桂花又給兩位夫人介紹，本店剛從南方進來的新品。
南方一向是流行趨勢的風向標，尤其是各種時新的口脂、面脂和香粉。
兩位夫人看著心動，又買下若干。
最后，桂花才把本店的鎮店之寶拿出來。
桂花從柜臺后面，取出一只藤條編的箱子，從箱子裏拿出一盒胭脂來。她說：“這是海禁開后，從胭脂港新進來的西洋胭脂，昨天才到的貨，請兩位夫人賞鑒——”
“哦，你們這裏還有洋貨？”蓮夫人好奇地問，又嗔怪道，“桂花，你剛剛怎么不拿來給我們看，卻把好東西藏在最后？”
桂花謙卑地一笑，說：“因為是西洋貨，桂花也是初次見到，尚不知品質如何，所以一開始不敢給兩位夫人介紹。”
“快拿來給我看看。”蓮夫人說。
桂花把那盒西洋胭脂，遞給蓮夫人。
蓮夫人接過來一看，胭脂盒是用紅珊瑚做的，浮雕著玫瑰花的圖案，頗有異域風情。盒子只有巴掌大小，正好托在手心上，顯得精致可愛。打開盒，盒內是胭脂膏，膏體滑潤細膩，散發著淡淡的玫瑰芬芳。
旁邊三夫人也湊過來。她看了看胭脂的成色，聞了聞味道。她說：“我看這西洋胭脂也是一般，沒什么稀奇的吧？”
桂花說：“夫人請看盒蓋裏面——”
蓮夫人把盒蓋倒過來，她和三夫人一起向盒蓋裏面看過去，隨后不由同時驚呼了一聲！
原來，那盒蓋裏面鑲著一塊西洋水銀玻璃鏡，鏡面明亮，纖毫畢現。比她們平時所用的銅鏡，實在是漂亮多了。
在當時那個年代。水銀玻璃鏡可是稀罕物，民間極少能見到。兩位夫人雖生活在富貴之家，也不過只是聽過，并未親眼見過。
“這胭脂膏子不稀奇，這鏡子卻稀奇。”三夫人從蓮夫人手中把胭脂盒的蓋子拿過來，對著鏡子照了又照。
女人往往就是這樣，過分重視細節，于是經常做買櫝還珠之事。就因為這胭脂盒上嵌了一小塊水銀玻璃鏡，她們便覺得這西洋胭脂價值倍增。
蓮夫人問桂花，這樣一盒胭脂賣多少錢。
桂花報了個價。嚇了三夫人一跳，她驚道：“這么貴啊？！”
原來，這一小盒胭脂。便比之前買下的所有商品都值錢。
桂花說：“這款西洋胭脂，是海禁開后，來我大周朝做生意的第一批西洋船隊帶來的，一共也不過百十盒。其中大多數流向了南方；在北方地面上，只有京城的‘意得春’和我們梁州夏家在賣。這批貨是昨天剛到的。‘意得春’進了二十盒，聽說有一多半已經進了宮；我們夏家沒有‘得意春’那么大的張面，進了八盒，到現在一盒都沒賣出去——因為我們梁州不比京城，能買得起這種胭脂的人太少了。”
桂花言下之意，是在擠兌兩位夫人——若她們這城守府裏的夫人們都買不起。梁州城還有哪個女人用得起？
“這八盒西洋胭脂，我全要了！”
說話的人是蓮夫人，她果然財大氣粗。
不過她又說：“我說桂花姑娘。只是你這大話可別說大了——若是我把這八盒全買下來，梁州市面上再出現西洋胭脂……”她冷笑一聲，“哼哼，可別怪我不客氣！”
桂花拍著胸脯保證：“蓮夫人請放心。西洋至此何止千萬裏之遙？西洋船隊想來我大周朝，要經年累月。如今那第一批西洋船隊已經走了。下次再有西洋人來，怎么也是明年開春之后的事了。今年冬天。梁州市面上再沒有西洋胭脂賣了；若有，也肯定是假冒的。”
“好好好！”蓮夫人拍拍手掌，以示讚賞。隨后她叫抱著錢匣子的丫環過來，跟桂花結帳。
桂花跟蓮夫人她們推銷的時候，柜臺后有小廝在記著帳。蓮夫人說聲“結帳”，小廝便立馬報上帳來，統共是八百五十九兩零三錢。
蓮夫人說：“給她們八百六十兩，多出的錢給大家買果子吃。”
桂花忙道謝。她接過銀票一看，是張一千兩的。她請兩位夫人稍后，叫幾名小廝去對面的錢莊兌換找錢。
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