“一商法是以柜臺的型式出現，貨物死氣沈沈地擺放在柜臺裏等待著四面八方的顧客前來購買，來一名顧客產生一份效益，來十名顧客產生十份效益，如果說當天沒有顧客的到來也就意味著沒有效益的產生。商業學家給它一個很形象的數字比喻，五個十相加結果等于五十。”

“這就是那種鄉村小賣部以及商場柜臺的賣貨方式，由于歷史的車輪不斷向前滾動，這種守株待兔的賣貨方式已遠遠跟不上時代的潮流，于是很快出現了二商法。”

“二商法與一商法的不同之處是以一家公司的名義出現，為它賣貨的是一名員工，他們之間是雇用與被雇用的關系，公司的倒閉直接面臨著這名員工的下崗及待業，公司也會根據這名員工的能力大小給他的效益工資在5也就是說，如果這名員工有能力的話他可以掙取這30%，如果也沒有能力的話，他就連這5%也掙取不到。商業學家也同樣跟它一個很形象的數字比喻，十乘以一加上十乘以二，一直加到十乘以五，結果等于一百五十。”

“這就是那種典型的背包上門賣貨方式，由于不被廣大消費者所接受所認可，于是很快又出現了三商法。”

“三商法與二商法的共同之處它同樣是以一家公司的名義出現，為它賣貨的已不是員工，而是叫業務員。他們之間是合作的關系，那什么是合作呢？也就是說合得來就做，合不來就不做，在這裏我不為大家多作解釋。”

“公司是生產貨物的部門，業務員是賣貨的團隊，公司的倒閉與業務員毫無關系，公司也根據業務員的級別高低給他的效益工資在15”

“商業學家也同樣給它一個很形象的數字比喻，十的一次冪加上十的二次冪，一直加到十的五次冪，結果等于一十一萬一千一百。”

“大家從這三個數據不難看出，三商法比二商法一商法不知要先進多少倍。下面我就著重以三商法為理論基礎，為大家講解期待已久的新市場營銷計劃。”

“好！”

臺下的一群捧哏立時高呼，盡管心裏有所準備，但方言還是被這股狂熱的勁頭給弄的有些懵，因為在他看來，這些就跟他大學時上的市場營銷的課一樣，理論雖然一套一套的，但真看不出有哪裏值得期待的地方。

不過想到這些人都是靠這個謀生的，方言也就釋然了，畢竟恰飯嘛，無論表現的多么夸張，都是合理的，也不丟人。

同時方言也感嘆，傳銷裏面的人才真多，隨便一個平平無奇的男人上臺都能說出大段大段的理論，嘴皮子玩的這么溜，干嘛還待在這裏啊，出去干銷售不好嗎。

他在下面這么胡思亂想的，上面講課的人可沒停下，除了喝點水潤潤嗓子，嘴巴就沒停過，扒拉扒拉的說個不停。

“新市場營銷計劃是以幾何倍增學為理論基礎，加上人際關系的口碑相傳，簡稱人際口碑，再加上世界上最快的送貨方式——直達送貨。”

“那什么是幾何倍增學呢？應用在商業上又叫市場倍增學，在數學上叫幾的幾次冪，m的n次方。籠統地來說就是一個雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞的過程。為了使大家看得更清楚，我為大家舉這么個小例。”

“我村有個漂亮的姑娘叫小芳，鄰村有個帥氣的小伙子叫小明，他們倆已有五年的戀愛歷史。由于小明的性格十分內向，遲遲不敢向小芳提出結婚的要求。”

“在那么一天，小明在朋友的宴會上多喝了幾杯，俗話說酒壯英雄膽，于是小明大膽地來到小芳家。小芳想了想對小明說，我嫁給你可以，不過你必須按當地的風俗習慣付給我家一定的財禮錢。”

“小明想了想對小芳說，我的父母已為我倆的婚事賺下了十萬之多，足可以讓我們倆在農村風風光光地結一次婚了。小芳對小明說，我才不象別的姑娘那樣問你家要個十萬八萬的，我只向你家要取一個月的工資。下面我們看小芳是怎么樣向小明家要取這一個月工資的。”

聽到這裏，方言有些想上廁所了，倒不是趁機想跑，純粹是生理需求。

畢竟這一堂課的時間有些長，他本以為對方會說一些大話，空話，套話的，誰知人家給他講的全是理論知識，而且還涉及到了商業模式，聽上去非常高大上，就是地點有些不對，這些話應該放在寬敞明亮的階梯教室裏才對，而不是窩在這么一間簡陋的出租屋裏。

韓浩一直跟在方言的身邊，估計是負責帶他入門的人，而昨天接他的那個漂亮女生楊俊芬，人早已離開了，他不知道對方去了哪裏，也不敢問。

見到方言面有難色，他立即出聲詢問，老實說，這察言觀色的本事比父母對待自己的孩子都要強，真是讓人感到了一種“無微不至”的關懷。

等方言提出要上廁所后，韓浩點點頭，隨即給講臺上的人打了手勢，沒過幾分鐘，講課停了下來，進入課間休息時間。

方言去上廁所，等出來的時候，韓浩還是等在門外，顯然嘴上什么都沒說，但心裏依舊對他抱著極大的警惕。

方言裝作什么都不知道，跟韓浩一起抽了根煙，解解疲乏。

昨晚折騰到近十二點多才睡，還受了驚嚇，早上又是六點就要起床，這生活節奏把一向睡到自然醒的方言弄的困到不行，像剛剛對方講了那么長的一段話，他就只記住了小芳和小明，至于其他的，已然左耳進右耳出了。

短暫的休息過后，講課繼續，一群人又坐回了小板凳上認真聽講。

“下面我們來看什么是人際口碑。分開來講，人際就是以你為中心的親朋好友，口碑就是用你的口來說，用你的口來講。新來的朋友就會對我說了，我既不會說什么也不會講什么，大家來到這裏，我既不要大家說什么，也不要大家講什么，只要大家認真聽我講。”

“大家都知道，北京的烤鴨，天津的狗不理包子，以及新疆的哈密瓜都是非常好吃的，是否有誰在電視或報紙上看到過這樣的廣告呢？我說那是沒有的，是否又有誰親自品嘗過呢？我說有，那也是很少的，無非是你的親朋好友利用出差或旅游的機會在外品嘗過，再回來告訴你，再由你告訴你的親朋好友，就這樣一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，傳遍了我國的大江南北以及長城內外。”