“我一早就告訴過(guò)你們了，誰(shuí)能夠談成這樁生意，這個(gè)客戶就是誰(shuí)的，葉青能夠談到副食品廠的合作，那是他的本事，再說(shuō)了就算是這樣，他能夠去其他縣找其他廠房合作，你們?yōu)槭裁淳筒恍心兀俊?

可惜了，蘇南并不是那種幫親不幫理的人。

做銷售工作就是這樣非常殘酷的，誰(shuí)的腦子更靈活，能夠拉到更多的客戶提高銷路，那誰(shuí)就是制定規(guī)則的人。

小葉這一招和副食品廠拉近關(guān)系的蘇南很認(rèn)可，他們連續(xù)跑了幾家單位，每一家單位都是覺(jué)得他們的麻辣冷吃兔賣價(jià)太貴了，從這一點(diǎn)來(lái)就可以看出青縣現(xiàn)在的消費(fèi)支撐不起麻辣冷吃兔五塊錢一的昂貴價(jià)格。

副食品廠在這一行做了這么多年，他肯定也是清楚明白的，這個(gè)價(jià)格對(duì)于青縣的人民來(lái)說(shuō)，想要賣出去還得在成本方面，降低預(yù)算。

他說(shuō)的非常對(duì)，不是過(guò)年過(guò)節(jié)，家里又沒(méi)有什么貴重的客人，誰(shuí)會(huì)舍得買一只這么昂貴的兔子吃呢？

但是降低成本肯定是不愿意的，成本的降低意味著產(chǎn)品質(zhì)量的降低，他不愿意為了打開(kāi)清縣的銷路而降低他們產(chǎn)品的檔次。

目前擺在蘇南面前的有兩條路，第一條是開(kāi)發(fā)價(jià)格便宜一些的產(chǎn)品線，專門用于在青縣銷售，第二條就是和副食品廠合作，他們提供原料，副食品廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣的話成本也會(huì)有一定程度上的降低。

如果能夠和副食品廠合作，那么給他們帶來(lái)的好處是難以想象的，首先副食品廠和供銷社糧站都是有合作的。

供銷社在這個(gè)年代是零售行業(yè)的龍頭大哥，調(diào)子擺的簡(jiǎn)直不要太高，你進(jìn)去買東西，售貨員的眼睛都長(zhǎng)在頭頂上，就連售貨員都尚且如此，更不要提供銷社的其他領(lǐng)導(dǎo)了。

上一次蘇南去省城，如果不是中間誤打誤撞攻略了一個(gè)潘師傅，后來(lái)又寫(xiě)了那篇文章，讓供銷社的人都對(duì)他有所好感，不然他的麻辣冷吃兔在供銷社肯定是銷售不出去的。

而且用完了那一次人情之后，蘇南如果再去找他們，肯定不會(huì)有什么好臉色。

但如果能夠和副食品廠達(dá)成合作，那就不一樣了，公對(duì)公的大廠進(jìn)行對(duì)接，他們的產(chǎn)品就能打開(kāi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷銷售出去的這條銷路。

零售這條路在這個(gè)年代是行不通的，不好走，就算是他們想要走零售也是需要耗費(fèi)很大的功夫，蘇南想過(guò)了，與其這樣還不如直接和其他廠房達(dá)成合作。

葉青今天走的這一步非常對(duì)，把很有可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的副食品廠拉到了和他們同一陣線上。

“蘇干事，我當(dāng)時(shí)在副食品廠里面也就那么隨口一說(shuō)，我覺(jué)得咱們一直走這條路，客戶遲早是要被我們消耗殆盡的，但如果咱們能夠和副食品廠達(dá)成合作就不一樣了，

副食品廠的銷路很廣，有供銷社，還有其他的服務(wù)站，全國(guó)各地都有，咱們?nèi)绻娴哪軌蜻_(dá)成合作的話，對(duì)咱們的好處是數(shù)之不盡的，

如果這樣觸犯了咱們養(yǎng)殖場(chǎng)的利益，這件事情就當(dāng)做我沒(méi)有說(shuō)過(guò)。”

葉青看著社員們鐵青的臉色，不由得有些心慌，惴惴不安的。

之前蘇南因?yàn)檎泄さ膯?wèn)題，被公社的人針對(duì)，這件事情好像是昨天發(fā)生的一樣，葉青到現(xiàn)在都沒(méi)有忘記，也不敢忘。

他們現(xiàn)在都生活在金星公社，那么金星公社的社員就很大程度上決定了他們一條路能不能走。

葉青現(xiàn)在心里的想法肯定是不愿意放掉這條路，但是如果社員們有意見(jiàn)，他還是會(huì)選擇放棄。

可蘇南和葉青是不一樣的人，她是個(gè)勇敢的前進(jìn)者，掃了身后的社員一眼，“你們的目光未免也太短淺了吧？你們自己好好想一想，就算是你們能夠和縣里面的廠房都達(dá)成合作，以現(xiàn)在青縣的購(gòu)買力能賣掉多少的兔子和鴨子？

而且賣完了這一次，等到下一次鴨兔出欄，你們又要重新尋找新的客戶，如果這些廠房買過(guò)一次都不愿意買了，覺(jué)得貴，那你們到時(shí)候可以賣給誰(shuí)？

你們覺(jué)得什么樣的廠子能夠每隔一兩個(gè)月就能跟咱們買一次東西？就算是他們有這樣的購(gòu)買力，天上有這樣掉餡餅的好事嗎？

葉青同志是為了咱們養(yǎng)殖場(chǎng)的未來(lái)著想，這件事情值得鼓勵(lì)，你們?cè)谂赃叿堑还膭?lì)就算了，還要不顧大局的說(shuō)一些風(fēng)涼話，到底是為了咱們養(yǎng)殖場(chǎng)，還是為了你們自己的利益？”