張楚笑了笑，讓何芳報(bào)了地址。沙溪這邊張楚很熟，基本上的地方都能找到。更何況這個(gè)時(shí)候的沙溪開(kāi)發(fā)的不怎么樣，更加好找。

何芳報(bào)了地方后，張楚開(kāi)著自己的車(chē)，其他幾個(gè)家伙都坐了徐亮的那輛面包車(chē)去了。比起張楚來(lái)，他們跟徐亮跟熟悉一點(diǎn)。

張楚現(xiàn)在好歹還是公司的老板，有著天然的身份優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這些剛出來(lái)沒(méi)多久的小年輕，他們還是不怎么喜歡跟張楚打交道。

平時(shí)偶爾的聊聊還好，一直跟張楚呆在一起，他們還是能感覺(jué)到一些壓力，說(shuō)話也沒(méi)那么自然。

何芳帶張楚他們?nèi)サ牡胤礁炝了麄円郧叭サ牡胤绞且粋€(gè)地方，對(duì)于吃貨來(lái)說(shuō)，哪里的東西好吃肯定往哪跑。

“你這電腦行業(yè)到底的多大？怎么經(jīng)常往濱海香山這邊跑？上次我碰上你，好像也是從香山這邊回東筦吧？”

兩人上次的碰面還是在香山開(kāi)往東筦的車(chē)上，何芳有點(diǎn)好奇，張楚的生意到底做的多大，怎么一直在往這邊跑？

“沒(méi)多大，我這行跟你這邊不同。我這邊的客戶需要到處跑，然后跟進(jìn)。你們只要找銷(xiāo)售渠道就好，并不需要跑太多的地方，這完全不同。”

張楚解釋了下，兩人經(jīng)營(yíng)的東西不一樣，經(jīng)營(yíng)方式也不一樣。何芳做服裝，她找的是銷(xiāo)售渠道，有渠道便可以。

而張楚不同，渠道也需要，自己一樣也要出動(dòng)。一些實(shí)施以及修改的東西，還得自己這邊派人出去。

“我們找渠道不好找，渠道商要掙錢(qián)，他們還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以價(jià)錢(qián)壓的極低。有時(shí)候我真想自己一個(gè)城市一個(gè)城市自己鋪渠道過(guò)去，可惜那個(gè)費(fèi)用太高了。”

一行有一行的難，張楚沒(méi)做過(guò)服裝，他自然不太清楚服裝企業(yè)的運(yùn)作。倒是自己曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的一個(gè)女友開(kāi)門(mén)面賣(mài)過(guò)衣服，對(duì)那個(gè)他有那么一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

那個(gè)女孩子做過(guò)這塊，張楚經(jīng)常會(huì)跟著一起去進(jìn)下貨。羊城沙溪，他們都會(huì)去看看。那個(gè)女孩子還好，只是不屬于張楚的緣分終究不屬于他，只能成為記憶中的遺憾。

“說(shuō)起渠道，我這邊倒是認(rèn)識(shí)不少商場(chǎng)老板，你有沒(méi)想過(guò)走他們商場(chǎng)的渠道？你們的質(zhì)量怎么樣，或者走我的專柜也可以。”

這里面的操作張楚不太懂，所以只是隨便給個(gè)建議。專柜這塊倒是可以考慮，不過(guò)這東西還要看服裝的質(zhì)量和型號(hào)。

張楚的專柜做的都是男裝，這個(gè)不能改。因?yàn)樯虉?chǎng)有規(guī)定，而牌子也有規(guī)定，不能跟其他專柜重復(fù)，要不然生意自己內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)消耗人氣。

這個(gè)在這個(gè)時(shí)候，商場(chǎng)管理的比較規(guī)范些。往后隨著商場(chǎng)的生意火熱以及衰退，這些東西都成了擺設(shè)了。

招商房為了多掙錢(qián)，只要給了入場(chǎng)費(fèi)，一個(gè)服裝商場(chǎng)里面十來(lái)個(gè)專柜能搞出三四個(gè)重復(fù)的牌子出來(lái)。至于專柜能不能掙錢(qián)，商場(chǎng)根本就不會(huì)搭理這些。

商場(chǎng)收的是管理費(fèi)用，然后代收下那些專柜的銷(xiāo)售款。那些專柜能不能掙錢(qián)，跟他們一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)，專柜老板自負(fù)盈虧。

而且還要提神注意著商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)狀況，那些商場(chǎng)說(shuō)不定說(shuō)倒閉就倒閉了，自己的貨款如果結(jié)的不夠及時(shí)，那就等著被商場(chǎng)方卷走。

這種事情，往后在南方這邊經(jīng)常發(fā)生。不少老板在這邊卷了錢(qián)，立馬又換到內(nèi)地去發(fā)展去了。

如果能再次爬起來(lái)，他們就會(huì)把原本欠的錢(qián)全部還了。如果爬不起，那卷走就卷走了，專柜老板自認(rèn)倒霉，張楚就見(jiàn)過(guò)好幾個(gè)這樣的老板。

商場(chǎng)零售業(yè)的黃金時(shí)間，應(yīng)該就是這段時(shí)間了。往后隨著網(wǎng)絡(luò)店的興起，對(duì)這些商場(chǎng)以及實(shí)體店的沖擊太大，生意都不怎么好做。