第39章天才般的想法
肖恩掏出一盒煙，輕輕一彈煙盒，抽出一支低頭點(diǎn)燃，一邊點(diǎn)煙，一邊說道：“當(dāng)然，前提是需要銷售管理團(tuán)隊(duì)到位，總不能看起來太過簡(jiǎn)單，你說對(duì)嗎！”
“我明白了！”蘭姆·威利恍然，原來是冼錢，這一點(diǎn)都不稀奇，作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所，這事他們不要干的太多。
“所以，我需要蘭姆先生幫我做兩件事，第一，幫我合法繳納稅款，第二，幫我合法避稅。”肖恩在合法兩個(gè)字上重重強(qiáng)調(diào)了一下。
“我明白，這并不難。”蘭姆·威利微笑表示明白，“如果客源足夠充足的話，其實(shí)我們完全可以更激進(jìn)一點(diǎn)，與其開設(shè)新的健身俱樂部，不如采用收購(gòu)兼并的手段，還可以通過外海融資，風(fēng)投等等方式，可以更快將規(guī)模坐上去。”
肖恩深深看了蘭姆·威利一眼，媽的，這幫玩弄法律的家伙，夠狠！
“我想你是誤會(huì)了，健身俱樂部也是要考慮盈利的，我是準(zhǔn)備將他當(dāng)成一個(gè)品牌真正運(yùn)營(yíng)下去的，并沒有短期就賣掉的想法，那，太粗暴了。”
“好吧，您說的算，那么，現(xiàn)在需要我們幫你出一個(gè)合理合法的方案是嗎？”蘭姆·威利聳聳肩，他倒是想粗暴一點(diǎn)，那樣的資本運(yùn)作產(chǎn)生的收益更高，他能拿到的提成也更高。
“是的，同時(shí)，幫我物色一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)。”肖恩抬手點(diǎn)了點(diǎn)太陽穴，蘭姆·威利瞬間領(lǐng)會(huì)。
“那就這樣，祝我們合作愉快。”
“合作愉快。”
五天之后，10月22日，一個(gè)五人的管理團(tuán)隊(duì)到了紐瓦克，為首的是一位棕色頭發(fā)的30多歲身材健美，氣質(zhì)干練的女性，希拉·羅絲伯恩。
肖恩在正裝修的工地見了她們一行人，“你好，希拉小姐。”
“您好，肖恩先生，很高興見到你，我可沒那么年輕。”希拉臉上掛著笑，握手的時(shí)候小手指還撓了撓肖恩的手心，這身材相貌，很難不讓她有點(diǎn)工作之外的想法。
“你身上洋溢著青春的氣息，看起來就像是還在讀大學(xué)的女孩子。”
“您可真會(huì)說話。”希拉咯咯笑道。
談笑一陣，肖恩這才說起自己的計(jì)劃，“你們知道什么叫‘預(yù)售’嗎？”
希拉幾人對(duì)視一眼搖搖頭。
“我是這么給預(yù)售定義的。”后世，預(yù)售作為一種銷售手段已經(jīng)很成熟了，肖恩給幾人解釋道：“預(yù)售分為地推和談判兩個(gè)環(huán)節(jié)。”
“地推，就是我們招聘一些表達(dá)能力比較強(qiáng)的人，拿著我們的裝修效果圖和傳單在街上分發(fā)，并向?qū)Ψ浇榻B我們的產(chǎn)品，如果有意向可以留下對(duì)方的電話號(hào)碼。”
“因?yàn)椴⑽撮_業(yè)，屬于提前銷售，那么就會(huì)有很大的優(yōu)惠活動(dòng)，比如50美元抵扣200，只要繳50美元，那么在正是開業(yè)辦理會(huì)員卡的時(shí)候就能用這50美元的繳款單抵扣200現(xiàn)金，一個(gè)很大的優(yōu)惠方案，當(dāng)然，具體數(shù)額你們自己定一個(gè)合理區(qū)間。”
“這期間，我們可以把留下電話或者交了錢的人約出來，早上下午都可以，在公園，廣場(chǎng)一起做運(yùn)動(dòng)，健身操或者其他什么的，既能增加親和力和粘性，又能做到推廣，更能取得信任，期間可以找報(bào)紙之類的進(jìn)行一下報(bào)答，鬧的轟動(dòng)一點(diǎn)。”
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