為了節(jié)約開支，公司加我總共4個人，我自己是身兼數(shù)職，包括財務(wù)、人力資源、行政、經(jīng)紀(jì)人、業(yè)務(wù)等多重角色。

公司從成立之初，業(yè)務(wù)收入的主要渠道還是人力資源管理師培訓(xùn)招生，偶爾接到一些企業(yè)培訓(xùn)，可收費也不高，半天培訓(xùn)收費基本上2000至2500元，一天培訓(xùn)收費為3000至4000元，想多收點費用，難度也不小。因為企業(yè)預(yù)算比較高的培訓(xùn)，人家又不中意我們，喜歡跟一線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，這種無奈，讓人不得不學(xué)會接受。

業(yè)務(wù)沒有打開局面，公司一直處于虧損狀態(tài)，整個氛圍也不如創(chuàng)業(yè)初，一種消極的工作氛圍彌漫在公司。晨會雖有開，可越發(fā)感覺成為了一種走形式，給員工定的業(yè)績目標(biāo)，也沒有一個人可以完成。漸漸的，自己也有點信心不足了。

在煎熬了一個多月后，首批新員工紛紛離職。為了維護(hù)正常運轉(zhuǎn)，我又新招了3個人，這次招聘的人員中，其中一個人有培訓(xùn)相關(guān)經(jīng)驗，不過是剛從外地回來的，在長沙也沒有客戶資源，但至少不是一張白紙了，另外兩人也是應(yīng)屆畢業(yè)生。其中1個剛畢業(yè)的學(xué)生，讓其兼任助理，協(xié)助我處理一些文職類工作。

新的團(tuán)隊，把希望寄托于這些新招聘的人身上，我又重新煥發(fā)出創(chuàng)業(yè)初的激情，用心的培養(yǎng)，包括如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，如何跟客戶溝通，如何做方案等等。業(yè)務(wù)依然沒有太大起色，后面不到幾個月，又有人辭職，無奈只好重新招聘補(bǔ)充人員。為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，后期招聘的人員都是有過工作經(jīng)驗的，但業(yè)務(wù)就是突破不了，做不起來。

到了2019年，盤點公司的經(jīng)營，公司總共才22448元的收入，最慘的一個月才700元的收入，那還是自己賣了一套人力資源白金版資料獲得了400元，人力資源管理師代理招生1人獲得了300元傭金。收入雖不高，而支出卻不少，從4月份籌辦到12月31日，共花了104062元，虧損81614元。面對這一經(jīng)營數(shù)據(jù)，我整個人是懵的，公司何去何從，我自己也開始變得迷茫起來。

在日子覺得很難撐下去時，就不由自主想起座右銘：沒有熬不了的過去，也沒有掙不來的未來。想起它，就能給我一種無形的力量。心情低落時，習(xí)慣用寫文章的形式作為情緒的調(diào)節(jié)器，要不自己早承受不起了，早把公司關(guān)了。雖說經(jīng)營管理方面經(jīng)驗不足，但韌性和意志力是自己最大的特點，所以短暫的情緒低落后，又會再一次投入激情，開始新的征途。

公司經(jīng)營不好，但文化活動依然有聲有色的在開展。跟同事們的關(guān)系非常融洽，聚餐，唱歌，打球等活動一個不落。虧損的局面，主要責(zé)任人在于我自己。之前在人力資源公司時，我是銷冠，其實回頭才發(fā)現(xiàn)，能獲得銷冠，拿到很高的業(yè)績提成，其實并不是個人能力有多強(qiáng)，而是平臺好。真是印正了一句話，錯把平臺當(dāng)能力。因為當(dāng)下，現(xiàn)實的數(shù)據(jù)就打的自己的臉啪啪響。在經(jīng)營管理方面，自身的能力還是有待加強(qiáng)提升的。

上帝關(guān)掉一扇門時，也會打開一扇窗。人不可能一直生活在谷底，總會有反彈的時刻。熬過了異常艱難的2008年，2009年業(yè)務(wù)漸漸有了大的起色。尤其是自己堅持在企業(yè)培訓(xùn)方面的深耕，憑借前兩年的人脈資源布局，開始接到省外的企業(yè)培訓(xùn)訂單。第一次走出省外，客戶是在福建漳州，這家企業(yè)在短短一個季度做了2次培訓(xùn)，讓我們獲利1萬多元。除此之外，還做了好幾家企業(yè)的培訓(xùn)，2009年的第一個季度，收入就比去年一年的營收還要多。

看到局面好起來了，心裏也獲得一絲寬慰，讓人看到了希望。可希望剛起來，又遇到了一個大的變故。合伙人因為資金緊張已經(jīng)決定不再投資，打算撤股了。這對剛剛有點起色的我來說，可謂是致命打擊，因為公司賬戶已經(jīng)沒錢了。盡力挽回，也無法改變后，心情極度低落，這對自己來說，屬于創(chuàng)業(yè)以來心情最低落的時刻。

