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第三十四章競價規則（1 / 3）

第二天上午，張悅通知林青峰去拿報價表。

昨晚張悅已經拿著家樂福的購物卡去采購一番了，看到卡里面的余額，他知道報價該如何填寫。

報價單上寫著單個ms-100型無線信號處理器的成本價元，按照華達公司利潤點20%加上去，報價應該為元。

上面有張悅的親筆簽名。

張悅指著報價單上的審核欄、審定欄說道：“這個審核欄是劉東簽字的地方，最終的價格區間由何總簽字。”

林青峰看到這個價格，再想想當初鮑興國跟他說過他們技術部測算出來的價格，相差不大，他們按照100塊左右的成本計算的。

于是問道：“張總，按照您的經驗，毛利率最低能控制在多少？”

張悅道：“今年銷售部最低的毛利率是12%，高全俊負責的一個單子，當時是為了搶占集成主板的市場，你的這個單子也差不多，為了搶占無線信號處理器的市場，按照12%-20%的利潤空間，你談判是有優勢的。”

林青峰道：“好的，明白了，我去找領導簽字去了。”

首先要找分管銷售的副總劉東，也就是姚云搭上的那個胖子。

林青峰找到他后，解釋了富鴻業務的重要性和訂單的體量，向他申請銷售政策。

別看劉東是個饑色的胖子，但他的業務水平很高，他提出了一套銷售方案，以每月5萬套產品為基數，按照17%的利潤點，每增加1萬銷售額，減少1%的利潤點，最低的利潤點為12%，與銷售部2005年最低利潤點持平。

意思就是如果采購數量是每月6萬套，報價為成本價加16%的價格，采購數量10萬或以上，單價是成本價加12%的價格。

有了這個政策，拿下這一單又有了保證。

最后，林青峰將報價單確定好的方案交給了總經理何仁歡審定。

何仁歡坐在寬大的總經理室老板椅中，看了報價單，隨口問了幾句，刷刷刷將大名簽上，有點心不在焉地將報價單交還給林青峰。

“劉總的銷售方案不錯，以后可以推廣，就從這一單開始，如果有特殊情況，你在這個價格范圍內，自行做決定。”

林青峰接過報價單的時候，眼神對上了這位公司最高領導人，他心情正在煩躁中：【下周總部就要派人過來調查了，不知道會是誰呢？我這二年公司成績一般啊，會不會給我評績效低下呢？】

【聽崇強說，林青峰這一單的金額有可能是上千萬，還讓我去富鴻那邊找關系，順便從林青峰手上搶過來，這就有點不厚道了！他想自己談這單業務，當初就不要給他們啊，現在人家努力稽核完成了，再去搶不好。】

【不管怎么樣，富鴻的業務要是能談成也算是今年公司最大的成績，我原本沒打算能稽核成功的，走到報價這一步，說不定這小子會帶來驚喜呢。】

林青峰退出去之前，從何仁歡那讀到一些有用的信息，下周總公司會派人來，他也希望富鴻的單子能成功，按照劉東的銷售方案，對富鴻的報價是12%-20%之間，也就是產品單價為至元之間。

自行做決定也就是便宜行事，間接意味著如果有正當的理由，公司也接受最低元的價格。

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