說話的聲音并不大,語氣也沒有太多變化，孫晴卻覺得眼前這個青年像是換了一個人似得,身上多了些讓她熟悉又緊張的氣質,就像她第一次孤身跑到服裝廠談生意,面對部門經理時的那種局促,那種被人審視掂量的忐忑感。【小說文學網】

如果孫晴心思更敏感點、文化水準更高點的話,可能會聯想到“上位者氣質”這樣的詞匯，但是如今她只覺得心臟砰砰跳個不停,手心都有些冒汗。瞥了一眼母親略顯緊張的神情,她深深吸了口氣，開口說道。

“遠鳴，你別笑話姐姐異想天開啊……是說我在上海讀書時,見識過不少國際知名品牌的大商店，里面的衣服真能讓人挑花眼，料子也好、做工也沒話說，但是這樣的衣服，拿到當地的老裁縫手里，幾乎能做出一模一樣的東西，價格還不到專柜里的十分之一。我就在想，這衣服能賣的如此貴，是因為布料嗎？是因為款式嗎？恐怕都不是，只是因為它有一個大家都聽說過的品牌。”

隨著話語出口，孫晴的情緒慢慢穩定了下來，思路更加流暢，“上海那邊優秀的裁縫真的很多，一大批老上海灘傳下來的祖輩手藝，在他們眼里，那些品牌，特別是男裝、西裝根本就沒什么秘密，如果拿著樣子去里面定做，很輕松就能做出更加貼身、更加彰顯身段的衣服。而在我的學校里，也有很多非常有才華的同學，他們設計出的作品并不比洋貨差，還更符合中國人的審美眼光。所以我就在想，如果能把這兩者集合起來，能做出一些合身又美觀的服裝，是不是也可以在高檔柜臺前占有一席之地呢？那種真正昂貴、又值得的中國名牌。”

話說的很有激情，但是面前的青年并沒有絲毫被打動的表現，只是手指交叉虛放在身前，似乎在等她繼續說下去。孫晴剛剛燃起的自信又產生了動搖，囁嚅的補充了句。

“我們真的做了很多籌備，現在團隊大部分都是中紡的高材生，還有幾個特聘的知名老衣匠，我們準備做一個股份合營制的公司，還在銀行里問過貸款的事宜，應該能順利拿下1oo萬的貸款，加上家里現有的錢以及其他人的投資，絕對能撐起攤子了。遠鳴你看……”

陳遠鳴笑了笑，平靜的答道，“是個挺有見地的點子，只是不夠完善。”

看著有些發蒙的孫晴，陳遠鳴輕輕嘆了口氣，“你只說了自己的大體構思和設計團隊，但是推廣宣傳呢？公司管理呢？品牌的具體走向呢？面對的消費群體呢？這些關鍵點又在哪里。”

沒錯，如果把自己看做是個風投公司的合伙人，那么孫晴這樣的規劃只是個簡單至極的點子，根本談不上企劃，也不會吸引投資者的注意。這就是中國最初一代創業人面對的窘境，那些真正成功的商人，往往大部分是先開始經營，有了初始資金后再根據來錢的多寡決定投資方向，而那些真正有著目標和遠景規劃的創業者，卻往往無法腳踏實地，讓熱情和理想壓過了現實，缺乏真正的經營理念。

從一個真正的小農社會進化到一個商業社會，改變人們的思維和理念，還需要太長的時間。

看著面前兩人無措的表情，陳遠鳴并沒有繼續打擊她們，只是淡淡說道，“估計劉阿姨和晴姐都已經看出來了，其實我現在的生意鋪得很大，在各種營生里，恰巧有一個投資創業者的公司，在美國，這種生意叫做‘天使投資’，就是專門針對那些有想法、有能力的人進行金錢上的援助。”

“這種天使投資并不像普通的銀行貸款，它是不收取利息的，也無需償還，額度會隨著投資人對創業者的認同度增加或減少，獲取這筆資金的人則需要給投資人相應的公司股份，讓他成為董事團的一員。在投資過一位創業者后，部分天使投資人還會對其進行后續的指導，幫助他們發展壯大，等到公司進入正常運營后，這些天使們就會采取上市、回購等方式把自己的投資套現。”

