“確定的價格競爭，也許會讓拍賣會更刺激，卻不符合天機(jī)商行最大的利益。”

“當(dāng)價格變得暗拍，不確定性就會增加，真正喜好寶物的人會傾向于增加開支，而非買家則會選擇保守策略。”

“兮兮，你能明白我什么要這樣做嗎？”平安在后臺控制著拍賣會的節(jié)奏，同時像一位講解戰(zhàn)術(shù)的老師，為金兮兮講解整個拍賣會的安排。

依云并不合適做天機(jī)商行的掌舵人，這一點(diǎn)從一開始平安就知道了，但他并不在乎依云做生意效率高低，只要讓她得到鍛煉即可。

等后面平安帶她去柔然國的時候，留在國內(nèi)的天機(jī)商行一樣要有強(qiáng)力的掌舵人，既然金兮兮表現(xiàn)出了自己非凡的天賦，那么平安不介意做她的老師，為她講解每一步棋的涵義。

“確定真正的意愿與合作能力，平安哥哥并不指望從拍賣會中賺到金錢對嗎？”金兮兮偷偷依靠在平安的身上，有些撒嬌似地問道。

“沒有錯，兮兮是聰明的女孩，依靠天機(jī)商行，哪怕加上金家的力量，我們也不可能在短時間內(nèi)把生意做到大乾的每一個角落。”

“平安哥哥是想借助這場拍賣會，打通大乾的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)！”金兮兮終于明白了平安舉辦這場拍賣會的真正目的，整個人都在顫抖。

“兮兮果然聰明。”

“大乾富有四海，卻被分割成條條塊塊，各地皆有關(guān)卡，厘金，讓財富的生產(chǎn)效率變得無比低下。”平安點(diǎn)了點(diǎn)頭，總算是把拍賣會的目的全盤托出。

封建時代最阻礙商品經(jīng)濟(jì)的，不是特許貿(mào)易，也不是皇權(quán)，而是各地的厘金制度，導(dǎo)致全國市場被分割成為不同的小塊，各地的商人不管如何富有，本質(zhì)上都是貴族的代言人，而各地的官員建立關(guān)卡抽重稅，導(dǎo)致各地的物流非常不通暢。

即使是手脈通天的紅頂商人，也頂多是掌握了幾個州的貿(mào)易路線，經(jīng)營特權(quán)，而各地的總督以此形成名義上的臣子實質(zhì)上的諸侯。

“所以這場拍賣會最終目標(biāo)是取得大乾權(quán)貴的信任，并以此打開整個大乾的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。”

“當(dāng)然像成親王這樣的肥羊，我們也不介意將他一口吃掉。”平安拿著成親王上面的卡片，上面寫著六十萬兩白銀。

不愧是大乾有名的蛀蟲，買個鉆石都能出這樣的高價錢。

“凌國公與金家關(guān)系密切，愛好鉆石，這一次出了第二多的價格，就把這鉆石賣給他，成親王留最后，逼他大出血。”

“他在青州吃下的錢財，有多少吐多少。”

平安設(shè)計這套暗拍的規(guī)則，除開讓拍賣的價格變得不透明，方便貴族們大出血外，還有另外一個用途，便是誰也不會想到，寧可十萬兩銀子不掙，也要讓部分群體真正出血，方便滿足真正愛好者的心愿。

至于鉆石這樣的寶石，對于掌握現(xiàn)代科技的平安來說，要多少有多少，不怕你買，一些品質(zhì)稍差的鉆石，日后也可以在玉京不斷銷售，為天機(jī)商行汲取經(jīng)費(fèi)。

“平安哥哥真是太壞了。”金兮兮的眼睛在閃閃發(fā)亮，她從來沒有見過這樣的操作，通過一場拍賣會，將大乾最富有的群體統(tǒng)統(tǒng)算計在內(nèi)。

就連金家也要敬畏三分的成親王，不過是他手中待宰的豬羊，這是何等的氣魄。

“不要跟依云學(xué)壞了，我是好人。”平安輕敲著金兮兮的腦袋，笑呵呵地說道。

“哼，我才不要平安哥哥做好人，這樣就好了，我喜歡。”金兮兮黏在平安的身上，歡喜地說道。

后臺的人在算計這一切，前臺被算計的人那就是憂喜參半了。

為了告知競拍者有沒有成功，每一次填寫卡片以后，都會有侍從給貴賓們送去回執(zhí)，上面寫著是否成功拍得，同時附帶一些水果拼盤等餐飲小點(diǎn)。

“老哥哥，我中啦。”凌國公高興地說道，他的寶庫里面又多了一件值得珍藏的寶貝，像這樣的鉆石，他生平僅見。

“冷靜點(diǎn)，別讓人發(fā)現(xiàn)了。”

“是是是，我太激動了。”凌國公不是沒有見過世面的人，藍(lán)色之星就算再珍貴，本質(zhì)上也只是一個珠寶，最關(guān)鍵的是有一種戰(zhàn)勝了所有人的舉動。

當(dāng)你舉世皆敵的時候，卻還是取得了勝利，那一種滿足感是無以言語了，那顆蔚藍(lán)色的美麗鉆石，瞬間被賦予了一種概念上的意義，一種勝利的象征。

太爽了。

凌國公欲罷不能，恨不得多來兩下，這也是營銷手段令人上癮的秘密，通過故事的操控，讓消費(fèi)者獲得一種前所未有的體驗，他們?yōu)橹犊畈⒉皇菫榱松唐繁旧恚浅晒徫锏墨@得快感。

你花了錢，還得感謝我給你這個機(jī)會。

大乾這種古典商業(yè)的時代，怎會見過工業(yè)文明以后的營銷手段？

讓你爽快地付錢，那是天理正道。

“人是一種動物，他的行為是可以被訓(xùn)練出條件反射的，消費(fèi)行為也是如此，一般我們會稱呼為習(xí)慣性成癮。”