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第二百三十四章：得三北者成諸侯（1 / 2）

劉定新頓了一下。

顯然還有點懵圈兒。

“什么流程？”

林嶺東問：“就沒有個清晰的流程么，我該怎么做，錢需要用在哪些地方？”

這人，略有些呆。

聽這樣說才反應過來。

“我感覺，很難。”

“首先是產(chǎn)品認知度的問題，傳統(tǒng)的，靠電視開路肯定不行，這是個全新產(chǎn)品，幾秒鐘的電視廣告，就想讓老百姓知道這是東西，很不現(xiàn)實，還需要一個口碑的過程。”

“完成這一步，需要報紙和雜志的支持，最少要發(fā)布個幾百篇的軟文，在各地方的報紙和雜志投入。”

“其次，還需要大量的海報，人員地推，商場站臺講解和區(qū)域經(jīng)銷的過程，等口碑起來了，電視廣告才有作用。”

“光是這幾方面，就需要上千萬的資金。”

說完，劉定新看著林嶺東。

林嶺東點點頭，也表示贊同，現(xiàn)在的傳媒手段較為單一，缺乏網(wǎng)絡端，想搞品牌是真不容易。

對傳統(tǒng)報刊電視的依賴程度太高了。

而這些又是吃錢大戶。

看林嶺東點頭，劉定新又繼續(xù)說。

“其實廣告都很好做，難的是經(jīng)銷網(wǎng)絡。”

“如果是在米國，我們做出一個家電品牌，只需要跟whirpool，bestbuy，這兩家談好就行了，借助他們的零售網(wǎng)絡，可以將產(chǎn)品快速的鋪向全國。”

“在港島，我們也可以向香超和惠康供貨。”

“而內(nèi)地就顯得很復雜，它的商業(yè)結(jié)構(gòu)，還沒有出現(xiàn)像bestbuy一樣，全國性的連鎖商超，目前來看，具有氣候的只有一家，鄭州的百文公司，想進入三北市場，必須要通過鄭百文的渠道，他也是長虹的獨家經(jīng)銷商。”

“除此之外，就難了。”

“其他各省份，市和縣一級的銷售，被千奇百怪的百貨公司壟斷著，需要我們一家一家去談，每一個省市想要鋪開，都需要建立辦事處。”

“這中間的倉儲，物流，人員和經(jīng)銷費用，都是很大的數(shù)字。”

“到了電視廣告投放階段，還需要海量資金。”

“說一個億，只是很保守的數(shù)字，很可能需要更多。”

林嶺東也是點頭贊同。

說白了，是沒有大型的銷售機構(gòu)支持。

這一年，國美與蘇寧都處在起步階段，一個在南京，一個在首都，還沒走出那一畝三分地。

“那省級品牌兒呢？”