“當然，就目前而言，我這家風險投資公司是針對高科技產業的，像服裝這樣的勞動密集型產業并不在投資范圍之內，它的技術含量太低了。但是……”看著孫晴流露出的忐忑神情，陳遠鳴笑了笑。

“作為一個單純的天使投資人，我個人可以為你的公司投資，甚至也可以在后續發展上幫一把力，但是在投資之前，我需要一份更為明晰的企劃書，以及一個真正過硬的創始團隊。你們想開的究竟是一家什么樣的公司，目前擁有怎樣的實力，股份有限制要怎么預算分股，獲得投資后又要怎么支配這些財產……如果你們的企劃書能夠說服我，這個投資就能實現。”

一番話說得干脆明白，孫晴卻覺得自己的腦仁都被翻了一遍，他問得這些，自己原先真的考慮過嗎？就算有些個想法，又怎么把它們落在實處呢？一腔的熱血像是被澆了盆涼水，但是沮喪過后，又燃起了更多的不忿。

深深吸了口氣，孫晴開口問道，“那你說的這個投資能給我們多少錢呢？”

“這就要看你們需要多少，以及你們拿出的企劃能讓我付出多少。”陳遠鳴笑了，他又怎會聽不出孫晴話里的意思，“不過我可以給你透個底，它只會比銀行貸款要多，且穩定。如果這個公司真的值這么多。”

剛才她說的可是向銀行貸款1oo萬……孫晴突然覺得自己有些說不出話來了，這不像是兩年前她們母女倆聽著這孩子的建議去擺攤做小生意，如今的他已經完全不像一個“合伙人”，而成為了真正的“老板”，那種可以獨斷公司發展和興衰的存在……

這樣的發展可跟自己想象的完全不同，她該如何去選擇呢？去貸款、去籌備公司、熱情卻又莽撞的闖入這個陌生的領域，還是稍微停下腳步，重新審視、仔細揣摩，走上另一條完全不同的道路。

低頭沉思了幾分鐘，孫晴看著自己手上涂得漂亮勻稱的指甲油，突然露出了一絲淺淺的笑容。她曾經走過一條很艱辛的道路，為了幾塊錢熬夜織毛衣，勞累過度導致整個冬天都無法伸展手指；她也曾為了幾百塊的利潤守在人家的廠字旁，死皮賴臉的哀求對方接一個計劃外的單子。苦她吃過，累她嘗過，甚至更加屈辱、更加絕望的境地她也經歷過，現在已經有了這么充足的基礎，也為自己的理想深造學習了那么久，在收獲了如此多之后，她究竟還在害怕什么，猶豫什么？

“我懂了。”再次抬起頭時，孫晴的眼睛恢復了清澈和明亮，“我會再次認真整合手頭的資料，重新考慮這個公司的發展，能給我一個月的時間嗎？”

陳遠鳴輕輕點了點頭，“當然。”

當然，其實第一關，她已經順利通過了。

對于天使投資，那些擁有金錢的投資者看重的并非只有項目的前景本身，更重要的則是發起這個項目的人或者團隊的前景，一頭獅子可以領導一群羊，但是一只羊，卻永遠不可能領導哪怕一只獅子。在金融和商業領域，這是個亙古不變的法則。

如果孫晴有那么一絲退縮，有那么一絲自傲或憤怒，今天的事情可能就會向另一個完全不同的方向發展。陳遠鳴不是沒想過跟這對母女倆合作，但是那時他是把這個計劃當成是自己的唯一。然而今天，他面對的早就是個更為復雜的名利場，再也無暇來對一家小小的服裝公司親力親為。

因此想要成立這家公司，就必須有一個更加堅強的領導者，一個真正有想法、有能力的公司法人。他無法預測孫晴能夠給出怎樣的答案，但是她的勇氣和信心，以及最基礎的商業敏感性已經表露無遺。只要給她一些時間和扶持，總能得到一個滿意的結果。

而這個投資也未嘗不是一次試驗。在中國，天使投資還是個太過新潮的領域，其實喬納森等人開始并不看好中國市場，在這里，vc或者pe有可能取得一些成果，但是天使投資太復雜了，中國目前還沒有確切的風投法規，沒有可行的退出機制，他們很可能在進行一場血本無歸的冒險游戲。