第六章蘭花計

豹頭已經好久沒穿過西服了，因為他覺得那套衣服穿在身上很不方便——別手別腳的，連走路都邁不開步子。尤其對他這種經常需要和別人動手毆斗的角色，這般衣著實在是一種累贅。

不過今天豹頭卻破天荒換上了一套嶄新的西服，雖然還有些不習慣，但他心里的感覺卻不錯。因為這衣服代表了某種身份上的變化。

他已經不再是一個純粹的打手了，他有了更高層面上的“工作”，這份工作需要他裝扮出一副西裝革履的體面形象。

他甚至還有了屬于自己的名片，名片上那行燙金的小字可以隨時向別人宣告他的身份：通達城市房屋拆遷有限公司總經理——錢要彬。

當昔日的小弟改口喊出“錢總”的那一刻，豹頭忽然發現這西服穿在自己身上竟是如此的合體，原先那種緊繃繃的不便感覺在瞬間消失無蹤了。

他很希望能把這身行頭長久穿下去，不過他也很清楚，能不能實現這個愿望還有賴于自己的努力。

這個總經理的頭銜是高老板封賞給豹頭的，而后者必須用實際表現來證明自己配得上這個頭銜。

證明的機會就在眼前。

“新城的那塊地皮拿下來已經有些日子了，到現在拆遷協議還沒有簽完。你過去看一下，和對方好好談談，盡快把這件事情辦妥了。否則拖延了開發工期，我們的損失可就大了。”

高德森對豹頭說這番話的時候語氣不緊不慢，但后者卻能清楚地感受到話語中滲透而出的壓力。對于搞地產開發的人來說，“釘子戶”正是令他們頭疼的第一道門檻，如果因為拿不到拆遷協議而延誤工期，那開發方每天都將面臨著數以萬計的經濟損失。

自從高德森的勢力涉足地產開發以來，通達拆遷公司便成為高氏集團下屬的強勢機構。公司前任總經理姓胡，據說曾參軍打過越戰，是個從死人堆里爬出來的亡命角色。以前但凡有“釘子戶”出現，只要老胡出面和對方談談，再大的麻煩也會迎刃而解。唯獨這一次，老胡卻被新城那塊地皮給絆住了腳——有一家住戶據說是軟硬不吃，拆遷協議便遲遲未能齊全。眼看著預定的開工日期漸漸臨近，高德森有些坐不住了。他撤掉了老胡，委派豹頭作為新的總經理去解決這個棘手的問題。

高德森相信豹頭的實力，更相信豹頭的欲望。這是一個長久以來被鄧驊低估的角色，他曾經獲得的地位和他的能力遠不相符。所以當高德森將豹頭收入麾下之后，他一定會迫切地想要表現自己，越是困難的任務對他來說才越是開胃。

老胡都沒辦成的事情，如果豹頭出面搞定，那對后者來說將是一戰成名的機會，即使是一名新人，日后他在高氏集團的地位也會變得不可動搖；但反過來說，如果這件事豹頭辦不好，他恐怕就再難獲得高德森的信任了。

這樣的利害關系豹頭心中最清楚不過。所以在出發前往新城開發區之前，他已經進行過充分的思考。

以往豹頭解決問題最常用的方式是靠拳頭，不過現在他已經穿上了西裝，他明白動腦子比動拳頭更加重要。

豹頭了解過那個“釘子戶”的基本情況，他知道那人并不是原先的戶主，此人只是在兩個月前剛剛購入了那套房屋而已。從時間上算起來，此人購買房屋正是在開發地皮拍賣后的第二天，這里面顯然蘊藏著某些信息。

根據豹頭的判斷，此人收購房屋的目的很明顯，就是為了趕著拆遷的機會大撈一筆。這對開發方來說當然不是什么好事，但如果從另外一個角度來看，卻也不是什么壞事。

對方既然是沖著撈錢的目的而來，那么在拆遷時他的要價必然要比正常的房主高出不少，至少要滿足一個足夠的差價區間吧？這個差價應該就是拆遷公司面前最主要的障礙。不過此人這般操作，足以說明他是一個有經濟頭腦的商人，既是商人，行事必然要堅持利益至上的原則，這樣的話豹頭在思考問題的時候便有了一個清晰的思路。

對于一個商人來說，利益的大小由兩部分構成：收入和成本，兩者之差即是利益的凈值。現在對方在拆遷協議上獅子大開口，無非是想提高收入的數額，你如果總是去想怎樣滿足他的胃口，那就錯了，因為商人的貪心是無止境的，你根本無法真正地滿足他。

你必須從另一個角度去解決這個問題。

當你不想改變對方的收入時，你還可以改變對方的成本。如果這個成本足夠大，大到令對方堅持的收入都變得毫無意義時，一個理智的商人一定會做出戰略改變的，這個改變多半會導致一個雙贏的局面。

商人決不會拒絕雙贏，他要的只是自己不輸就好。這就是豹頭解決眼前問題的思路基礎。

不要去想該怎么滿足他，而是怎樣增大他的成本，增大到令對方無可忍受的程度。豹頭相信自己能找到適當的方法，畢竟他也曾在鄧驊手下打拼了十多年，還是學到了很多東西。

每個人都有自己最在意的事物，這個事物就是他最難以割舍的成本。有人貪財、有人愛名、有人戀情、有人守義……所以對不一樣的人要有不一樣的處置方法，只要看準了他最在意什么，你就能控制住他的成本。

