蘇欣把自己的分析一一告訴了孫掌柜,孫掌柜聽得很仔細,雖然蘇欣有的用詞他此前從沒聽過,但是仔細一琢磨,還真是那么回事。
“……所以,不如孫掌柜告訴我具體需要多少類似的繡件,由您提供布匹和繡線,我來安排繡制,等到期完工之日后,我們再分成如何?”
蘇欣頓了頓,想了一下分成比,材料是孫掌柜提供的,銷售渠道也是孫掌柜負責,她只有負責供貨,算是買個加工商,以及設計商。
這要在現代,蘇欣直接要加百分之四十、甚至百分之五十的利潤分配了,但是這裏是古代,原創不值錢。
蘇欣一咬牙,道:“不如孫掌柜與我三七分利如何?您和繡莊得七成,我得三成。”
孫掌柜伸手撫須,斂眉沈思,蘇欣也不催他,靜坐等他的結果。
孫掌柜抬頭道:“蘇姑娘,你只得一人,這工時……”
蘇欣早有預案,道:“掌柜的盡管放心,我自有解決方法。如果誤了工期,你盡可以少給我利潤,我們立契為證。”
看蘇欣仍然表示出自信,孫掌柜也放下了心裏的擔心,與蘇欣細細商談起她還有哪些新奇的繡樣,繡莊這邊除了沒見過的花樣子之外,仍需要什么普通的花樣子,以及蘇欣要拿多少布匹,要什么絲線,瑣碎至極。
不過也托這次合作的福利,蘇欣第一次全面了解了這個時代的絲綢工藝以及制線、制色水平。
因是水鄉,桑蠶也是一些農戶的收入來源,所以這邊的絲織品較多,絲線也多種多樣。
大型織布機和家用織布機也都已見怪不怪,只是小織布機打造費不便宜,一架需十幾兩銀子,非富農,一般農戶購買不起。
而大型機織布是大布莊所有,樂豐鎮是沒有的,聽孫掌柜說,他們陽西縣就有一架,乃是吳家的布莊所有。
吳家乃是他們衢陽府的大商戶,勢力涵蓋衢陽府,聽說吳記所設繡坊日進斗金,是府城達官貴人制衣的首選。
吳家的繡坊有一門獨特技藝,繡制的花樣不僅靈活生活,且在自然光下能折射出華美的絲光,十分受名門顯貴的追捧。
孫掌柜也是吳繡的追捧者之一,還獻寶地給蘇欣展示了他們店內收藏的吳繡屏風。
誠如孫掌柜介紹的,這個吳繡確實尤其獨到之處。這幅《翠鳥鳴啼》圖,作為平面繡,針腳細密平整,花紋層次分明,在細節上,鳥雀的羽冠、身上的毛發已經做到了細若纖毫的程度,十分逼真。
蘇欣看得很慢,她倒覺得這繡法與記憶中的蘇繡相似,不由心裏有了數。待看完,孫掌柜開始拿出算盤,統計布匹、絲線以及繡針所需費用。
兩人正在算計著,忽然有個伙計跑過來打斷他們,那伙計看著孫掌柜道:“掌柜,云小姐來了。”
來得早不如來得巧,孫掌柜聞言便放下算盤看向蘇欣,他含笑道:“蘇姑娘不如親自把你的繡件拿與云小姐瞧瞧?”
蘇欣沒客氣,當即應下。
兩人移步大堂柜臺,果然看見了云小姐的身影。
蘇欣沒先貿貿然上前去與云小姐打招呼,都過了好些天了,人家記不記得她,還說不準呢,少不得孫掌柜介紹一下。
沒想到,那身著丁香色云錦花卉紋對襟褙子的云小姐轉頭看到他們,沒要孫掌柜重新介紹,就眼睛一亮,認出了蘇欣。
“你是上次那個賣我帕子的小繡娘?!”
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