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第二十五章思路決定出路（2 / 2）

思路決定出路，如果不是自己心血來潮的走這一趟，然后聽到這個對話，張楚還真沒想到這樣來操作。

而張楚給周總的合同方案中，收款是按3:3:3:1來收。合同簽訂后，乙方要先付30%的預付款，這樣他一部分的啟動資本就有了。

用這筆錢他能拿到不少設備，然后再從供應商這邊拿到一個賬期。施工的時候速度快一些，他就能很快拿到另一筆設備交付款項，這樣周轉一番后，完全能夠把這單做下來。

想到這張楚便心動起來，咬牙頂一頂，一個大項目就被自己啃了下來，掙下來的也多。而周總那邊一個上市公司，想來不會在這塊賴賬，這樣自己也就有機會。

這年頭就這樣，撐死膽大的，餓死膽小的。有膽子博一搏，今年自己就能單車變摩托，如果不敢去試，就只能看著這個機會從眼前溜走。

直接往自己經常合作的幾家供應商那邊走去，張楚準備跟他們談談這個賬期的事情。

之前他跟這些人合作的時候基本就沒有什么賬期的說法，都是拿了東西后，然后當天就付款，最多拖一天。

現在不一樣，張楚如果想拿下周總的那個大單，賬期必須要延長一些，要不然他吃不下那個單。

不過賬期這東西也有個額度問題，他們以前合作的供應商都不大，不可能給張楚壓太多的款。

另外就是這些供應商并不是一線供應商，他們都是從鵬城或者羊城那邊的一線渠道進貨過來的公司，他們的價錢也會高點。

這個張楚沒辦法，想要賬期，他就必須要承受一定的損失。要不然他就得自己有錢，直接帶著錢去找一線渠道，然后拿到更便宜的價格。

因為這邊的供應商跟李東以前合作久了，有來往。而羊城和鵬城那邊的一線供應商雖然價錢便宜，但是張楚跟他們沒合作過，過去肯定要不到賬期，所以這個不用考慮。

電腦城這邊做網絡線材和設備的是一個供應商，打印機和耗材的是一個，電腦硬件這塊張楚有兩家可以選擇。

服務器也一樣有兩家，而正版軟件只有一家，整個電腦城只有這一家。軟件這塊就是這樣，比硬件里面的水更深，尤其是國外的專業軟件。

張楚花了一番心思，跟幾個電腦城的老板好好的談了一番后，總算從他們手中得到一個不錯的答復。

每家三到五萬不等的額度，一個月的賬期，超過這個數或者到了賬期后就必須付款，不能延期。

這還是因為張楚的鋪面就在電腦城的旁邊，這些人平時都要從那邊經過。加上之前的合作不錯，才得到這么一個賬期，要不然別想。

這樣算算，張楚實際上可以拖上近二十萬的賬款，賬期是一個月。加上自己手中的這些錢，還有合同的首付款，似乎自己獨自把周總那邊的單扛下來問題不大。

想到這，張楚對自己要拿下周總這邊的這個單的心越發迫切起來，回頭他得花點心思去跟進這個單，不能把這個單漏掉。

“你今天去周總那邊談的怎么樣了？”

回到店鋪的時候，徐亮正在裝一臺機。這家伙干了段時間后，現在能自己報價接單，這單就是他自己接下來的，這個張楚會另外給提成。

“還好，我等下把方案完善后就打印給他送過去，看到時能不能把這個單接了下來。”

拿到了賬期后，張楚的心情輕松了不少，方案他準備了兩份。一份組裝機，一份整機。

看到徐亮在忙著，還要招待客人。張楚猛然想起，自己是時候得給小妹張燕打個電話，然后把她接到這邊來上班。

“你好，麻煩你幫我找下306宿舍的張燕接下電話。”

第二天把方案給周總送了過去后，張楚用店鋪的座機撥通了張燕宿舍那邊的電話。這是一個宿舍公用電話，還需要接電話的人幫忙喊下才行。

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