所以當豹頭出發前往新城開發區的時候，他最迫切的愿望就是趕緊和對方見上一面，他要親自找出能拿捏這個“商人”的死穴。

從市中心驅車前往開發區用了大約四十分鐘的時間。作為原先的郊區鄉鎮，這里的建筑多半以低矮的平房為主。隨著近幾年土地開發熱潮翻涌，這個相對偏僻的地段也成了一塊香餑餑。高額的拆遷補償讓不少當地“土著”一下子搖身變為富翁，在這樣的背景下，難免有人鉆眼打孔地想要摻和進來分上一杯羹。

豹頭已提前和房主約好了今日的談判。行至半路的時候，小弟撥通對方的電話再次確認，那邊倒也爽快，直言早已做好準備，就等著他們來呢。

豹頭心中更覺有譜，至少對方看起來也很樂意解決這個問題。接下來無非就是個討價還價的過程而已。

汽車開到一片平房民居外，因前方巷道狹窄，無法再繼續開入了。豹頭等人下了車，有個小弟伸手往前方一指說：“錢總，就在這條巷子里了，58號。”

“嗯。”豹頭左顧右盼地掃了一圈，對身邊的手下們說道，“你們幾個就在車里等我吧。”

立刻有小弟提醒這個新來的老總：“錢總，那家伙麻煩得很，還是人多一點比較保險。”

豹頭笑了：“人多有什么用？我們又不是來打架的，是談判！一張嘴還不夠嗎？人多了，反而沒有誠意。”

小弟們只好賠著干笑幾聲，心中多少有些嘀咕。豹頭的名號他們以前都有所耳聞，知道他是省城江湖上首屈一指的打手，今天第一次跟著這位大哥出來辦事，人家卻只想著談判。這還有什么好談的呢？能談的話以前胡總早就談定啦，又何必有勞您老人家出馬？

不過想想也就罷了，他們可不敢違抗老大的意愿。于是在諸小弟略帶困惑的目光中，豹頭獨自一人向著巷道的深處走去。

行了大約有百十來米，標著58門牌號的小院已跳出在眼前。看著那個數字，豹頭愈發相信對方是個商人。58，諧音正是“吾發”，此人在一片小區中專門挑了這個小院，肯定就是討的這個彩頭。

院門是虛掩著的，并未落鎖。豹頭上前在門板上輕叩了兩下，院內卻無人應聲。考慮到剛剛還有過電話聯系，豹頭也懶得磨嘰，直接伸手把門一推，邁步來到了院內。

這是一個不算很大的四合院，總共有四間平房構成，中間圍出的泥土地卻被主人打理成一個小花園，種著些看不出名堂的花花草草。一個男子背對著院門而立，手中提著一只水壺正在澆花，看起來很專注的樣子。

“請問你就是這里的房主嗎？”豹頭停下腳步問了一句。

“你們來了？”男子一邊反問，一邊悠然轉過身來。

“我是通達拆遷公司的……”豹頭的自我介紹剛剛說到一半便愕然停住了，因為他認出那澆花的男子不是別人，正是皇宮夜總會的經理嚴厲，也是他曾經的兄弟。

嚴厲卻未顯出任何的驚訝，他甚至還笑嘻嘻地調侃了一句：“我知道，你是通達公司的錢總。嘿嘿，新官上任，兄弟還沒來得及趕禮，錢總可不要見怪。”

面對這突如其來的意外情況，豹頭事先所有的預想都在瞬間變得毫無意義。他的腦袋像是過了電一樣，各種思緒飛速地運轉起來，片刻之后他終于穩住了心神，也笑著回復道：“什么錢總不錢總的，你還是叫我豹頭吧。趕禮更是罵我的話，倒是我應該請大家喝酒啊。”

這番對話聽起來仍像是兄弟間的調笑，但那笑容背后已經沒有了曾經的親密感覺，也沒有了相互之間熱情的擁抱。

“身份不同了，稱謂當然也得改改。”這時嚴厲又看著豹頭說道，言語中隱隱透出些其他意味。小院中的氣氛也因此變得尷尬起來。

豹頭微微怔了一下，然后有意岔開話題：“你怎么沒在打理夜總會，跑到這兒澆花來了？”當然了，他這句話純屬明知故問——嚴厲出現在這里，顯然就是專門等著自己來的。

嚴厲輕輕地搖了搖頭，隨即又是一嘆，顯得頗為感觸：“我在這里種花可有一陣子啦，只有你不知道。唉，你是太長時間不跟兄弟們聯系了……”

的確。自從龍哥出事之后，豹頭自知和阿華等人已難容水火，從此便再無任何往來。現在嚴厲既然把話題挑起來，豹頭便順勢接過話茬道：“哦？那今天倒是趕巧了，咱們兄弟正好能聊一聊。”

“好啊！”嚴厲一拍即合，他放下了手中的水壺，招呼豹頭說道，“來來來，現在聚一次不容易，就在我這兒好好坐坐。”