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第八十四章市場倒逼（2 / 2）

量產項目的降本增效，這是必須的，什么時候可以成為談判的籌碼，強硬拒絕客戶取消訂單的決定？

做實業的苦逼就在這了，一款產品從開始的價格，隨著量產的繼續，價格會一路下跌，到下線不在市面上銷售的時候，降價幅度甚至會超過一半。原材料也是如此，可能剛開始賣給客戶可以賣個10塊1片，但量產的越多，價格可以殺到5塊，甚至4塊，簡直令人發指。

這里面，當然是原材料價格本來就拋高了很多，第二個則是隨著量產的繼續，生產良率的提升，產品的實際成本在降低。

千音科技是排行第三的手機odm廠商，盡管做中正、歐派、小麥、唯我這四大手機品牌的項目不多，但它做的雜牌機、山寨機多，量也是非常大的。

一年下出去的單，通常都是幾千萬上億數量的下。

王者材料的降價，千音科技高層立即啟動了降本增效，加之林盼盼之前找了天樂材料降價，沒有達到目標降價，所以林盼盼在給領導匯報了想法之后就下達了取消后續訂單的決定。

現在，天樂材料要降價了？

晚了！

林盼盼冷笑一聲，其實項目和研發其實早就做好了幾種量產方案，其中就有王者材料的方案、飛揚光學材料的方案。只是之前兩家的價格一直居高不下，導致成本核不下來。現在降價幅度這么大，成本頓時就下來了，甚至比天樂材料的方案還要性價比高。

嗯，不管是研發也好，還是生產也罷，甚至品質，都想要做王者材料的方案。

很簡單一個原因，王者材料的高分子光學薄膜性能優異，生產過程中基本沒有不良，可靠性等實驗也100%沒問題。

不像天樂材料，生產過程中還是會存在一定比例的不良，這是生產和品質極其厭惡的，研發也很討厭，因為發生了這種不良生產品質就要找研發麻煩。

至于可靠性實驗，就更別提了。千音科技出去的每一臺手機，客戶的確不會每一臺都去做實驗，但每一個批次的抽測還是要的。很多時候，抽測就會抽出不良來，立即就是客訴，這點是生產和品質絕對不想看到的。

綜合算起來，大家肯定想用王者材料的方案。

飛揚光學還未在千音科技大批量量產，但被鷹醬制裁、被王者材料如此針對，顯然在性能上是完全不輸的。

隨即，林盼盼就補充了一個郵件過去，把下訂單時間和生產做貨所需時間等等全部寫上，強勢要求取消訂單。

這里，有個潛規則，那就是你的貨沒有實際做的訂單，客戶要取消，你一般就要配合取消，否則以后你就別想要訂單了。

林盼盼算的很清楚，她下了很多訂單給天樂材料，到現在為止還沒交到五分之一，取消三百萬片有什么不可以？

郵件發完后，林盼盼歇了口氣，然后找來了手下的一名采購經理問道：“田豐化學那邊怎么說，愿意配合降價嗎？”

這名采購經理搖了搖頭，回答道：“田豐化學聲明目前的價格是他們的底線了，再降就要虧本，所以拒絕了。”

林盼盼沒有不高興，只是疑惑的問道：“他們不知道王者材料和飛揚光學都在降價嗎？”

這個時候了，老大都降價了，你田豐化學這個千年老二還不降價，你不想混了？她一時之間沒想明白那些小日子過得不錯的人怎么想的，難道是真的小日子過得還不錯？

“我說了，但他們說這是總部的規定，他們也說了，如果一定要降價才能接單，那他們寧愿不做這個訂單。”

林盼盼頓時無語，想了一會也沒想明白，最后沒好氣的說道：“算了，不管他們了，不降價就不降價吧，馬上安排轉單！”

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