“呵呵呵，諸位都來了啊，大家辛苦了。”
“不敢當，大司馬辛苦。”——說這話的，純屬客氣，根本原因是不熟。比如金城郡的麴氏、敦煌索氏、酒泉黃氏、武威賈氏、天水姜、任、閻、趙四大姓等。
（這些涼州大族單個的力量比起中原世家差得極遠，但勝在夠團結。在歷史本位面，前涼政權就是因為這些世家的集體支持才得以支撐許久。）
“呵呵呵，只要大司馬見招，我們豈敢不來呢。”——這話，有點火藥味。基本上都是有過節或者不滿季漢政權的，以前雍涼的頂級世家。比如京兆的韋氏、張氏，安定的胡氏。
“哪里辛苦啊，大司馬剛剛讓我等發了一筆橫財。這時候來見大司馬，定然是好事啊！”——能如此捧哏的，也就只有皇甫家了。
眾人坐定后，關彝開口問了一個問題：“敢問諸位，作為家主、族長，你們孜孜以求的，到底是什么？”
這個問題很大，但又直指人心。所以整個會場一下子安靜了下來。
“在關某看來，其實無非四個字：‘長盛不衰’。諸位以為然否？”
“……大司馬所言，確為至理。”
“然而，世間萬物，有生有死，有榮有枯。長盛不衰的國家，沒有。長盛不衰的家族，好像，也沒有。正所謂其興也勃焉，其亡也忽焉……譬如皇甫家，因皇甫義真而興盛至極。卻又因為皇甫義真在朝堂的失敗而衰落。在座諸家，你們的家族，也都起起伏伏的過了很多年。誰敢說，自己的家族長盛不衰？”
這話真的是說到在座諸人的心里去了。武威賈氏因賈詡而興盛，現在已經徹底靠邊站了。金城麴氏的麴義當年全殲白馬義從，何等聲威？現在也墮落成了一個小豪族。至于京兆的張氏，雖然現在還在京兆數一數二，但也僅僅限于京兆，比起張既在世時，威壓整個雍涼并在洛陽朝廷呼風喚雨已經完全不可同日而語。
可以說，現在雍涼的世家，家家都有過鼎盛，但現在家家都存在難以維持的困境。
“如何才能長盛不衰呢？在本官看來，物質是基礎，人才是關鍵。所謂物質，就是錢、糧。有了足夠的錢糧，才能保障家族的子弟從小就能徹底脫離生產，一心求學習武，然后才能出仕。在朝廷獲得高官顯職后，用權力反哺家族，從而推動家族走向新的高峰。數百年來，諸位的先祖，諸位，都是這么做的。你們拼命的兼并土地，隱瞞人口。就是為了掌控足夠多的生產資料，從而生產出更多的錢糧。以此來維持家族的現狀，以此培養家族新一代的人才，從而獲得更大更好的發展。諸位，關彝說得可對？”
許久的沉默后，一聲長嘆。張殷張子盛作為雍涼世家中最強大世家的家主（韋家家主現在在洛陽）接下了關彝的提問：“大司馬開誠布公，所言句句打動張殷肺腑。縱觀各地世家，有的橫征暴斂，有的詩書傳家，有的惺惺作偽，有的憂國憂民。但無論何種，其本質都是一樣的。但，為何此路收效甚微甚至適得其反？還請大司馬繼續為我等解惑。”
“關某之家祖，昔年不過是個平民。關家興盛，至今不過數十年。所以，解惑什么的不敢當。關某就說說自己的感想吧。”
輕輕的喘了一口氣，關彝伸出一個指頭：“在關某看來，世家要發展無可厚非，國家也需要一定數量的世家來維持政權穩定。但是這里有個度。這個度是什么呢？最簡單的就是，國家掌控的人口和錢糧，不能低于世家掌控人口錢糧之總和。超過這條線，君王必不能安。或引導諸多世家內斗，或利用武夫暴力解決，總之，必削弱諸多世家方能心安。”
“諸位，今日之東吳就是一個極好的例子。諸位在雍涼，或許也曾經極為羨慕荊揚的世家吧？他們是真正的做到了跨州連郡、閉門成市的超級世家。其子弟也基本把控了東吳朝堂。有的世家甚至蓄養了不下數萬的私兵……可是現在呢？關某剛剛收到諸葛行宗的報告。會稽虞氏，十一個兒子被集體夷滅三族，幾千人排著隊在長江岸邊被殺頭……昔年的虞家是不是你們羨慕、學習的對象？可是現在呢？這么大一個家族，說沒有就沒有了？可是你們想過沒有？虞家倒下的時候，東吳其他世家說了什么？做了什么沒有？沒有，他們都在等著吞下虞家留下的土地和農奴！關某在這里說句極不好聽的話，若是關某拿你們在座的某一家開刀，夷滅其三族。在殺人之前公開表示，這個家族被夷滅之后，他們剩下的土地和人口，朝廷吃大頭，剩下的各家吃小頭。諸位捫心自問，你們會不會站出來保護那個將要被夷滅的家族？”
“說完東吳，關某再來說晉國。無可否認，晉國的九品中正制比起我大漢的察舉制來，更讓你們喜歡，因為你們的子弟可以從一出生就注定要做官嘛。可是，這官真的是這么好做的嗎？”
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