“確定的價格競爭,也許會讓拍賣會更刺激,卻不符合天機(jī)商行最大的利益。”
“當(dāng)價格變得暗拍,不確定性就會增加,真正喜好寶物的人會傾向于增加開支,而非買家則會選擇保守策略。”
“兮兮,你能明白我什么要這樣做嗎?”平安在后臺控制著拍賣會的節(jié)奏,同時像一位講解戰(zhàn)術(shù)的老師,為金兮兮講解整個拍賣會的安排。
依云并不合適做天機(jī)商行的掌舵人,這一點(diǎn)從一開始平安就知道了,但他并不在乎依云做生意效率高低,只要讓她得到鍛煉即可。
等后面平安帶她去柔然國的時候,留在國內(nèi)的天機(jī)商行一樣要有強(qiáng)力的掌舵人,既然金兮兮表現(xiàn)出了自己非凡的天賦,那么平安不介意做她的老師,為她講解每一步棋的涵義。
“確定真正的意愿與合作能力,平安哥哥并不指望從拍賣會中賺到金錢對嗎?”金兮兮偷偷依靠在平安的身上,有些撒嬌似地問道。
“沒有錯,兮兮是聰明的女孩,依靠天機(jī)商行,哪怕加上金家的力量,我們也不可能在短時間內(nèi)把生意做到大乾的每一個角落。”
“平安哥哥是想借助這場拍賣會,打通大乾的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)!”金兮兮終于明白了平安舉辦這場拍賣會的真正目的,整個人都在顫抖。
“兮兮果然聰明。”
“大乾富有四海,卻被分割成條條塊塊,各地皆有關(guān)卡,厘金,讓財富的生產(chǎn)效率變得無比低下。”平安點(diǎn)了點(diǎn)頭,總算是把拍賣會的目的全盤托出。
封建時代最阻礙商品經(jīng)濟(jì)的,不是特許貿(mào)易,也不是皇權(quán),而是各地的厘金制度,導(dǎo)致全國市場被分割成為不同的小塊,各地的商人不管如何富有,本質(zhì)上都是貴族的代言人,而各地的官員建立關(guān)卡抽重稅,導(dǎo)致各地的物流非常不通暢。
即使是手脈通天的紅頂商人,也頂多是掌握了幾個州的貿(mào)易路線,經(jīng)營特權(quán),而各地的總督以此形成名義上的臣子實質(zhì)上的諸侯。
“所以這場拍賣會最終目標(biāo)是取得大乾權(quán)貴的信任,并以此打開整個大乾的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。”
“當(dāng)然像成親王這樣的肥羊,我們也不介意將他一口吃掉。”平安拿著成親王上面的卡片,上面寫著六十萬兩白銀。
不愧是大乾有名的蛀蟲,買個鉆石都能出這樣的高價錢。
“凌國公與金家關(guān)系密切,愛好鉆石,這一次出了第二多的價格,就把這鉆石賣給他,成親王留最后,逼他大出血。”
“他在青州吃下的錢財,有多少吐多少。”
平安設(shè)計這套暗拍的規(guī)則,除開讓拍賣的價格變得不透明,方便貴族們大出血外,還有另外一個用途,便是誰也不會想到,寧可十萬兩銀子不掙,也要讓部分群體真正出血,方便滿足真正愛好者的心愿。
至于鉆石這樣的寶石,對于掌握現(xiàn)代科技的平安來說,要多少有多少,不怕你買,一些品質(zhì)稍差的鉆石,日后也可以在玉京不斷銷售,為天機(jī)商行汲取經(jīng)費(fèi)。
“平安哥哥真是太壞了。”金兮兮的眼睛在閃閃發(fā)亮,她從來沒有見過這樣的操作,通過一場拍賣會,將大乾最富有的群體統(tǒng)統(tǒng)算計在內(nèi)。
就連金家也要敬畏三分的成親王,不過是他手中待宰的豬羊,這是何等的氣魄。
“不要跟依云學(xué)壞了,我是好人。”平安輕敲著金兮兮的腦袋,笑呵呵地說道。
“哼,我才不要平安哥哥做好人,這樣就好了,我喜歡。”金兮兮黏在平安的身上,歡喜地說道。
后臺的人在算計這一切,前臺被算計的人那就是憂喜參半了。
為了告知競拍者有沒有成功,每一次填寫卡片以后,都會有侍從給貴賓們送去回執(zhí),上面寫著是否成功拍得,同時附帶一些水果拼盤等餐飲小點(diǎn)。
“老哥哥,我中啦。”凌國公高興地說道,他的寶庫里面又多了一件值得珍藏的寶貝,像這樣的鉆石,他生平僅見。
“冷靜點(diǎn),別讓人發(fā)現(xiàn)了。”
“是是是,我太激動了。”凌國公不是沒有見過世面的人,藍(lán)色之星就算再珍貴,本質(zhì)上也只是一個珠寶,最關(guān)鍵的是有一種戰(zhàn)勝了所有人的舉動。
當(dāng)你舉世皆敵的時候,卻還是取得了勝利,那一種滿足感是無以言語了,那顆蔚藍(lán)色的美麗鉆石,瞬間被賦予了一種概念上的意義,一種勝利的象征。
太爽了。
凌國公欲罷不能,恨不得多來兩下,這也是營銷手段令人上癮的秘密,通過故事的操控,讓消費(fèi)者獲得一種前所未有的體驗,他們?yōu)橹犊畈⒉皇菫榱松唐繁旧恚浅晒徫锏墨@得快感。
你花了錢,還得感謝我給你這個機(jī)會。
大乾這種古典商業(yè)的時代,怎會見過工業(yè)文明以后的營銷手段?
讓你爽快地付錢,那是天理正道。
“人是一種動物,他的行為是可以被訓(xùn)練出條件反射的,消費(fèi)行為也是如此,一般我們會稱呼為習(xí)慣性成癮。”
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