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154 先知先覺（1 / 2）

如果他能把這個產業做成全國最大，那么未來中國的光伏市場就是他的了！想想看，中國這么大的國土面積，如果都能開發利用出來，他這個企業要多興盛就有多興盛啊！

想當初，沃爾瑪在美國的農村開設第一家平價超市的時候，他能想到自己有朝一日能把這樣的零售模式開到全世界嗎？！這是他斷然沒有想過的

沃爾瑪的創始人沃爾頓先生從小放牛養馬，擠牛奶，養兔子賣，養鴿子賣。中學、大學時期，在餐館、商店打工，自己賺錢上學。他的家境極普通。后來，他在阿肯色州的農村，他通過加盟‘benfranklin’品牌開過多家連鎖店，當時讓他極其痛苦的問題有兩個，一是他必須付很高的批發價進貨，他的規模太小，沒辦法，只好忍受批發價，得不到出廠價；二是像阿肯色農村這種邊遠的地方，人口少，市場小，沒有批發商愿意往那里送貨，沃爾頓自己必須想法安排貨運，讓成本升高。在沒有批發商愿意送貨到阿肯色州的鄉村，沃爾頓只好建自己的物流庫存中心。雖然這是被迫的，但意外的收獲是沃爾瑪從此可以避開中間批發商，直接跟生產廠商談價、進貨了。也就是說，沃爾瑪從廠商進貨到自己的物流中心，然后再運到各分店。隨著沃爾瑪規模的上升，它的砍價能力也直線上升，使沃爾瑪的貨價水平越來越低，競爭優勢越來越強。

1962年，在阿肯色州的一個小鎮，沃爾頓開了第一家‘沃爾瑪超市’，以‘天天平價’為基本立足點。隨即，開始在其它小鎮擴張。他只選那些沒人去、人口在5000至2萬5之間的鄉鎮。那些小地方，不僅沒有競爭，而且每開一家‘沃爾瑪超市’，當地人馬上會家喻戶曉，不需要花錢作廣告，他們自動會來。節省成本，是沃爾瑪的一個成功秘訣。七年后，沃爾瑪共開了18家規模相當大的分店，全部在人口低于2萬5的小鎮。到1990年代，沃爾瑪有三分之一的超市都在這種沒有競爭的小鎮，在那里，它有相當強的定價權。有了這種優勢作后盾，沃爾瑪相對于對手的競爭力就強了。

阮裴云想讓光伏產業走這樣的平民路線，就是要先讓那些平民家庭裝上光伏設備，實現利用太陽能發電的夢想！這樣的話，既開發了新能源，又發展了新興產業，而且還達到了扶貧的目的，真可謂是一舉多得的好事兒。

只要能推廣開來，這個產業就能像沃爾瑪一樣，遍布中國大地，只要占領了國內市場，那么全世界最大的市場份額就在囊中之物了！而且只要發展起來了，再把成熟的技術開發到其他第三世界國家去，這樣的企業，想不發展都難啊！

阮裴云覺得這是一個契機！絕對的契機??！錯過了這個政策的大潮，可能就再也沒有機會了！

在中國抓政策，就要有先知先覺，在別人還沒有真正涉足或者說沒有形成規模之前，迅速建立自己的品牌和市場，那么將來你就是這個行業的龍頭老大，只要成為龍頭老大，那么一切就都在你的掌心里了！

阮裴云太喜歡這種感覺了！

他希望他的弟弟阮裴建能把旅游這塊蛋糕做大，做成中國旅游業的連鎖第一家，他呢，去開發光伏產業，做成光伏產業的龍頭老大，那他的家族就真是實業救國的先鋒了！

“呵呵，你小子胃口挺大啊，鼻子也很靈！”李成鑫笑著說，“您是屬狗的嗎？而且是特種犬？！”

“哈哈哈，老同學，你這是罵我呢吧——”阮裴云笑著說，“我明明是流氓兔一只，非得說我是犬類，太損人了——”

“哈哈哈——流氓兔——好一只志向遠大的流氓兔啊——”李成鑫笑著說。

“老同學，你想想我剛才說的話靠不靠譜？！”阮裴云再次盯著李成鑫的眼睛說道。

“呵呵——”李成鑫端起酒杯淺淺地抿了一口，看著阮裴云是笑而不語啊————

李成鑫真是沒有想到阮裴云這個小子才回國沒多久，就對國內的政策把握得這么準?。?

感情這做資本運作的人都有先知先覺的本能？！

光伏產業現在是個新興的產業，應該說市場前景是有的。但是，阮裴云并不是這個方面的專家，他想雄心壯志地打造一個江南省的光伏產業基地，這個事情還真得好好考量考量！

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