一家私營小廠子,廠長平日里還真沒啥需要辦的“公”。俞國榮最主要的工作就與客戶洽談,所以把辦公室布置成會客廳也是在所難免的。
一行人進了屋,俞國榮招呼陳興泉和高凡分別坐下,自己親自拿出一套茶具來給客人泡茶。水是需要用煤油爐現燒的,這也是當地流行的待客之道了。
“高經理能不能說說,你要和我談什么業務?”
俞國榮坐在高凡和陳興泉對面的沙發上,趁著燒水的工夫,向高凡問道。
高凡說:“我們的企業開發了一種家用的化學清洗劑,是用來清洗廚房的油漬和衛生間的污垢的,我想請俞廠長幫助生產裝這種化學清洗劑的瓶子,每個瓶子的容量是500毫升,頂上需要有一個噴頭。”
“噴頭?”俞國榮有些沒聽懂。
高凡從隨身的包里拿出一張紙,遞到俞國榮面前,說道:“就是這樣一個裝置。用戶按這個把柄,給瓶子加壓,然后瓶子里的清洗劑就會噴出來。”
“這就是莪們農村里打農藥的那種方式吧?”俞國榮認真看了看高凡畫出來的示意圖,有些恍然地說,“不過,要在這么小的瓶子上搞這樣一個東西,應該是很麻煩的吧?”
高凡把手一攤,笑著說:“如果不麻煩,我何苦從茂林跑到水南來呢,還麻煩陳廠長帶我來見俞廠長。”
“這個東西要往瓶子里壓氣,瓶子里的水要噴出來……,嗯,倒也能夠辦到。只是,這樣一個瓶子,價錢可不低啊。”
俞國榮在腦子里思考了一下裝置的設計以及制造工藝,對高凡說道。
“俞廠長估計這樣一個瓶子,單價是多少?”高凡問。
俞國榮反問道:“不知道高經理要做多少個。”
高凡說:“這個我還真說不好,要看市場的反應。我估計,初期大約一兩萬個吧,如果市場反應好,十萬、二十萬個也是有可能的。”
“這個批量……”俞國榮沉吟片刻,試探著說道,“如果是一兩萬個,每個瓶子的價錢大概是一塊錢的樣子,具體的價錢,我還要讓廠里的工程師來詳細計算。”
“一塊錢?有點貴吧?”陳興泉說道,“俞廠長,這樣一個瓶子能用多少塑料,怎么會要一塊錢?”
陳興泉自己過去就是做塑料制品的,不過他做的是軟質聚氯乙烯制品,而高凡請俞國榮做的瓶子,需要使用高密度聚乙烯,材質是不一樣的。
陳興泉知道這個行業里的成本構成,一個瓶子用不了多少材料,每個瓶子開價一元錢,的確是有些坑了。
俞國榮笑著:“陳廠長,你的賬不能這樣算。你看一下高經理提出的要求,光是這個噴頭,就得有七八個部件,每個部件都需要開模具,這得多少錢?如果他要訂的數量多,模具的錢也能攤下去。
“現在他說只要一兩萬個,我說每個一塊錢,其實已經是少算了,沒準連模具的錢都收不回來呢。”
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