輝民說：“這個主意好啊，如果我們拿的股份多，到時店是聽誰的還不一定呢，說不定我們的股份多，就等于他給我們打工了。這樣我們就不用去日國開拓市場，也不用學日語說日語了，也不用去巴結那些日國有錢人，也不用去服侍日國客人，只管賺錢就行了。”

我說：“那我們就以股份的方式。但怎么能少出錢，能拿到更多的股份呢。這是個問題。”

輝民說：“那就以淘淘的例子來說唄。初期就投巨資，相當于公司都是他出錢建起來的。自然就占比較多股份。”

我說：“現在他已經幾十家店了，已經算不上初期了，有我們的藍鰭金槍魚也只是錦上添花，并不是初期啥都沒有的情況。如果我們一周提供一條藍鰭金槍魚，一條藍鰭金槍魚就算按三十萬美金計算，一年五十個星期，也就一千五百萬美金。這還是拍賣價，如果按平時價格來計算，估計更低。日國市場這么大，地方這么貴，隨便多開幾家店，這個錢就花完了。”

輝民突然想到一個事，說道：“我聽說投資都有一個什么協議，跟猜大小一樣。”

我說：“那叫對賭協議。比如投資人出資多少，如果創業者不能做到多少市場，多少客戶，多少營業額之類的條件，就要把公司的多少股份給投資人，或者要出多少錢來收購投資人的股份。”

輝民說：“那我們也可以用這種方式啊。不就是賭嘛，我們手里有王牌，但對方不知道啊。我們現在手里最大的王牌就是二三年后，可以提供非常大量的藍鰭金槍魚。如果用這個用誘餌，讓那個日國人上勾，你說他會不會簽這個協議？如果簽了，那我們就可以用協議條款，占大股了。”

我拍拍輝民肩膀說：“你這居心不良啊。不過，我喜歡。哈哈。就這么辦，一會過去，就看他怎么反應了。如果這都能談得成，我記你大功一件。讓你去日國好好玩一段時間。”

輝民嫌棄的說：“我才不去呢，公共汽車我不喜歡，還是釣魚好玩，我哪也不去，就在這里釣魚，多釣一些藍鰭金槍魚，好好賺日國人的錢。這樣才爽。”

我們回到茶桌前。又閑聊了幾句，繼續正題。

我直接開門見山的跟下村智二郎說：“下村先生，我覺得我們可以長期合作，我出野生藍鰭金槍魚，你負責經營。我以藍鰭金槍魚入股，你看這樣是否可行。可行的話，我們再說一下占多少股份。”

下村智二郎說道：“sql，你剛才答應二年內，每個星期提供一條一百五十公斤以上的野生藍鰭金槍魚，如果每條藍鰭金槍魚按三十萬美元計算，一年就是一千五百多萬美元。我現在有店鋪三十八家，大部分都在京都附近，每家店每個月營業額大概三十萬美元，一個月營業額超過一千萬美元。如果按照金額來計算，一年的藍鰭金槍魚可以占百分之十的股份。二年后就是百分之二十。但我關心的是，二年后，你還有沒有藍鰭金槍魚提供？甚至是你說的可以提供更多的藍鰭金槍魚，我表示懷疑。”

我一聽，正好是順著我的想法來的。我就用眼睛盯著下村智二郎的眼睛挑釁的說道：“如果我能做到呢，第三年每個星期提供二條一百五十公斤以上的野生藍鰭金槍魚，第四年，每周提供四條一百五十公斤以上的野生藍鰭金槍魚，第五年每周提供七條一百五十公斤以上的野生藍鰭金槍魚，那我們的股份怎么合作？”

下村智二郎仿佛看到一件不可能的事，臉上露出很可笑的神情，但轉瞬之間卻恢復微笑，想了二分鐘，跟我說道：“sql，如果你真的能做到，你每周提供多少條藍鰭金槍魚，我就給你多少股份，每周二條就百分之二十，每周七條就給百分之七十。但如果你不能提供呢？我可以得到什么補償？”

我聽到這個補償，就知道談判成功一半了，他掉到我精心策劃的計劃之中了。他是想以我達不到每周提供七條藍鰭金槍魚為由，要在我身上獲得巨額補償。所以他也愿意給出百分之七十的股份，期待著我的沖動。

