陸承驍見他們神色，道：“繡鋪初開的話，自然不用那么大，一間鋪子也勉強夠用得了，月租八兩，年租九十六兩，若能找到季付的，其實壓力也并不是那么大。”

二十四兩，柳晏平心裏把一季的鋪租算出來，覺得還好，努努力不是不成，轉(zhuǎn)而又問：“那布料呢？漁兒或開繡鋪，最花費本錢的應(yīng)該就是衣料了。”

陸承驍點頭，所以他先時才想到讓家中按成本價給柳漁零碎供貨，剛開鋪能省下許多本錢，不過經(jīng)了衛(wèi)氏提點，他也知道這般不妥，如實與幾人說起進(jìn)布料的門道來。

“衣料這一塊，確實是最為耗銀錢的，我自從袁州回來，便一直跟著家中掌柜和父兄學(xué)些布鋪經(jīng)營上的事情，家裏賬冊也看得多，倒是知道一二。”

他看柳漁：“姑娘若是在溪風(fēng)鎮(zhèn)開繡鋪，那么需要備下的主要布料是各色粗布、細(xì)布、夏日裏夏布、紗料，秋冬后囤些棉花之類的，市面上粗布看工和色，一匹八百到一千二百文不等，細(xì)布一匹在一千二百文到兩貫不等，夏布因咱們袁州盛產(chǎn)夏布，看工和色，一匹在五百到六百文不等。”

“若在安宜縣開繡鋪，那么除卻布和紗，綾羅綢緞皆少不了，以我家中銷售情況來看，以售價二到五兩每匹的價位走得多一些。”

柳漁心中暗暗記著，陸承驍卻笑道：“這是零買的價位，實則如我們家這樣的布鋪，貨從洪都府布號進(jìn)來，零賣出去大約能夠獲利四至五成。”

獲利四成，柳家兄妹幾個眼睛一下就亮了，柳晏平道：“那一匹粗布，若是從洪都府進(jìn)便只需五六百文了？”

陸承驍點頭，前些日子賬冊也不是白翻的，布料大致的進(jìn)價他心中都有數(shù)，回柳晏平道：“差不多是這個數(shù)。”

四到五成啊，光布這一塊就有四到五成利，再制成成衣，現(xiàn)在就算是對錢財不那么敏感的柳晏清和柳晏安都知道其中利潤有多厚了。

柳漁出聲問：“這樣的價錢，要到洪都府進(jìn)布料有條件的吧？”

陸承驍只覺自己喜歡的這姑娘，不止心靈手巧，其實也極聰慧，他笑問：“布鋪、布莊、布號，你們可知區(qū)別？”

柳漁搖頭，柳家兄弟三個亦跟著搖頭。

陸承驍?shù)溃骸安间仯退莆壹疫@般，普通小布商，多是與百姓打交道，布莊規(guī)模要比我們這種布鋪更大些，實力也更為雄厚，通常是一些大布號自己開設(shè)的，他們是批零兩做，前鋪招待零買客戶，后堂接待一些在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)布鋪的小布商，成匹拿貨，設(shè)一個底線，大多是十匹一拿，小布鋪和繡鋪大多是從這種布莊拿貨，約莫能有三成利。”

柳晏平的興致已經(jīng)被高高吊起，忙問：“那布號呢？”

“布號，其實也有叫布坊、布局、色布號的，這種布號一般集中在布匹集散貿(mào)易、加工較為發(fā)達(dá)的地方，似咱們這邊，最近的布號集散地就是洪都府，布號的實力比之布莊又更雄厚，他們直接與原布加工業(yè)者打交道，如經(jīng)營絲綢布號的，便會往蘇杭一帶收購綢匹，再委托染作坊加工，最后出售給經(jīng)營布莊或是規(guī)模稍大的繡鋪的客商。”

柳晏平忙問：“那從布號拿貨，又有什么要求？”

陸承驍笑：“從這樣的布號裏拿貨，一款一色，要求最少是十匹，所以實力稍低一些，只能從布莊進(jìn)貨，布號裏是不接待的，但因門檻甚高，取薄利多銷，于客商而言，獲利也極豐厚，轉(zhuǎn)手零批有一二成利，零賣更是有四五成厚利，但這樣一來，所需要本錢卻實在太大，我家其實是與袁州城另一位客商合進(jìn)的，入什么貨兩家商量著來，同款布料我們五五分銷，我家又有兩間布鋪，所以目前還周轉(zhuǎn)得開。”

柳家兄妹聽得入神，哪怕他們現(xiàn)在如果開繡鋪的話，便是那種布號壓根不接待的小魚蝦，卻也由陸承驍娓娓道出的言語中，看到了一個他們從前從來不曾接觸過的，全新的世界。

陸承驍此時看向柳漁，道：“你若想開繡鋪，不管是在溪風(fēng)鎮(zhèn)還是安宜縣都好，布料可以從我家鋪子中挑，我們家進(jìn)的五匹中，按布號進(jìn)價勻出一匹給你就可以，布商聯(lián)合進(jìn)貨其實很正常，不是零碎的裁剪，其實也幫我們家分擔(dān)了壓力，我爹娘也好，兄嫂也好，都沒什么話可說的，這算是互利共贏的好事。”

柳漁心動了。

聯(lián)合進(jìn)貨，確實與陸家和袁州布商的合作是一回事，但柳漁也知道，自己要的量少，這是承了陸家好處的，不過相比起零剪折成拿貨錢，這樣成匹的與陸家合著進(jìn)貨，柳漁是愿意接受的。

柳漁前世最苦的那兩年，學(xué)得最好的是現(xiàn)實，只要道理上站得住，她沒那許多假清高，當(dāng)即點頭道：“好，我這邊銀錢還需再攢攢，鋪子也不是說找就能找著的，待籌備得差不多，便請我大伯娘去見陸伯父、陸伯母，與伯父伯母相談細(xì)節(jié)。”

作者有話說：

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