凌晨三點，夜空寂靜，樓頂上方依稀掛著幾顆星子。
樂雅超市里，卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來人往。
木寒夏和一些職員，也被“下放”到了超市里，幫忙點貨搬貨。其實幾乎是全員，都在這個夜晚，秘密上陣了。
忙碌了好幾個小時，木寒夏一身的汗，靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過來，往她身邊一靠，也歇口氣。
“喂。”何靜說，“你說咱們這次大促，真的能打敗永正嗎？”
木寒夏慢悠悠地說：“打敗，倒不一定。但肯定能給他們一記重擊。”
“為什么啊？”何靜到現在還忙得懵懵懂懂的，“永正他們也可以做大促啊。”
木寒夏笑了笑：“你以為這次，孟總只是簡單地跟他們打一次價格戰？”
何靜一愣。
木寒夏抬起手，往邊上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿來。”
何靜瞪她一眼，到底還是先“伺候”她喝了水，這才聽到她不緊不慢地解釋道：“很簡單，一家新店，開業形象是很重要的。就像我們逛街，店鋪給我們的第一印象，是不是會影響我們今后很長時間，去不去這家店？”
何靜點頭：“是啊。”
“永正開業，本來也是要做一定力度的促銷，并且讓顧客覺得他們物美價廉、環境好、服務好、質量好，對不對？”
“是啊，永正就是這樣的……”
“那我們現在突然做了很大力度的促銷，并且就在他們開業前一周，會帶給他們什么后果呢？”
何靜愣愣地看著她：“什么后果？”
木寒夏微微一笑，從她的箱子里拿出兩個水果，在手里輕松地拋著：“一、我們的促銷非常突然，肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及，做不到相同力度的促銷，那么開業時，顧客剛經歷過我們的大促，印象深刻，一定會覺得，這家超市價格也不算便宜啊，不實惠。那即使他們其他方面做得再好，也很難挽回這個形象了。”
“說的是。那如果他們的價格做得比我們還低呢？”何靜問。
“二、即使他們的價格做得比我們還低，也不可能低太多了，對不對？”木寒夏悠悠哉哉地說，“絕大部分的降價空間，已經被我們用掉了，顧客的心理預期，也基本被滿足了，只會覺得他們比樂雅也就便宜一點點嘛，不會帶給顧客太大的沖擊和購物激情。也就是說，因為有了我們的狙擊，永正不得不花更多的錢，卻只能得到一點邊際效應。總之，他們這次開業，想要給顧客樹立一個強有力的、富有吸引力的形象，變成了很困難的事。”
她說得流利自然，何靜卻聽得沉默了。足足消化了好一會兒，才徹底明白她說的意思，好像還真的挺有道理的。
何靜忍不住問道：“你是從哪兒知道這些的，是你們辦公室的人說的嗎？”
木寒夏搖頭，壓低聲音：“我一個小蝦米，他們哪會跟我討論里面的道理。是我自己琢磨的。”說到這里，她露出一點笑容。
何靜卻認真地看了她一會兒，感嘆道：“寒夏，你這個人看起來大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一樣。其實心里，比誰都明白，也清楚自己要什么。挺好的。”
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