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第三十三章博弈（1 / 2）

四人在招待所住了一個晚上，第二天一早便收拾好行囊，準(zhǔn)備前往安城隔壁的陽城。

這是李響的迂回策略，他準(zhǔn)備先去其他城市看看行情，先晾一晾這個包文華，等到把對方晾的沒脾氣了，再回來和對方談。

所謂博弈，心理戰(zhàn)也很重要。

在和對方博弈的過程中，如果心理上占據(jù)下風(fēng)的話，便會一直被對方掌握主動權(quán)。而如果在這個過程中，一直表現(xiàn)的風(fēng)輕云淡，滿不在乎，讓對方摸不清頭腦的話，反而會讓對方抓狂而率先暴露自己的底線。

招待所距離火車站不算太遠(yuǎn)，四人步行，不到二十分鐘便抵達(dá)了火車站。

而就在他們買票的時候，包文華卻來了。

今天早上的包文華有些憔悴，他眼睛紅紅的，似乎一宿都沒有睡好。

“李先生，我想再和你談?wù)劇！?

可能是因為太過疲憊的緣故，包文華表現(xiàn)的沒有昨天那么強(qiáng)勢了。

在博弈的過程中，先讓對方疲憊，疲憊了便會心理崩潰，便會率先妥協(xié)，這也是李響從書中得出的一些結(jié)論。

此刻，包文華因為昨天的事，一晚上沒睡好，正是成交的最佳時刻。

“好啊！旁邊有個早點鋪子，咱們邊吃邊說吧！”

李響一馬當(dāng)先，率先進(jìn)入了這家早點鋪。

現(xiàn)在是早上六點多，早點鋪內(nèi)吃早點的人非常多。

五人來到早點鋪，連一個坐的地方都沒有，就只能站在臨時擺放在早點鋪外面的一張桌子上吃早餐。

早點鋪內(nèi)本來就吵，外加上包文華一宿沒睡好覺，還得站著，所以他現(xiàn)在的心情十分煩躁，一秒鐘都不想在這間早點鋪多呆。

“李老板，我昨天給出的1：0．7的兌換率，你覺得怎么樣？”

“太高了，我還是堅持我的原則，1：0．6的兌換率。”

“你們大老遠(yuǎn)跑過來，肯定也想做成這筆生意的，這樣，大家每人退一步，1：0．65怎么樣？”

李響笑了笑道：“包廠長，您一早上這么著急來找我，肯定有不得不來的理由吧！讓我猜一下，你是不是早就和工人們說了國庫券能兌換現(xiàn)金的好消息？現(xiàn)在工人們在工廠里望眼欲穿，都等著換錢呢吧！”

包文華聽到這話，整個人都是一愣，看向李響的眼神簡直就像在看一個怪物。

沒錯，他之前確實和工人們說過這件好事。

安城第一鋼鐵廠最近這幾年發(fā)展的也不太好，最近這幾個月，更是連工資都快發(fā)不出來了。

可在這種情況下，廠子里每個月依舊會給工人們派發(fā)國庫券的任務(wù)。

工人們手里拿著不能及時兌換現(xiàn)金的國庫券，和拿著廢紙沒有任何區(qū)別。

所以，當(dāng)包文華聽說了在家門口就可以用國庫券兌換現(xiàn)金的喜事之后，第一時間就召開了領(lǐng)導(dǎo)會議，把這個好消息告訴了手底下的小領(lǐng)導(dǎo)。

工人們聽到了這個好消息后，也是歡呼雀躍，盼星星盼月亮，都在等著北省富商李響來廠子里兌國庫券。

包文華把這個好消息告訴了廠內(nèi)的工人，如果工人們等了一場空的話，不知道會多失望呢！

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