍵點在哪兒？

剛才情急之下把概念機的問題拋出來，只是靈機一動，想把謊圓起來。卻沒想到，這謊一撒出來，反而引申出了一個商業戰略投資方面的大話題。關于概念手機，在當時還是一個籠統的概念。市場上很少見。如今的市場，被大量的山寨、三碼和水貨占領著，很多半死不活的品牌機受到了強大的沖擊，甚至面臨倒戈的危險。畢竟，山寨三碼和水貨，價格上占有得天獨厚的優勢，售后也不含糊，但凡一個稍有實力的通訊公司甚至是店面，自已都可以兼做售后。舉個簡單的例子，一臺市場價格為一千元左右的品牌手機，與之功能相近的山寨機卻只需要三四百元，甚至更低。隨著山寨技術的不斷更新，山寨手機在成本壓縮和質量改進方面，也是與時俱進。一部雙卡雙待帶攝相頭的山寨手機，其成本甚至能控制在百元以內。而且，在全國，以深圳等特區為總生產基地的山寨廠家多如雨后春筍，紛紛在通訊行業大展身手，分搶一杯羹。山寨產品，近幾年席卷全國，占據了市場總份額的一半以上。政府部門對這種蓬勃發展的事物，卻也只能睜一只眼閉一只眼，聽之任之。

總而言之，如今的通訊市場，已經接近飽和狀態。要想在這個行業立穩腳跟，就必須要創新，必須要尋找突破口。黃星對于概念機的認知，其實也是在前幾天去鑫緣公司駐通訊城的賣場上巡察的時候，見到了整個市場僅有的那么一部概念手機。那是一部手表樣式的微型手機，外觀上和普通的電子手表無異，優點是標新立異，攜帶方便。這次偶然的邂逅，的確令黃星有了一種突發的靈感，但尚不成熟。黃星在想，如果把手機做成花生、汽車、車鑰匙、鋼筆、打火機、煙盒等小物件的形狀，肯定能擁有一大批年輕人和追求時尚者的喜愛。當然，這種想法，只是一個閃念在腦子里滑過，并沒有形成正式的思路。

如今為了圓謊，黃星借雞下蛋，利用這個尚不成熟的思路，想蒙混過關，卻不料付潔竟然對這個想法很感興趣。

面對付潔的問題，黃星硬著頭皮總結出了幾點：我覺得，做概念手機的話，勝敗的可能性參半。往好處來說，目前市場上的確少見，是一種新興事物，也的確能夠博得一大部分群體的喜愛。尤其是時尚和有個性的男生女生。只要抓住機遇，盡早下手，肯定能賺到第一桶金。但是話說回來，概念手機要求外形小，做工精細，零部件的生產也是一種嚴峻的考驗。很多人買概念手機的話，是抱著一種‘玩’的態度，而不是用。因此價格上要控制的恰到好處，這就要求，每部手機的成本，要控制到相對苛刻的水平。但實際上，這種概念小手機，由于零部件和做工的精細，就無形中增大了成本開支。所以說我覺得，概念手機成敗的關鍵有兩點，一是搶到先機，二是控制成本。目前來看，概念手機雖然像是一個空白，但是我在通訊城見到過，這證明已經有廠家開始進行概念機的研發和生產了，誰先推出市場，搶占先機，誰就贏了五成。剩下的五成，則是成本戰和價格戰了。

黃星也沒想到，自已一口氣能說出這么多來。這一番即興言講，不知還能不能蒙混過關。不過仔細一思量，自已這番情急之下的分析和判斷，倒是也有一定的說服力。由此看來，自已對商業戰略和新興事物的敏感度，不算低。

付潔微微皺眉，仔仔細細地消化著黃星這幾點判斷，然后突然一拍大腿站了起來：好，就這么干了！

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