我沉思了一下，回答道：“如果達不到每周七條藍金槍魚鰭，那我就用現金補足，按每條三十萬美金計算，直接給你補償。”

此話一出，下村智二郎立馬表示沒問題，并表示現在簽訂合作協議。

為了確保能拿到錢，也確保營業數據不被做假，我特意提出來，收銀軟件要用我的軟件，這個是我的老本行，用了我的收銀軟件，想做假就很困難了，并且會員系統也用我的。這樣我就能知道每家店每個時間的營業情況，確保贏利數據的真實性。

對此，合作雙方關于帳目的真實性，肯定是最關心的，如果帳目做假，那再多股份都沒有用，因為可以隨隨便便把利潤做到負數，沒有利潤就沒得分成了。所以村下智二郎也是答應了這個要求。

然后，就是商量要怎么開疆辟土，把店做大了。連鎖店，最重要的是門店數量，現在只有三十八間店，如果有我這邊極品食材的加入，市場競爭力就足，有這個后盾做保證，就可以趁此機會跑馬圈地，建更多的店了。

我提出，每周一條野生藍金槍魚，如果按三十萬美金來計算，那這個魚賣掉后，這個錢足夠開一家新店了。每賣一條魚，就開一家新店。前二年，每年新開五十家店。第三年開一百家店。第四年開二百家店，第五年開三百家店以上。

下村智二郎聽了我的說法，表示完全贊同，因為這樣計算的話，相當于以后的新店，都是我的藍金槍魚鰭銷售后，這個錢拿來開新店，他只負責管理新店，不需要他付出成本。這自然是求之不得的事情。而且新店的收入，第一年他拿百分之九十，第二年拿拿百分之八十。也算是他是大頭。而我則拿這百分之十和百分之二十，比把魚直接賣到批發市場的錢還少。自然下村智二郎也沒有拒絕的理由。

這些大方向都談妥后，我就讓輝民去找個工人去叫u國的專業律師，讓律師來寫這份合作協議和對賭協議。主要條款就以剛才討論的內容來寫，其他的具體細節讓律師來擬定。

等待律師需要一定時間，我就讓阿松去讓最好的廚師給我做各種海鮮，不同品種都端一些過來，藍金槍魚鰭的各個部位也端一些過來。讓我們的日國合作伙伴好好品嘗我們富納島的海鮮。特意交待，要廚師按照日式的方式來處理食材，其實就是更多的是以刺身的方式。日國人比較喜歡海鮮的原汁原味，而我的富納島的海鮮，純野生而且是無污染海域，自然這方面是最頂尖的，只是廚師的水平稍差，但刺身，則不太要求廚師的水平，只要刀工切割好就行，弄好調味料就可以上桌了。

我繼續和下村智二郎聊天，下村知道我沒有去過日國，就不由得介紹起日國的風情來，當然，城市建筑和商品之類的，現在基本全球一體化，就沒什么好說的，而是說得比較有特色的，就是日國的下海美女們，那是一個一個風情萬種，形容詞介紹的，讓負責翻譯的女游客都臉紅，不好意思翻譯。不過我也知道這種話題，不用翻譯也大概知道是什么意思，也無心具體了解，只是有一句沒一句的回應一下。

阿松很快回來，帶著幾個工人，端著一碟碟的海鮮過來。果然，這種刺身比較合下村的胃口，每種海鮮都品嘗一下，贊不絕口。難怪對煮熟的海鮮頗有稍詞，原來是飲食文化不同。

也難怪下村智二郎愿意跟我合作，對日國來說，食材的重要性，比廚師更重要。壽司店主要是刺身，那是相當講究食材的新鮮度和品質。

我跟下村智二郎講運輸的問題，其實也很簡單，我自己有飛機，可以把海鮮直接用我的飛機運到j國，再用j國到日國的飛機運輸，最快一天時間就可以到日國，并且很快就可以送到每家門店了。這樣食材最新鮮，只需要簡單的冰凍就行，放一些冰塊就可以了。

一個小時后，律師到了，根據我們的約定好的條款，整理協議，一番操作下來，協議打印出來了，我和村下簽名后，就生效了。

這時天色都已經暗下來了，吃過晚飯后，下村也算半個自己人了，合作伙伴嘛，我就邀請下村到我的海龍水晶宮里去喝酒。