花掉了幾十萬,林嶺東才感覺屁股不癢了,滿意的回到房間。
將鑰匙扔給楊嬋,讓她自己去提房。
第二天一早,便帶著阿尼爾和柯伊拉拉,搭乘航班直飛哈爾濱。
于早上9點到站。
剛下飛機,便感覺天空格外的高,云層很清晰,黑河他去過很多次,可哈爾濱還是第一次來,對這座城市的印象,也僅限于寒冷而已。
這邊緊靠西伯利亞,又挨著蒙古大草原,寒流長驅直入沒什么遮擋,導致氣溫很低。
據說,比北極還低!
現在是8月份,正是一年當中最熱的時候,可林嶺東卻絲毫沒感覺到熱,反而挺涼爽,耳邊總有微微的風聲。
航站外,鐘樓和石質建筑,還保留著沙俄時期的種種痕跡,滿滿的異域風情,要不是眼前清一色的黃皮膚,會令人產生錯覺,不論是氣溫還是建筑,更偏向歐洲多一些。
感覺還是挺不錯的。
“你好林總,這么快就過來了。”
航站樓外,劉定新租了輛大奔,迎接到林嶺東3人。
“不早了,你這邊搞得怎么樣了?”林嶺東坐進后排便問。
劉定新回道:“一切順利,商標已經搶注了,辦公室的地址還在考察當中,又新招了幾個人在做市場調查,還是挺令人振奮的,這邊的內銷渠道十分健全,消費能力非常強勁,我們的產品選擇東北發展,一定會大獲成功,我有充分的信心。”
林嶺東點頭道:“我也有,渠道方面呢,你調查清楚了么?”
“基本上清楚了。”
劉定新顯然是早有準備,將一份打印紙拿了出來,林嶺趕緊打住:“用說的吧,隨便聊聊就行,字眼太多了看著頭疼。”
“好的,那我簡單的介紹一下。”
將文件握在膝蓋上,劉定新想了一番便說道。
“可行的,有四種零售渠道。”
“第一個當然是鄭百文,他在哈爾濱擁有兩座直營大賣場,一個在西大直街電器市場,一個在外道口家電市場,兩座合起來總共有3400平的銷售面積,渠道商基本覆蓋黑龍江所有的國有百貨,總數可能超過100家小型賣場,家電的價格較低,口碑也很好,交給他們銷售,能夠快速的鋪開銷路。”
“可弊端也很大。”
“他們只接受獨家代理協議,供貨的利潤較低,平均不到20個點,壓款也很厲害,跟他們合作必須要準備大量的流動資金。”
林嶺東微微點頭:“繼續說。”
劉定新又道:“這里我需要介紹一下,鄭百文的區域分銷渠道,這家公司的前身是個國營企業,鄭州百貨公司,和鄭州的鐘表文化用品公司合并而成,于87年改組,率先轉變為家電賣場。”
“他們的優勢在于,榜樣的力量。”
“他是國營轉制而來,各大報刊媒體積極報道,所以他聯營的優勢極強,黑龍江的百貨公司跟他是聯手的,下屬的各市縣地區,只要是國營百貨公司都有他的小型賣場,拓展市場非常的方便,下沉的力量極強,他們的優勢是普通企業不能比擬的,哪怕是大型財團也很難辦到。”
“就我的意見來說,我強烈建議聯系鄭百文,獨家代理,獨家包銷,這對我們的發展將起到強大的助力。”
林嶺東笑了笑,跟他接觸不多,時間太緊,用人很隨性,他有靈感就用了。
具體的能力怎么樣,還不清楚。
今天看來,這人還是挺靠譜的。
對品牌和制造這塊兒,林嶺東不太在行,可銷售就回到他老本行了,他一輩子都在搞著銷售的事,鄭百文是個現象企業,不可復制。
劉定新也說得沒錯。
鄭百文的成功,還真就是榜樣的力量。
零售行業當中,有一個消費升級的過程,大市場制度,商超連鎖制度,城市綜合體制度。
大市場制度,類似農貿市場,綜合批發市場,等自由市場。
商超連鎖,重在連鎖兩字,要完成連鎖擴張可不容易。
城市綜合體,簡單來說就是萬達廣場,將各大類型綜合起來,集購物娛樂人流和主體建筑復合商圈。
這是市場發展的一個必然過程。
但很可惜,在過去幾十年的國內,這些制度通通不是。
國內采用的是供銷社制度,日用商品包銷包購,定額定量,在家用電器方面,大件商品方面,采用的是百貨公司制度,省市縣三級百貨公司,縣級的行政單位為基礎設置一個百貨公司,想買電視洗衣機,通通得去百貨公司。
在計劃經濟的條件下,百貨公司壟斷家電產業所有的銷售權力,銷售資源,連廠家都沒有銷售資格,制度陳舊,服務差,離開柜臺概不負責,價格還高居不下,或者說,根本就沒有服務可言。
改開之后,零售行業迅速轉變為大市場制度,在省會城市建立大型的家電批發市場,商家們自由交易,小型經銷商紛紛崛起,在各大縣份盤下一個鋪面,簡單裝修,就可以銷售家電。
日用商品方面,則大規模采取三級經銷商的分銷制度,設立省市縣三級分銷,銷售掌握在企業手里,培養自己的經銷渠道。
短短幾年,國內的各大百貨哀鴻遍野,被紛紛架空,破產的破產,倒閉的倒閉,關門的關門,連貨源都搞不到,搞得一片狼藉。
國內的各大百貨,紛紛的尋求轉型。
這時候,鄭州百貨積極改革,在國外吸收先進經驗,微笑服務,貨品三包,主動降價,適應市場競爭,竟在零售行業競爭激烈的鄭州,殺出一條血路,被國內各大媒體一報道,市場就炒熱了起來。
其余各省市地區的百貨公司都號召起來,學習鄭百文的先進事跡。
被譽為:“國企改革的一面紅旗!”
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