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合作（2 / 2）

蘇欣把自己的分析一一告訴了孫掌柜，孫掌柜聽得很仔細，雖然蘇欣有的用詞他此前從沒聽過，但是仔細一琢磨，還真是那么回事。

“……所以，不如孫掌柜告訴我具體需要多少類似的繡件，由您提供布匹和繡線，我來安排繡制，等到期完工之日后，我們再分成如何？”

蘇欣頓了頓，想了一下分成比，材料是孫掌柜提供的，銷售渠道也是孫掌柜負責，她只有負責供貨，算是買個加工商，以及設計商。

這要在現代，蘇欣直接要加百分之四十、甚至百分之五十的利潤分配了，但是這裏是古代，原創不值錢。

蘇欣一咬牙，道：“不如孫掌柜與我三七分利如何？您和繡莊得七成，我得三成。”

孫掌柜伸手撫須，斂眉沈思，蘇欣也不催他，靜坐等他的結果。

孫掌柜抬頭道：“蘇姑娘，你只得一人，這工時……”

蘇欣早有預案，道：“掌柜的盡管放心，我自有解決方法。如果誤了工期，你盡可以少給我利潤，我們立契為證。”

看蘇欣仍然表示出自信，孫掌柜也放下了心裏的擔心，與蘇欣細細商談起她還有哪些新奇的繡樣，繡莊這邊除了沒見過的花樣子之外，仍需要什么普通的花樣子，以及蘇欣要拿多少布匹，要什么絲線，瑣碎至極。

不過也托這次合作的福利，蘇欣第一次全面了解了這個時代的絲綢工藝以及制線、制色水平。

因是水鄉，桑蠶也是一些農戶的收入來源，所以這邊的絲織品較多，絲線也多種多樣。

大型織布機和家用織布機也都已見怪不怪，只是小織布機打造費不便宜，一架需十幾兩銀子，非富農，一般農戶購買不起。

而大型機織布是大布莊所有，樂豐鎮是沒有的，聽孫掌柜說，他們陽西縣就有一架，乃是吳家的布莊所有。

吳家乃是他們衢陽府的大商戶，勢力涵蓋衢陽府，聽說吳記所設繡坊日進斗金，是府城達官貴人制衣的首選。

吳家的繡坊有一門獨特技藝，繡制的花樣不僅靈活生活，且在自然光下能折射出華美的絲光，十分受名門顯貴的追捧。

孫掌柜也是吳繡的追捧者之一，還獻寶地給蘇欣展示了他們店內收藏的吳繡屏風。

誠如孫掌柜介紹的，這個吳繡確實尤其獨到之處。這幅《翠鳥鳴啼》圖，作為平面繡，針腳細密平整，花紋層次分明，在細節上，鳥雀的羽冠、身上的毛發已經做到了細若纖毫的程度，十分逼真。

蘇欣看得很慢，她倒覺得這繡法與記憶中的蘇繡相似，不由心裏有了數。待看完，孫掌柜開始拿出算盤，統計布匹、絲線以及繡針所需費用。

兩人正在算計著，忽然有個伙計跑過來打斷他們，那伙計看著孫掌柜道：“掌柜，云小姐來了。”

來得早不如來得巧，孫掌柜聞言便放下算盤看向蘇欣，他含笑道：“蘇姑娘不如親自把你的繡件拿與云小姐瞧瞧？”

蘇欣沒客氣，當即應下。

兩人移步大堂柜臺，果然看見了云小姐的身影。

蘇欣沒先貿貿然上前去與云小姐打招呼，都過了好些天了，人家記不記得她，還說不準呢，少不得孫掌柜介紹一下。

沒想到，那身著丁香色云錦花卉紋對襟褙子的云小姐轉頭看到他們，沒要孫掌柜重新介紹，就眼睛一亮，認出了蘇欣。

“你是上次那個賣我帕子的小繡娘？！”

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