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第十六章：議事（2 / 2）

王玉福自然已經(jīng)編排好了一套臺(tái)詞，從容道：“少爺，這次我和老爺去京都除了救齊掌柜的外，另外還有一些事情，就是近幾個(gè)月來京都的杏園鋪的生意一落千丈，雖然現(xiàn)在藥鋪已經(jīng)解封，但是從這幾日的情況看來，生意實(shí)在不容樂觀啊。”

秦宇好奇道：“這種情況已經(jīng)有多久了？”

齊廣輝接口道：“從今年一開春就已經(jīng)隱隱有些苗頭，近兩三個(gè)月更是如此，京都的杏園鋪現(xiàn)在已經(jīng)有些入不敷出了。”

秦宇不假思索的道：“可是最近京都杏園鋪附近有開其他的藥鋪將我們生意搶走了？”

齊廣輝道：“我們當(dāng)時(shí)也是這樣想，但是藥鋪四周并無什么新開的藥鋪。”

秦宇接著又問道：“那最近我們藥鋪的藥是否有人服用了出了什么問題？”

齊廣輝道：“沒有聽說，如果有人服用了我們藥鋪的藥有不適的情況，肯定會(huì)找上門來的，我們肯定會(huì)知道的。”

秦宇皺起眉頭來，這幾日他對(duì)杏園鋪的運(yùn)營模式已經(jīng)有了一些了解，是以問的都是點(diǎn)子上的問題。

秦旺文見秦宇這幾個(gè)問題，和他到了京都杏園鋪問齊廣輝的問題是一模一樣，心中高興，但是臉上沒有表現(xiàn)出來。

秦宇心中想道：“這業(yè)績突然下降一定是有幾方面原因的，第一個(gè)是客戶的需求突然下降，但是這個(gè)不可能的，需要藥材的人不可能突然出現(xiàn)下降，那另一種可能就是被人家搶了份額。看來要從這京都的杏園鋪的客戶結(jié)構(gòu)著手，如果說京都的杏園鋪和這邊的杏園鋪一樣的話，一部分靠零售，一部分靠大客戶，一部分靠批發(fā)，零售那部分如果沒有什么特殊情況，不會(huì)有太大的變化，最大的可能是大客戶出問題了。”

想到這里，秦宇道：“齊掌柜，我想問一下，京都的杏園鋪是否和我們豐縣的杏園鋪一樣，一部分藥材是供給大戶人家，一部分藥材也是在藥鋪賣，還有一部分是給一些小藥鋪？”

齊廣輝點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，少爺，在京都，很大一部分藥材，特別是名貴藥材，主要是供給京城的一些大戶人家和達(dá)官貴人的，藥鋪平日的生意倒是一般。”

秦宇聽齊廣輝這么一說，心中已經(jīng)有譜了，笑了笑道：“齊掌柜的，你只要將京都杏園鋪的前幾個(gè)月的帳拿出來和這幾個(gè)月對(duì)一對(duì)就應(yīng)該知道問題出在哪了？”

秦宇一聽到這京都的杏園鋪是以大客戶為主，心中立馬斷定一定是出了內(nèi)鬼，一定是藥鋪里的伙計(jì)和大戶人家的采購勾結(jié)了，將單子轉(zhuǎn)移到了其他的藥鋪去了，只要通過查這幾個(gè)月的帳目對(duì)比，就知道大概是哪幾個(gè)大戶人家出了問題了，如果出問題的都是那伙計(jì)負(fù)責(zé)的，那這伙計(jì)十有**就是截和了，將單子給了其他藥鋪，從中抽取回扣。

齊廣輝不解道：“少爺，老爺和我還有王掌柜的仔細(xì)翻看了這幾個(gè)月的帳目，并未看出什么問題來。”

秦宇嘿嘿一笑道：“只要齊掌柜的將這帳目對(duì)比后，應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)主要是哪幾種要下滑的最多，而這幾種藥我敢斷定，一定是平日里一些大戶人家用得比較多的，是不是。”

齊廣輝臉色一變道：“沒錯(cuò)，少爺怎么知道。”

秦旺文和王玉福聽秦宇如此說來，也是一驚，這帳目他們是都看過的，卻是是如秦宇所說的一樣，就幾種藥材下滑的最多。

秦旺文心中一動(dòng)，似乎有些感覺，但是還是問：“宇兒，你快說說怎么回事。”

秦宇沉聲道：“如果真是這樣的話，那就是我們杏園鋪里出了奸細(xì)。”

秦旺文等三人齊聲道：“奸細(xì)？”

秦宇點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“對(duì)，奸細(xì)，你們想想，假如我是藥鋪里一個(gè)伙計(jì)，如果他平日里肯用心觀察，肯定會(huì)知道是哪個(gè)大戶人家買什么藥材，只要他記住每次來買的人是誰，比如這人就是某個(gè)大戶人家的管家，下次他只要偷偷的把這管家拉到一旁，說可以從別家拿到同樣的藥材，價(jià)錢一樣，但是可以給這個(gè)管家一些回扣。”

秦旺文道：“回扣？”

秦宇忙解釋道：“也就是這伙計(jì)和另外一家藥鋪的老板商量好，許這個(gè)替大戶人家買藥的人一些好處，那你說，下次這管家還會(huì)找哪家藥鋪買藥？而我們的伙計(jì)為什么會(huì)這么做呢？自然也是可以從那家藥鋪拿到好處。”更新速度最快!

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