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第二百二十五章：唯有留守，逃過此劫（1 / 2）

當局認為，目前國內的硅片緊缺，月產兩萬片，不可能出現滯銷的情況，提出了包銷承購，撮合他為華晶供片，以單片80元的價格收購。

無錫華晶，前身是江南無線電廠，在80年與東芝合作，引進5微米全套生產線，主要生產東芝的ta7680，7698二合一兩片機，為國內各大彩電廠家供貨。

恰好，林嶺東還是比較熟悉的，也并不怎么感冒，廠子雖大，可畢竟技術落后，可還不如林嶺東的班加羅爾生產線。

他建成之后，雖產能捉急，可畢竟精度在那里擺著，遠不如返銷印度，搞點單片機銷售增加利潤。

為什么不給華為供貨？

很遺憾，華為并沒有自己的光刻機生產線，他只是自研芯片，自91年搞出sd502之后，交給臺積電代工生產，可93年這一段，正處于任老總最艱難的時期，正忙著跳樓呢，主力產品被淘汰，距破產只差一步之遙，搞得焦頭爛額。

林嶺東搖頭道：“硅片是很講良品率的，我在班加羅爾的生產線，單片的良品率達到80以上，遠不是國內這些可比的，足夠切出100枚芯片，再翻一倍的價格都不夠。”

羅主任被堵了一下：“你也要考慮長遠嘛，這可是我好不容易爭取過來的，對方是狗大戶嘛，吃片兇，你只要點頭，每月就能有100多萬的進賬，怎么算都不虧。”

林嶺東嗤之以鼻，太低了！100多萬，他每個月電費都要50萬，除了工資外還能剩下什么？

在印度，是這個價格的一倍，能賣到430盧比一片，折合20美元左右。

一片的價格，就能抵得上一個勞工的月工資。

“我投資500萬美金，可不是為了10年回本，如果是這樣的投資，我寧肯不做。”

羅主任急了：“我知道偏低，可只是加個保險嘛，讓你沒有后顧之憂，放開手腳來搞生產。”

林嶺東回道：“好意我心領了，可你們也要理解我的難處，我沒那么多時間來鋪開市場，在生產初期，肯定要返銷印度的，我印度的渠道，和工廠自用就可以完全消化，不能出口，我的產品就會積壓，資金回不來我連電費都交不起。”

“低價包銷，我是絕不會考慮的，我的產品奉行高價策略，精品計劃，市場價100塊我要賣200塊，讓客戶接受我的產品，需要時間去實驗，需要一個緩慢的開拓過程，不能返銷母公司，我在這里建廠有什么意義？”

在經營策略上，林嶺東奉行高端，只有高端和品質才能讓他走得更遠。

脫離了印度母公司，大陸的硅片廠，夠嗆。

很容易被國內的同行低價擠垮。

林嶺東堅持不讓，反復協商之下，對方終于讓步，同意了50%以下的返銷份額，但只能返銷印度，還需要專項審批。

華晶方面，看來是缺片缺急了，主動漲了20塊錢的價格，承諾檢測良品率70以上，便以100元單片的價格收購。

林嶺東這才滿意點頭。

將華國市場，與印度母公司連接起來，才是他目的所在。

不能溝通的海外資產，很難迅速壯大。

耗費了半個月時間，項目才總算敲定，到龍華工業區看地皮，此時的龍華還是一片農田野嶺，工業區規劃了1000多畝的土地，可就那么幾家工廠，圍繞著白鴿湖修建一圈兒，有80%以上的土地還未開發，唯獨一點比較合適，在白鴿湖旁邊，修了一座火力發電廠。