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第一百一十四章讓利（1 / 2）

蘇蘭花心中不滿，暗罵周思羽矯情，瞎較勁。

買一件衣裳而已，何至于又看陣腳又看花色的？能穿不就行？

真以為陽關鎮(zhèn)上的人都與京城貴小姐一樣尊貴不成？

為了節(jié)省成本，蘇蘭花請的是鎮(zhèn)上最便宜的一批繡娘，用的材料也是較次的殘品，除了專業(yè)干這一行的人，沒人能看得出來細微的差別。

成本低了之后，她的利潤才大。

粱府開門做生意，總不能是做慈善的吧？

“銀子我自然想賺，但以我錦繡閣的口碑作為代價，我不愿意。”周思羽也不意外蘇蘭花的所作所為。

在這一行里，總會有些聲音鉆到她耳朵里，其中就包括粱府克扣繡娘工錢、衣裳布料質(zhì)量低下的情況。

不過粱家的生意在鎮(zhèn)上已有五十年之久，梁家老一輩掌家人做衣裳有口皆碑，百姓們大多信賴梁家的衣裳布匹，都覺得梁家的衣裳物美價廉，穿著還舒適。

但近幾年來，自從梁老爺過世之后，衣裳布料的質(zhì)量一日不如一日，按照周思羽的標準來看。

那些布料與衣裳根本配不上蘇蘭花所定下的高額價錢。

蘇蘭花壓下心底不滿，含笑勸說：“周娘子到底是覺得哪兒不合適？眼看著冬霜節(jié)就要到了，你鋪子里的衣裳布料款式不僅少，也不新穎，為何不選擇與我合作？若是與我合作的話，我這些衣裳布料放在你店里，肯定會有不少的銷量。你也能賺個盆滿缽滿。”

“我說過了，是蘇夫人你的衣裳質(zhì)量入不了我的眼，太次了些。現(xiàn)在的人與過去的人可不一樣。”周思羽一臉抱歉的看著蘇蘭花，死活不愿做這生意。

“哪兒不一樣？不都是人，既然是人，就得穿衣吃飯，就得生活。”

“現(xiàn)在的人挑衣裳不僅要物美價廉，還要穿著舒適，對花色與陣腳的要求也不低。蘇夫人說得雖沒錯，但不代表顧客們不會挑。若是真與夫人你談成合作，到時候顧客們挑挑揀揀，我可應付不來。”周思羽既有生意人的圓滑，也有自己的堅持。

蘇蘭花算是聽懂了她的意思，“周娘子拐彎抹角的說這么多，不就是想告訴我不愿與我梁家合作。但我都已經(jīng)登門，衣裳布料也送來給你打眼，就這么趕人離開未免有些說不過去。

來都來了，自然是想要合作。我看周娘子的意思應該是，嫌我給你的價格太高。看在我們是老熟人的份上，不如我再便宜一成給你，你看如何？這可是我最大的讓步。要是再讓利，我可就虧本了。”

蘇蘭花沒想到會在這種事上碰釘子，心里暗罵周思羽許久，這小妮子小心思可真不少！竟然敢算計到老娘頭上！

看我以后怎么收拾你！

周思羽慢條斯理的給她倒了杯茶，“周夫人，不是銀子的問題，如果你的布匹質(zhì)量能再高些，就算讓我出更高的價錢買入，我也樂意掏錢。而現(xiàn)下的問題是，布料的質(zhì)量過不了關，我不愿收。”

蘇蘭花變了臉色，登時收了笑，一掌重重的拍在桌上，剛倒?jié)M的茶水濺得滿桌都是。

周思羽挑眉，眼神詢問，什么意思？

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