本身自己就沒有什么積蓄，幾千元開始起家，如今合伙人不再投資，可公司六七號人每個月光開支就不小，我能否獨自一個人撐下去？這個疑問，我也很難給一個明確的答案。只有再找新的合伙人，可這要碰到適合的人，又何嘗容易啊！問題終歸是要去解決的，畢竟我也不可能把問題丟給其他人，只能硬著頭皮去面對解決。最后，是跟朋友到處籌借了一部分錢，公司才得以繼續(xù)運轉(zhuǎn)。

辦公室一年的租期即將到期，看著公司業(yè)務(wù)有了起色，就狠下心來在一個高檔小區(qū)租了一個一百多平米的辦公室，租金是2300元每個月，比之前的辦公室每月多了近1000元租金。搬家時特意選了一個日子，希望以后事業(yè)能有新的起點。

環(huán)境確實很能影響一個人的狀態(tài)，也能影響一個團(tuán)隊的氛圍。當(dāng)時有個在美容業(yè)做過的同事，能歌善舞，幽默風(fēng)趣，晨會就帶著大家一起跳舞，工作的氛圍非常好。當(dāng)站在陽臺，看著雨花亭周邊的一切時，有一種指點江山的感覺，催人升起凌云志。

由于有了不少的案例素材，也有了自身的師資及課程，在請大學(xué)同學(xué)幫忙設(shè)計后，印刷出了公司的首批宣傳冊，定下了“尊重、堅韌、勤勉、專業(yè)”的核心文化理念。為了讓大家掌握其中的精髓，趁著開會，拿著這八個字反覆跟員工們談，而新員工必學(xué)的一節(jié)課就是這八個字，我也可以就這八個字講一個上午，因為每一組詞背后都藏著很多故事。公司重新升級后，直接帶來的就是高成本，而較高的辦公費用、人員費用迫使我想辦法去擴(kuò)寬收入渠道。

一次偶然的機(jī)會跟廣州的一位老師洽談，覺得他的stt培訓(xùn)師課程不錯，于是決定來嘗試辦一期公開課。小企業(yè)最大的好處就是反應(yīng)速度快，簽定完合同后，馬上便開始啟動項目進(jìn)行招生了。當(dāng)時收費標(biāo)準(zhǔn)是2800元學(xué)2天，但是為了增加吸引力，還特意設(shè)置了一些增值服務(wù)，比如課程演練機(jī)會。

之前也有想過舉辦收費的公開課，可各種因素影響，最后不了了之。這一次決定舉辦公開課，是覺得公司已經(jīng)到了非舉辦不可的地步了。只有通過舉辦收費公開課才能真正開拓出一批有價值的客戶，才能擴(kuò)大公司得影響力。為了讓這一次公開課一炮而紅，我特意設(shè)置了很好的激勵措施，員工們對項目都有信心，所以大家卯足了勁頭打電話，網(wǎng)上到處宣傳發(fā)帖子，去拜訪。

通過一個多月的努力，成功招生到11人，收到20500元，然后又邀請了一些潛在客戶，合作客戶及朋友一起來聽，一個20多人的培訓(xùn)班就這樣給開起來了。

課后一算，拋去各項成本1萬多，最后還是掙了幾千元，這讓我嘗到了甜頭。名利雙收的事情，自然讓人愿意多投入時間精力，我在跟主講老師用餐時，提出了再繼續(xù)舉辦公開課的想法，老師也很支持我，并給了我非常大的政策支持，讓我頓時后顧無憂，當(dāng)下拍板1個多月后舉辦第2期。

這一期的公開課，通過大家各自的宣傳推廣，讓很多企業(yè)了解到了我們公司，而這些學(xué)員也是來自各個地區(qū)，最遠(yuǎn)的是來自山東，因為課程滿意度是99%，所以良好的口碑為公司帶來了正向的宣傳。試想想，來自幾十家企業(yè)的人員一起聽課，就相當(dāng)于一下把課程，公司推廣給了幾十家單位，而這種兩天集中學(xué)習(xí)，會讓宣傳的效果更深入。

在培訓(xùn)期間，學(xué)員們紛紛咨詢公司還有哪些業(yè)務(wù)，用餐期間大家也是聊的很開心，這種同學(xué)同用餐的生活，會讓彼此留下更深刻的印象，這也是我們?yōu)槭裁匆貌偷囊粋€目的之一。只有多創(chuàng)造跟學(xué)員在一起的機(jī)會，感情才能更深入。這一次公開課的成功舉辦，最大的收獲并不是賺到了錢，而是公司找到了一個業(yè)務(wù)突破口，樹立了同事們的信心，塑造了一個有信心、積極的工作氛圍，這些都是難以用金錢來衡量的。

人，有時找到了方向，個人的能力就能得到最好的發(fā)揮，獲得成功的機(jī)率更大。對于一個企業(yè)來說，找到了適合的業(yè)務(wù)，也可以獲得快速的發(fā)展。公開課這一戰(zhàn)，為公司后面的長遠(yuǎn)發(fā)展掃平了障礙。