第八十一章：銷售模式

不行....不行.....裴松仁聞言連連搖頭。現(xiàn)在應(yīng)該做的是跟各大零售商打好關(guān)系而不是賭氣。沒有零售商，還怎么把唱片賣給歌迷，公司怎么賺錢.....裴松仁唯一想到的方法就是妥協(xié)，跟零售商談判，即使再割讓出一點利潤來也不打緊。

別看他是loen的社長，但此刻他面對的是全國各大零售商，他還沒有那么大的勇氣跟他們挑戰(zhàn)。如果關(guān)系弄僵了，到時候這些零售商聯(lián)合起來不賣李云宰的唱片，甚至是以后都不賣loen任何一個藝人的唱片，那他真的是連哭的地方都沒有了。

李云宰無奈的搖了搖頭，反問道：“社長，試問一句，如果我們妥協(xié)的話，需要割讓多少利潤才能滿足那些零售商呢？我們自己的利潤又會損失多少，需要賣出多少張專輯才能賺的回本錢呢？”

雖然李云宰的唱片一張賣2萬韓元，但實則來說，loen獲得的利潤并不是很多，刨去內(nèi)在制作成本（藝人版稅、簽約金、詞曲作者版稅），外在制作成本（造型、攝影、服裝、設(shè)計、mv拍攝、母帶后期處理，還有cd片、室盒、包裝費、側(cè)標、歌詞、貼紙印刷費、美工設(shè)計費、宣傳費、人事營銷費.......純利潤也就在40%左右（其中l(wèi)oen與李云宰是6:4分成的）。

按照現(xiàn)在的行情，一張專輯的制作成本在8000萬韓元左右，如果只是塑料片的成本在600韓元左右，已經(jīng)包括印刷在內(nèi)等的基本制作，那么要賣過萬張就能保本，保本之后才能盈利。

雖然看到這個數(shù)字會覺得很荒誕，萬張唱片，每張2萬韓元那就是億韓元，但實則一點都不夸張。這億韓元中還包括了各地的活動費用、廣告的宣傳費用、唱片公司倉庫費用、人工費、經(jīng)理獎金工資福利、工作人員差旅費、給樂評人的紅包、給記者的紅包、給電視臺的紅包等等。

在賣出萬張后，每賣出一張，loen就能盈利一張唱片的百分之四十，也就是8000韓元（loen與李云宰6:4分成，李云宰能從中獲取3200韓元），而零售商的盈利在百分之五左右，也就是2000韓元。

如果要談判，勢必loen會做出利潤點上的讓步，最終零售商可能還會破壞行業(yè)規(guī)則，獅子大開口，要從loen的百分之40的盈利中抽取百分之五。這不論對loen還是對李云宰來說，都是一個比較大的損失，如果后期唱片賣得好的話，動則幾百幾千萬韓元就白白流進了零售商的口袋。

“這個道理我也明白，但你要知道，零售商把你的專輯下架了，那就意味著沒有一張專輯能賣得出去，到時候吃虧的還是我們自己。與其后期被動，還不如我們現(xiàn)在就跟零售商談判，自損一點利益也罷，就當是破財免災(zāi)了！”裴松仁心里也在滴血，動則百分之五的利潤，那可都是錢啊。

“社長，我再補充一句，這次零售商并不是拿現(xiàn)金提貨的，這已經(jīng)是我們表現(xiàn)出的最大的誠意了，他們也該知足了！”李云宰擲地有聲的說。

沒錯，零售商不是拿現(xiàn)金提貨，他們只要將李云宰的專輯放到柜臺上，坐等收錢就好了。這就好比是loen租下了他們零售店里的柜臺，賣出一張專輯零售商就會從中抽取百分之五的純利潤（當然在確定每張單價的時候這部分也考慮進去的，否則就虧死了，最終買單的還是歌迷），這無異于是在白送錢給他們。以往零售商哪一回不是拿現(xiàn)金提貨，這次loen已經(jīng)做出了一個很大的讓步了。

一想到這里，裴松仁也是一陣惱火。這次為了能讓李云宰的專輯出現(xiàn)在每一家零售店的柜臺上，裴松仁不惜讓零售商們先提貨，等唱片賣出去了再付錢，這對零售商是絕對的有好處的，他們不用花半分錢就能拿到一批李云宰的新專輯販售，如果銷售好的話，那自然是皆大歡喜，如果銷售不好，loen也會很被動，零售商會把專輯退回來。如果零售商是拿錢提貨，那就不會出現(xiàn)這種狀況了，他們想要退貨，還要問問loen答不答應(yīng)。只可惜現(xiàn)在的主動權(quán)在零售商手上握著，loen陷入了被動的境地。

“他們這是在趁火打劫，想要多撈一筆。雖然我不知道這是誰帶的頭，又有多少零售商參與其中，以及有多少零售商盲目跟風。但我們絕對不能退讓半步，這一退，只會增長他們的氣焰。憑什么我們辛苦做的唱片，要讓他們這些白眼狼白白分一杯羹，社長，難道你不氣怒嗎？！”李云宰握著拳頭呲牙道。

氣怒，能不氣怒么。但又有什么辦法呢，零售店掌握了唱片銷售的命脈，所有的經(jīng)紀公司委托唱片公司制作的唱片最終還不是拿到零售店的柜臺上后賣給歌迷的。難道要開自己公司的零售連鎖店么，那顯然是不可能的。光是投入海量的資金就足以讓loen陷入破產(chǎn)的逆境了。

雖然裴松仁也很想掙脫這些零售商的鉗制，但沒辦法，真的沒辦法。