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第7章談成合作（1 / 2）

聽經(jīng)理訴完苦，我笑著問：“那也就是說，你們的宣傳力度不夠，市民來這裏看房的人少，是目前銷售不景氣的主要原因？”

經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭。

“那么，你們何不弄一些優(yōu)惠措施來吸引市民看房呢，比如看房送禮品之類的。”

經(jīng)理苦笑：“試過了，買了一些價(jià)值百元之內(nèi)的實(shí)物做贈(zèng)品，但是效果不好?！?

“這些肯定不行了，但凡能買起房子的人，都不缺那百八十塊的東西，不會(huì)放在眼裏?！?

“你說的有道理，但貴的我們買不起！”

我微微一笑：“這些人對(duì)百八十塊的實(shí)物不在乎，但和這相同價(jià)值甚至還要低廉的文化消費(fèi)品，說不定會(huì)勾起他們的興趣?！?

經(jīng)理用專註的目光看著他：“你說下去！”

“就拿我每天投遞的星海晚報(bào)舉個(gè)例子吧，這份報(bào)紙?jiān)谛呛Ｉ钍苁忻裣矏?，如果你們發(fā)布一個(gè)簡短的公告，凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)前來看房的市民均贈(zèng)送一份全年星海晚報(bào)，你想想，大家會(huì)不會(huì)感興趣呢？”

經(jīng)理眼前一亮，思索起來。

我不慌不忙地端起水杯。

“你不是來替你親戚看房子的，是來推銷報(bào)紙的。”經(jīng)理突然冒出一句。

我不慌不忙：“是的，我不說來替親戚看房子，你就不會(huì)接待我，我們之間也就沒有這些談話。但我也不是單純?yōu)榱藖硗其N報(bào)紙，我是從雙方互惠互利的角度來談這個(gè)問題。

這樣做，既發(fā)行了我們的報(bào)紙，又能為你們樓盤的銷售帶來人氣，也為你這個(gè)經(jīng)理走出困境提供了良機(jī)，大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理，那我現(xiàn)在就告辭。”

說著我站起身來。

“等等——”經(jīng)理沖我說：“晚報(bào)全年多少錢？”

“180。”我又坐下。

“有點(diǎn)貴，如果量大，我們出不起這個(gè)錢，老板現(xiàn)在可是精打細(xì)算很摳的?！苯?jīng)理有些愁眉苦展。

“那可以贈(zèng)送半年的，90一份，不貴吧，”

我說：“客戶每天只要一看到報(bào)紙，首先就會(huì)想到這是你們，你想想，他們對(duì)你們的好感會(huì)不會(huì)與日俱增？你們的知名度會(huì)不會(huì)急速上升？社會(huì)效應(yīng)有了，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然就會(huì)。還有，你這個(gè)經(jīng)理會(huì)不會(huì)更能得到老板的賞識(shí)，老板會(huì)夸你足智多謀呢?！?

經(jīng)理聽得兩眼直發(fā)光，舔了舔嘴唇，說：“你等下，我這就上樓去給老板匯報(bào)?！?

經(jīng)理說完就著急忙慌的出去了，我摸過桌子上的香煙，抽出一顆，悠然抽起來。

10分鐘后經(jīng)理回來了，搓著雙手：“老弟，老板痛快答應(yīng)了，我們先搞一個(gè)月的活動(dòng)，從明天就開始，贈(zèng)送半年的報(bào)紙。”

我心裏一陣狂喜，但是面不改色，說：“那好，我先給你一本收據(jù)，用完了你和我聯(lián)系，這是我的名片?！?

事情就這么談成了，從售樓處出來，我看著正午火熱的太陽，狠狠地在空中揮舞了一下手臂。

媽的，一個(gè)人，如果不逼自己一把，根本不知道自己有多優(yōu)秀。

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第7章 談成合作（1 / 2）

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