因為心情關系,后面的對接的具體業務,我就沒有參與了,心頭有點郁悶,就和阿松一起回到惠城西湖邊上,看看平靜的湖水,也讓心情平復下來。
阿松打電話給輝民和阿杰,約出來一起聊天喝酒。
他們幾個喝了幾瓶啤酒,吃著烤串,吹著涼風,好不愜意。我也心情稍微好一些。
我把今天的事情說出來。
聽完我的訴苦,輝民表示理解老板們的想法:“如果我是服裝廠的老板,我也不同意并入你的集團。你這樣想,每個工廠,都是老板辛辛苦苦打拼下來的,雖然可能現在規模不大,但也是自己的心血,如果并入你的集團,就相當于把公司賣給你了,相當于把兒子賣給你。因為老板對自己創立的公司,是最有感情的。從無到有,從小到大,經歷無數風雨,經過無數日夜的奮斗,才有今天的成就。而你,卻想著出一筆錢貸給他們,再幫他減少幾個點的關稅,就讓他舍棄工廠的控制權,換成誰也不會干。除非他不想要這家工廠了,管理不善,或者負債累累,或者有其他更好的事要做,不然不太可能在這種條件下把工廠并到你的集團旗下。再說,你的集團還沒成立呢,人家工廠都好多年了,工廠老板也還看不到加入集團的好處和優勢,想說服工廠老板太難了,能生存下來的老板,個個都是人精,心里算盤算得啪啪響,精著呢。還有,我們國人,都寧做雞頭,不做鳳尾,自己公司自己做老板,自由著呢,都不想讓別人來管自己的事業,在好處沒有達到足夠誘惑的時候,誰都不愿意在頭上加一個大老板來對自己指手劃腳。”
阿杰是服裝公司高管,對服裝行業比較理解。阿杰分析著說:“服裝這個行業,是人力密集型,技術含量不高,利潤也微簿。象我們企業,也是一個大品牌了,這幾年的利潤,都在不斷下滑,很多同行,都大批量的關店。一方面電商的沖擊太大了,大家都跑到網上買衣服,同樣款式的衣服,網上的比實體店便宜很多,有的便宜一半,有的甚至便宜更多。拿到衣服試了覺得不合適,還免費退貨。網絡太方便了,物流也方便,直接搶走了實體店大部分的生意。你如果要做服裝集團,而且是加工出口型的服裝集團,定價權還在人家老外手里,也就是賺一點加工費,利潤就更低了。而且競爭也很激烈,僅僅只是加工而已,大把服裝廠可以接訂單,這次訂單給你,下次就可能訂單不給你了,加工費都被老外算得死死的,這種企業很容易倒閉的,賺不到錢,風險又大,沒必要做這種企業吧。如果你投一億進去,恐怕不用多久,就全賠光了。”
聽到輝民和阿杰的分析,我再聯想老板們聽到我說話時的表情和反應,慢慢也想開了。也有點后悔,還好沒有辦成這件事,不然就可能被這些加工廠拖進去虧本了。確實阿杰說的也有道理,風險太大了,利潤還很低,又沒技術含量,沒有門檻。再說我除了資金方面能幫助一時半會,其他的資源,除了出口中轉的事情,我也幫不上其他忙,接訂單、生產衣服、人員管理等諸多事情,我都沒有能幫得上的地方。而出口中轉這件事情,是單獨的,做不做服裝集團,都可以賺這部分的錢,而且不是同一個集團的,收費方面也沒有要扶持之類的義務,不用為了幫扶某家自己的企業,而補貼這個資源,反而能多賺一些。相比之下,這個出口中轉就很穩定,不管這些企業是賺是賠,只要有出口的需要,我就可以賺這部分近十個點的利潤,也不用操心這些企業的事情,省心還多賺錢。想到這里,也有點自責,放著好好的省心錢,卻去想做風險大利潤低的事情,還可能虧損,也是服了自己,頭腦發熱,想這么一出。還好沒有辦成,最多也只是被老板們當成笑話來聽,但表面上為了對我表示尊重,沒有當面表達出來而已。背后可能會罵我無知吧。
想通了之后,郁悶的心情變成晴朗起來。就不再想這件事情了,跟同學們吃喝聊天。
次日,我醒來后,阿松開車接我前往歐陽科公司。
