在北島正伸的心里,還有另一個計較,那就是他記得高凡曾自稱是掌握核技術機密的人。
對于高凡的這個說法,北島正伸有些懷疑,但又不敢完全否定。當他在滄塘第一次看到高凡展示的家用化學清洗劑時,他對這個說法又多了幾分信任。
連日本市場上都不曾出現過的產品,居然能夠在中國的一個偏僻小城里看到。說這不是軍工科技,誰會相信呢?
時下正值西方國家與中國關系的“蜜月期”,美國人甚至還在幫助中國軍工企業改進產品,所以中國軍工科技這樣的標簽,在日本市場上并不會有什么政治上的敏感,只會制造出一些商業噱頭。
幾大零售商不給北島正伸推銷的機會,北島正伸只能自己想辦法。他找了一些滿是污垢的場所,用化學清洗劑進行清洗,拍下了前后的對比照片,制作成展板。
隨后,他又搜羅了一堆骯臟不堪的炒菜鍋,以便作為現場演示的道具,就這樣在東京街頭擺起了攤子。
北島正伸的想法,就是造勢。一旦有足夠多的人注意到這種神奇的清洗劑,那些零售商就不可能再漠然置之了。最不濟,哪怕不是那幾家頂尖的零售商,而是一些小零售商愿意試銷,也能把清洗劑的名氣炒起來。
工夫不負有心人,在他連續擺了一個多星期攤子之后,田代會社的采購經理就找上門來了。
面對黑川友秀,北島正伸決定要擺出一副鎮定自若的樣子,就像經常與大零售商的采購經理打交道一樣。
可是,狗肉上不了臺面,北島正伸畢竟只是一個廬舍,聽說對方是田代會社的經理,他怎么能讓大腿不哆嗦。
“北島君,我能不能了解一下,你剛才說你們德松會社是這種清洗劑在日本的總代理,那么,它的中國供應商是哪家企業?”黑川友秀問道。
“是中國茂林省的滄松科貿公司。”北島正伸答道,沒等對方進一步提問,他又補充道,“正如這家公司的名稱所顯示的,它是中國滄化公司和我們德松會社成立的一家合資公司。
“中國滄化公司是一家非常低調的軍工科技企業,它們并不直接與國外企業交易,所以與我們合資成立了一家公司來進行出口貿易。”
北島正伸的這個補充是非常必要的。黑川友秀已經意識到了這種產品的市場價值,既然德松會社是一家小企業,那么田代會社為什么不繞開這個所謂的總代理,直接與中國的供應商聯系呢?
沒有中間商賺差價,利潤都是自己的,不香嗎?
北島正伸強調滄松公司的存在,就是在向黑川友秀宣示主權,告訴對方:想截胡是不可能的,中國那邊的關系,只有我們德松會社才掌握。
“原來是這樣……”黑川友秀點了點頭,“那么,如果我們田代會社有意銷售這種清洗劑,你們的批發價會是多少?”
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