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“尼克先生，您可能覺得我說的話并不是很好聽，不過我同樣有我自己的理由?！?

老劉絲毫沒理會尼克的表情，自顧自的說道。

“我們其余的事情都不去看，就說肯尼亞現在的咖啡交易系統就存在著很大的弊端。很多優質的咖啡豆，因為惡意評級之后，很難賣到一個很好的價格。”

“統一拍賣的方式，確實是很棒的。本意很好，能夠服務更多的咖啡農和合作社。但是這個制度運行到現在，真正獲得利益的是那些咖啡農么？并不是他們，而是那些代理商和采購商。”

“就跟茶葉一樣，他們把肯尼亞僅僅是看成是一個生產基地而已。不管是茶葉、還是咖啡豆，都是他們可以肆意掠奪利潤的地方。”

“肯尼亞咖啡豆級咖啡豆，在國際上很有名氣。可是這些生豆的價格又怎樣呢？只能算是優質咖啡豆，卻不能稱之為精品咖啡豆。能夠獲得冠軍頭銜的級豆很少，也很不穩定?！?

“就比如說我現在農場中的這些咖啡豆，一公斤能夠買多少普通級的生豆？在肯尼亞頂級的咖啡豆并不是沒有，那些知名的咖啡莊園，他們出產的那些頂級咖啡豆都很昂貴?！?

“在于咖啡莊園的日常管理，也在于一個良好的銷售體系。看似統一評級、統一銷售的方式很好，但是并不是一個農場中出產的咖啡豆，它們的品質就真的沒有任何差別么？”

“所以我覺得我要是經營大型咖啡農場，就要有我自己的人員來參與管理，要精確到每一棵樹。而且我也要打造我自己的銷售系統，不給那么多人在中間做手腳的機會?！?

“也許我說的話并不是很中聽，但是這就是事實。包括我現在種的這些茶樹和即將開展的花卉種植一樣，我們公司都要申請采購和出口的資質，自產自銷?！?

“肯尼亞這里雖然有一個很好的種植環境，但是銷售環境并不是很好。我也是很有誠意的，要不然我完全可以學那些大公司一樣，做一個合格的中間商，努力賺差價?！?

“尼克，我是將你當成朋友，因為我們有共同的朋友哈維，所以我才會說這么多。我相信在整個咖啡和茶葉交易過程中存在的弊端，您應該比任何人都更清楚?！?

尼克皺起了眉頭，端著的咖啡都忘了喝。

他怎么能不知道劉文睿說的這些存在的問題，可是知道就有用么？知道了就能夠解決么？

解決了這么些年，現在已經不敢再有別的動作了。因為動作過大的話，會影響到整個咖啡和茶葉的交易市場。那樣的損失，是肯尼亞無法承受的。

“尼克部長，其實我提出這樣的合作方式，也是有我自己的顧慮。”劉文睿又接著說道。

“因為就我個人來講，根本無法保證這些咖啡樹插扦繁殖，換了生長環境之后，還能夠有現在這樣的品質。”

“火山灰的組成成分大致相同，可是在某些微量元素的含量上，還是會有區別。這也是為什么那些知名咖啡莊園的咖啡豆成色，遠高于很多地區。”

“我將來要在肯尼亞甚至是整個非洲地區都要做很多的投資，我也想我們雙方能夠維持一個很不錯的合作關系?！?

“我們現在只看到了將來合作可能夠取得的利益，如果這些咖啡樹繁育之后，不僅僅無法達到現有的品質，甚至還會差很多，那時候可能就會影響我們雙方的感情?！?

“因為在這個投資過程中，你們的投資會很多，相應的虧損也就會很多。就算是肯尼亞的經濟水平很不錯，也很難不在乎吧？”

“所以即便是咱們合作，我也會有附加條款，對于將來咖啡豆的品質不能給予硬性規定。而且挑選的種植區域，還要跟我現在的這個農場距離不要太遠?！?

“只有相近的情況，才能夠盡可能達到統一的種植和養護標準，這樣我們才能夠繁育出更好的咖啡豆，我們才都能賺錢?！?

“尼克，你可以去問哈維。我這個人其實是很直接、很單純的一個人，并不像很多人那樣做生意會繞很多的彎子。我說的這些，都是我實際考慮的。您覺得呢？”

尼克苦笑著搖了搖頭，“西蒙，你很厲害，你跟我以前接觸的那些人也很不一樣。這是一個多么好的合作機會，你卻并不放在心上?！?

“哈哈，尼克，知道為什么我跟哈維的關系這么好么？”老劉笑瞇瞇的問道。

尼克搖了搖頭，這個事情他還真有些拎不清。

“因為我做事情會先替別人來考慮，而且我也很喜歡交朋友?！眲⑽念Ｐχf道。

“我將來還要做很多的投資，自然也希望跟你成為朋友。那樣的話，我就不能讓你承擔任何的風險。也許這樣能夠獲得的收益少一些，但是很穩妥。”