歐陽科正在和周船長商量下一次船的貨物和人員,以及昨天統計的集裝箱的情況。見到我來了,就跟我匯報一下工作。
第二次船已經快到富納島了,運了了三百名技術工人,還有板房及生活物資。以及一些建筑工具和材料。而這一次,是用我們自己的船,二艘船正在船廠改裝,加大生活區,可以運輸更多人員,以后可能會有不斷的人員從廣府和富納島之間來回,海運是最便宜的一種運輸方式,船費對我來說幾乎可以忽略不計,因為船本身在運輸材料和其他東西,人員的運輸只是順便而為。只是時間會相對久一些,飛機要轉機,需要大概三天時間才能過去,船期大概十幾天,十幾天時間,節省一萬左右的機票錢,很多不太富裕或者不要求時間的人都可以選擇船的方式。另外主要是加活水艙和冷凍艙,用于從富納島運輸海鮮到廣府,再從廣府運輸冷凍食品和蔬菜等生活物資到富納島。而本次船則是大量運輸建筑材料到富納島。水泥、鋼材、模板、磚塊等。
周船長跟我匯報,碼頭附近買了一棟5層樓的房子,占地面積一千平方。除三樓是辦公室和員工休息室,其他都作為倉庫使用。,
三條船,二條在船廠改裝,一條船已經準備就緒,等貨物裝好就可以出發到富納島了。預計二天后出發。
我特意問一下:“游船和潛水裝備及釣具這次能不能運過去?”周船長表示可以。這次是自己的船,空間比較好安排。
這對于阿松來說可是一個大大的好消息,阿松聽到這句話,想到游船這次船過去就可以運輸過去,聽著都很激動,只要設備過去了,他就可以過去,準備開始經營這些游樂項目了。
說到旅樂項目,阿松開啟話嘮模式,不斷的跟我說,在富納島的哪個地方建個小碼頭用于游船的停泊,在哪個區域潛水,哪個區域釣魚,要怎么跟游客講解安全事項,要怎么玩得開心。諸如此類,說個沒完沒了。
我說在富納島,需要施工隊配合建小碼頭或其他的建筑,跟陳業商量溝通就行了,由工程隊調幾個工人配合建設。
我才回來一個多星期,感覺要求富納島建的建筑也越來越多,雖然資金充足,工人也充足,建設的進度,阿鋒也每天發給我過目,但總是覺得想去看著,看著建筑每天“成長”,每天都有新的變化,這是一件很有成就感的事情。有點象看著兒女慢慢長大,但建筑畢竟建設比較快,每天一個樣,作為基建狂魔,建筑的效果那是全球聞名的。每天都看到新變化,自然每天都有新鮮感和成就感。當然,每天都會有新的問題,通過眾人努力,不斷解決遇到的問題,這也是一件很有挑戰,也很有滿足感的事情。
看來,我處理好手頭的事情,也要再去一趟富納島,好好看一下建筑的進展了。
下午,王霞通知我,錢廠長,約了十幾家出口型的玩具廠,現在在錢廠長的工廠里,等著我過去談出口中轉的問題。
我也就直接帶著歐陽科和船長,由歐陽科開車前往錢廠長的工廠。
吃一虧長一塹,這次我也沒有再提建集團公司的想法了。只是說明了在富納島進行重新包裝,并且打著u國出口的名義去轉運的流程。具體在這邊的集裝箱安排和船運,由歐陽科和船長跟老板們溝通。
由于我沒有提集團公司,只是出口中轉的事情,我在表達完這條通道的優勢和可操作性后,就順利完成我自己的部分,具體事情就不參與討論,可以在一旁邊聽他們討論,一邊喝茶了。
玩具的集裝箱,因為也是剛開始,一個月現在匯總數量,也是二十幾個集裝箱,也在現在空閑船的運力范圍內,所以也沒有問題。這個月就先把他們的集裝箱運過去。
歐陽科和老板們,慢慢商量協議,簽訂合同細節。
忙完這些合作,天已經黑了,晚上回到惠城,閑著無事,自然又是找幾個同學吃飯,吹牛聊天。
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