肖穎嘻嘻笑了，拿起一對耳環道：“不過看來看去，還是大媽您這里的最漂亮。省城來的，就是不一樣！”
這話剛下，大媽立刻笑彎了眼睛，招攬道：“這一對特招年輕女孩喜歡，單單昨天——就賣了七八對！你喜歡的話，趕緊也買一對吧！”
肖穎順著桿問：“一天賣那么多的話，那您去哪兒拿的貨？夠賣不？”
“不一定夠。”大媽指向城東的方向，解釋：“我都是從新城區那邊拿的貨，一天兩天往那邊去。有時碰上來貨，大家拼命擠啊爭啊，搶得厲害！要不是我手腳麻利，這耳環就被別人給搶了去。”
“哦。”肖穎胡謅道：“我阿姨也開店賣首飾，她說利潤很不錯，就是貨源不穩定。”
大媽見肖穎一下子說中她最煩惱的地方，立刻產生了共鳴感。
“是啊是啊！貨都是省城來的，咱這邊沒人搞得了這樣的活兒。我也想去省城拿貨，可人生地不熟的，哪有那么好去。幸好城東有人搞批發，不然還真賣不了。”
肖穎點點頭，可惜般低聲：“就是被人賺多一些。”
“那也實在沒法子。”大媽道：“城東那邊的小店也是去省城批發的，人家也得被別人賺。加上路費啊，吃吃喝喝，打個尖兒什么的，都是要費錢的。咱就小本經營，能賣一點兒賺一點兒，就滿足了。”
肖穎掏錢出五毛錢，買下那一對最漂亮的耳環。
大媽笑瞇了眼睛，忙道：“來多一條項鏈吧！小姑娘長得忒水靈，戴多一條項鏈在脖子上，保管更漂亮！”
肖穎罷罷手，解釋：“下次吧，身上的錢不夠了。大媽，咱惠城跟你一樣賣小飾品的阿姨大媽有多少啊？”
“能有多少？就幾個！”大媽談起競爭對手就沒什么好臉色，抱怨道：“打一開始就爭來爭去的，去拿貨的時候爭，擺攤的地方也爭。直到后來說定了，有人在新區，有人在老區。我家就在這兒附近，我就占這個市場，誰也不許跟我爭。”
肖穎笑道：“我家也在這兒附近，原來是老鄰居。大媽，您貴姓啊？”
“免貴，姓張。”大媽指著前頭解釋：“我就住那邊的小巷尾。”
肖穎順勢改口：“張大媽，貨源不穩定，就會影響生意的長期效益。我家阿姨現在干脆自個上省城去批發了。”
“喲！那真好！”張大媽羨慕眨巴眼睛，轉而苦笑：“我就不行了……我壓根不識字，都不敢去遠一點兒的地方。省城那么大，我就更不敢去了。”
肖穎轉了轉眼睛，道：“我阿姨她是在廠家那邊直接拿貨，價格便宜一些，賺頭就更大了。”
“那也太好了！”張大媽滿眼的亮光，語氣酸酸道：“我就賺一點點，夠買菜過日子而已。”
肖穎嘻嘻笑了，低聲：“大媽，我幫幫你吧。我問我阿姨能不能幫你拿一些貨，你要不？價格包管比城東那邊批發的更低。”
張大媽眨巴眨巴小眼睛，有些反應不過來。
“……真的？能行？你阿姨能愿意不？”
肖穎點點頭：“應該愿意。她去廠里批發的時候，數量必須大，不然人家不給批發。您如果能幫忙分攤一下，或許叫多一個姐妹幫忙分擔，那就更好了。”
“真的？”張大媽笑瞇眼睛，不住點頭：“如果是省城的好貨，那我當然要！我一個人一兩百塊的貨是絕對沒問題的！”
肖穎趁熱打鐵，問：“像我買的這種，你去拿貨多少錢？”
“三毛半。”張大媽壓低嗓音：“我就賺一點點小毛利，人家批發給我的時候，肯定又賺了一兩毛。我聽說人家去廠里搞批發的，那叫一個便宜，頂多兩毛。”
“哦。”肖穎又問了好幾樣，暗自記在心頭，低聲：“如果貨源多，就算便宜個半毛一毛，大媽您的利潤就好上許多。”
“那是那是！”張大媽討好笑了笑，問：“你阿姨在哪兒？她現在有貨不？我下午就去找她批發。”
“她明天又要上省城拿貨了。”肖穎道：“你如果要，我就讓她分一部分給您，大概兩百塊，行不？”
“質量有保證不？”張大媽遲疑低聲：“得漂亮討女孩子喜歡的，不然我哪里敢拿那么多。”
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