“好的，老板，各位同事。對(duì)于《夢(mèng)幻西游》這款mmorpg游戲，我其實(shí)還真是有頗多感觸，正好借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家交流一下。”

林風(fēng)有些驚訝：“好啊，曉光，那就說(shuō)說(shuō)你的感觸。”

姚曉光點(diǎn)頭接著道：“大家都知道，來(lái)公司之前在天晴數(shù)碼的時(shí)候，我負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)過(guò)一款同樣是q版、回合制、奇幻游俠題材的游戲《幻靈游俠》，當(dāng)時(shí)之所以會(huì)選擇這樣的游戲類型和風(fēng)格，說(shuō)實(shí)話也是受了石器時(shí)代的影響，可以說(shuō)，中國(guó)用戶最早接觸的網(wǎng)絡(luò)游戲，就是這種q版回合制游戲，用戶的基礎(chǔ)可以說(shuō)是非常龐大的，操作上也比較熟悉，容易上手。我認(rèn)為這是《夢(mèng)幻西游》在選擇游戲風(fēng)格上的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。”

“第二，題材上，西游記這個(gè)題材可以說(shuō)是中國(guó)人最為熟悉的故事，甚至沒(méi)有之一。目前國(guó)內(nèi)只有網(wǎng)易的大話西游題材相近。大話目前運(yùn)營(yíng)的非常好，可以說(shuō)夢(mèng)幻在先天上就已經(jīng)獲得了大量的用戶喜好度。”

“第三，玩法上，這點(diǎn)我非常佩服老徐，老徐在游戲設(shè)定和玩法上的創(chuàng)新非常多，可以看出他的用心，我也在內(nèi)測(cè)期間玩了一下夢(mèng)幻，操作簡(jiǎn)便易上手、玩法多樣，趣味性和社交性強(qiáng)，非常有意思。”

“總結(jié)一下，在游戲本身的品質(zhì)、畫(huà)面、題材、可玩性等指標(biāo)上，夢(mèng)幻西游都已經(jīng)達(dá)到了目前市場(chǎng)上的頂尖水準(zhǔn)，是一款非常優(yōu)秀的mmorpg游戲。我相信上市只要推廣得力，肯定會(huì)贏的市場(chǎng)認(rèn)可，大獲成功。”

“接下來(lái)我說(shuō)一下考慮到的問(wèn)題。”

“首先，是在發(fā)行方面。與之前公司《勁舞團(tuán)》項(xiàng)目借自身渠道進(jìn)行發(fā)行不同，《夢(mèng)幻西游》的發(fā)行需要依靠更多傳統(tǒng)渠道，尤其是網(wǎng)吧推廣。這一點(diǎn)大家也都認(rèn)識(shí)到了，志幀帶領(lǐng)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)全面進(jìn)入待戰(zhàn)狀態(tài)。我也希望地面推廣團(tuán)隊(duì)能打好這一仗。”

“其次，免費(fèi)策略。經(jīng)過(guò)內(nèi)測(cè)，我發(fā)現(xiàn)夢(mèng)幻的玩法多樣性比較強(qiáng)，付費(fèi)道具的方式似乎不足以覆蓋游戲的各方面，是否可以在這款游戲上，還是采用傳統(tǒng)慣用的時(shí)間收費(fèi)策略？這只是我個(gè)人的一個(gè)想法，還請(qǐng)老板和各位同事一起來(lái)參詳。”

“公司投入了巨資在服務(wù)器和帶寬上，從《勁舞團(tuán)》目前運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，效果很好，游戲的運(yùn)行速度快、不會(huì)經(jīng)常掉線，用戶體驗(yàn)好，相信在夢(mèng)幻上也能得到很好的體驗(yàn)。只是對(duì)于這種大型的mmorpg游戲來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)精細(xì)的功夫，我希望公司能考慮到這一點(diǎn)，加強(qiáng)夢(mèng)幻的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)。”

“最后，也是我現(xiàn)在最擔(dān)心的……，作為在游戲業(yè)內(nèi)多年的老人，說(shuō)實(shí)話，游戲這個(gè)江湖還是多紛爭(zhēng)。老徐他們整個(gè)夢(mèng)幻的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)畢竟是從網(wǎng)易之前的大話1團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)的，夢(mèng)幻上市后，很可能會(huì)遭遇到網(wǎng)易的正面阻擊，甚至……可能會(huì)引起訴訟，畢竟游戲架構(gòu)非常相似。這一點(diǎn)怎么去應(yīng)對(duì)？不過(guò)，我估計(jì)這一點(diǎn)上，老板可能心中早有計(jì)劃了。”說(shuō)到這里，姚曉光看著林風(fēng)笑笑。

“基本上我就想到這些，拋磚引玉吧，跟大家分享一下。”

林風(fēng)坐在首位，也認(rèn)真傾聽(tīng)，還隨手記下一些對(duì)他有啟發(fā)的點(diǎn)。

比如他就在本子上記下了“時(shí)間收費(fèi)？”、“運(yùn)營(yíng)、客服團(tuán)隊(duì)”等字樣。

等姚曉光說(shuō)完，他輕輕鼓掌道：“曉光說(shuō)的好！很全面……，還有誰(shuí)也說(shuō)說(shuō)？大家都談?wù)劊詈髤R總一下，咱們?cè)儆懻摗！?

