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第五十章 我已慰平生(1 / 3)

安撫了唐翔,讓他重新回到談判桌上去,林靜雯在辦公室的門關(guān)上之后,眉間擠出了一個“川”字。她沒有去參與談判,因?yàn)樗⒉簧瞄L這種專業(yè)的商業(yè)談判,而且她的德語聽說都很弱,肯定沒有達(dá)到唐翔那樣,可以用德語跟米歇爾他們吵架,再用法語咒罵他們的水平。

而且她不到場,還有一個緩沖的作用,最后談崩了,她還能做最后的拯救。

可是她心情很不好,她并沒有,要求米歇爾去為自己爭取額外的東西。

她只要一個公平的代理權(quán),這很難嗎?

一個平等的契約。

僅僅如此。

表面上看上去,似乎她很冷靜,很鎮(zhèn)定,連唐翔聽了她三言兩語,離去時也感覺到很有底氣,其實(shí),她心慌得不行。

為什么?因?yàn)閺S商沒有什么太高的負(fù)債。

這一點(diǎn),林靜雯專門雇傭?qū)I(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu),去排查過這方面的問題。

對方的現(xiàn)金流良好,也沒有負(fù)債的情況下,如果他們的董事會任性,就是要干出違背商業(yè)定率的事,怎么辦?盡管這種可能很小,但不是沒有可能。

而且,在中國區(qū)域,林靜雯不是沒有對手的。

當(dāng)這么多山寨儀器出現(xiàn),可見這個行業(yè),已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的冷門。

如果董事會選擇她的競爭對手呢?

林靜雯是真的如她所說,去成為山寨儀器的王者嗎?

這可不是她憧憬的歸宿啊。

所以她很發(fā)愁,而且為了給團(tuán)隊(duì)信心,她甚至還不能流露出半點(diǎn)憂慮,無論在自己的團(tuán)隊(duì)面前,還是在米歇爾的面前。

林靜雯很苦惱,讓步是肯定不可能讓步的了,因?yàn)檫@不合理,也不公平,也許能妥協(xié)的,就是代理價格了,可是如果不能把代理底價打下去,之前投入的研究成本,就無法回本!

而其實(shí),她要求的,還不僅僅只是代理價格。

最終的目的,是儀器必須實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化,可以貼hfb的牌子,但必須在中國生產(chǎn),不然的話,無論品控還是售后的成本,根本無法壓到她滿意的地步。

但代理都談不下來,后續(xù)的方案,根本就無法推動。

她覺得陷入困局無法解脫。

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