張志幀接著笑道：“老姚總結(jié)的已經(jīng)很全面了，也勾起我的感觸了，作為前期的前線副總指揮，和老徐一起做夢(mèng)幻內(nèi)測(cè)，我也談?wù)劙伞！?

“我不是游戲?qū)I(yè)人員，之前是做記者出身，在新浪、風(fēng)行也都是做市場(chǎng)，《勁舞團(tuán)》是我接觸的第一個(gè)游戲，夢(mèng)幻是第二個(gè)。就我的感覺(jué)，《夢(mèng)幻西游》對(duì)于風(fēng)行而言，確實(shí)如老板所說(shuō)，是一個(gè)全新的大項(xiàng)目，我們市場(chǎng)部門(mén)之前并沒(méi)有這種傳統(tǒng)渠道推廣的經(jīng)驗(yàn)，雖然經(jīng)過(guò)了《勁舞團(tuán)》的演練，但夢(mèng)幻才是一場(chǎng)硬仗，所以我這段時(shí)間其實(shí)是誠(chéng)惶誠(chéng)恐啊。”

“也正好借此機(jī)會(huì)，向游戲事業(yè)群的同事們匯報(bào)一下市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣團(tuán)隊(duì)目前的工作進(jìn)展，有利于大家能更清晰的了解公司的推廣實(shí)力。更好的協(xié)同。”

“游戲的發(fā)行推廣，目前市場(chǎng)部分成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，線上團(tuán)隊(duì)有23人，主要是網(wǎng)絡(luò)渠道的營(yíng)銷，各大門(mén)戶游戲頻道、游戲網(wǎng)站論壇、軟件下載網(wǎng)站等地方都已經(jīng)談好了客戶端下載和軟文宣傳的合作。線下團(tuán)隊(duì)分成兩個(gè)部分，一是發(fā)行團(tuán)隊(duì)，主要與各大點(diǎn)卡發(fā)行商建立合作，利用他們的渠道銷售點(diǎn)卡，二是地面推廣團(tuán)隊(duì)，這一塊經(jīng)過(guò)老板的重點(diǎn)關(guān)注，人才引進(jìn)和大量招聘，已經(jīng)形成了一個(gè)近500人、分北方、華東、華南三個(gè)區(qū)域，在各省份主要城市都擁有推廣小組的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。也是我們認(rèn)為有能力進(jìn)行推廣像《夢(mèng)幻西游》這樣的全民性大型mmorpg游戲的基礎(chǔ)。”

“另外我們也有一個(gè)新的想法，想借這個(gè)會(huì)議的機(jī)會(huì)，向老板提一下，也聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)。”

林風(fēng)有些好奇：“哦？志幀，你這里還藏著什么好想法？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

“根據(jù)一線的推廣人員反饋，很多的網(wǎng)吧主和網(wǎng)吧網(wǎng)管、玩家，對(duì)《夢(mèng)幻西游》這款游戲都很看好，也很感興趣，甚至主動(dòng)幫我們向其他玩家推薦，我們由此受到啟發(fā)，想出了一個(gè)游戲推廣員的概念。是不是可以在地推團(tuán)隊(duì)下面建立一個(gè)推廣員系統(tǒng)？招募這些網(wǎng)吧渠道的從業(yè)人員、大學(xué)里熱愛(ài)游戲的玩家，為我們的游戲進(jìn)行推廣。”

林風(fēng)大感興趣，追問(wèn)道：“這個(gè)主意好啊！具體怎么操作呢？”

張志幀受到老板的肯定，信心大增，詳細(xì)解釋道：“我們考慮可以采取推廣雙獎(jiǎng)序列號(hào)和游戲激活碼的方式，有效時(shí)間內(nèi)按照一定的比例給予推廣員提成，比如推廣雙獎(jiǎng)序列號(hào)的，第一個(gè)月可以按照被推介玩家消費(fèi)點(diǎn)數(shù)的30%提成，第二個(gè)月20%。推廣游戲激活碼的，每發(fā)展一個(gè)新玩家，按照新玩家累計(jì)消費(fèi)點(diǎn)數(shù)的比例，給予元到5元之間的提成。”

林風(fēng)細(xì)細(xì)琢磨了一下，越想越覺(jué)得不錯(cuò)。