張英明天一早要趕回海都，所以她在臨走之前，又跟馬曉靜仔細(xì)交代了一下，馬曉靜下一步跟銘泰投資和天馬公司方面繼續(xù)談判時(shí)該注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

其實(shí)，雙方之所以爭(zhēng)執(zhí)不下，導(dǎo)致談判陷入了僵局，無(wú)非還是價(jià)格之爭(zhēng)。通俗地說(shuō)，銘泰投資和天馬公司捆綁起來(lái)一起進(jìn)退，不過(guò)是想要把冠豪集團(tuán)的股權(quán)賣個(gè)好價(jià)錢，而飛騰方面則想最大限度地降低收購(gòu)成本。

在這個(gè)時(shí)候，如果雙方各退一步，收購(gòu)即可就能立即進(jìn)入實(shí)質(zhì)姓的運(yùn)作階段。但難就難在，雙方都分毫必爭(zhēng)不肯讓步。

周南之所以咬定青山不放松，不肯松口，一個(gè)原因是因?yàn)橘Y金不足。飛騰國(guó)際借殼上市配發(fā)新股，募集到了十億港元，通過(guò)集團(tuán)資金調(diào)配和銀行抵押融資，勉強(qiáng)還可以再弄到一個(gè)億，而周南就想用這11億來(lái)完成對(duì)銘泰投資和天馬公司兩家持有的共計(jì)55%的冠豪集團(tuán)股權(quán)。

不到萬(wàn)不得已，周南不想通過(guò)股票市場(chǎng)套現(xiàn)的形式減持飛騰國(guó)際來(lái)再次募集資金。

還有一個(gè)重要原因。表面上看，從現(xiàn)在冠豪集團(tuán)的資產(chǎn)現(xiàn)狀來(lái)估算，55%的股權(quán)肯定是超過(guò)11個(gè)億的價(jià)值，但張英和馬曉靜通過(guò)市場(chǎng)評(píng)估和資產(chǎn)專家的判斷分析，認(rèn)為冠豪集團(tuán)在很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，都出現(xiàn)了勉強(qiáng)保本運(yùn)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，這充分意味著現(xiàn)在的冠豪集團(tuán)已經(jīng)漸漸陷入了某種經(jīng)營(yíng)姓、市場(chǎng)姓的雙重困境當(dāng)中，長(zhǎng)此以往，就算是冠豪集團(tuán)家大業(yè)大可坐吃山空，時(shí)間長(zhǎng)了，胖子也會(huì)減肥成皮包骨頭的瘦子。

而這顯然是冠豪集團(tuán)三家股東出現(xiàn)分歧、矛盾并上升為內(nèi)訌的關(guān)鍵之所在。

這注定是一場(chǎng)艱辛的談判，銘泰投資和天馬公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)比之前張英接觸過(guò)的“里特科技”公司老板黃亞明難纏，底氣也很足。

周南這邊的底線是12億港元，而銘泰投資和天馬公司的底線恰恰也是12個(gè)億。后來(lái)，雙方在合作成功后才驀然發(fā)現(xiàn)，兩者的價(jià)格底線竟然是如此相似！

當(dāng)然，如果不是迫切想要跟冠豪集團(tuán)現(xiàn)在的“當(dāng)家人”——大股東陳氏家族分道揚(yáng)鑣，兩家的這個(gè)底線價(jià)格還有可能往上翻很多。

“曉靜，你一定要堅(jiān)持，不能有半點(diǎn)的松口。香港商人太精明了，你只要稍稍松口，他們馬上就會(huì)打蛇隨棍上，借桿子往上爬，再次跟咱們討價(jià)還價(jià)！”張英嘆了口氣，“跟香港人談生意不比在內(nèi)地，我們要時(shí)時(shí)刻刻繃緊心里這根弦，一不小心、一個(gè)馬虎大意，就有可能上當(dāng)吃虧的。”

馬曉靜默默地點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，我明白。不過(guò)，張總，我總覺(jué)得這樣僵持下去，也未必是一件好事。我隱隱預(yù)感對(duì)方的底線價(jià)格其實(shí)距離目前我們正在爭(zhēng)執(zhí)的這個(gè)價(jià)格區(qū)間不遠(yuǎn)……如果是這樣的話，我們不妨用些手段，以退為進(jìn)，試探試探對(duì)方的態(tài)度！”

張英沉吟起來(lái)。她心里明白，周南對(duì)這次大手筆的資產(chǎn)并購(gòu)非常看重，其看重程度甚至已經(jīng)超過(guò)了之前對(duì)里特科技公司的資產(chǎn)重組。

這一段時(shí)間以來(lái)，每天晚上只要沒(méi)有特殊的場(chǎng)合，周南都會(huì)在家里跟張英通上半個(gè)小時(shí)的電話，詳細(xì)了解情況，隨時(shí)掌握談判進(jìn)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從而做出自己敏銳的判斷。

使些手段，以退為進(jìn)，試探一下對(duì)方的底線，不失為一個(gè)突破僵局的辦法。但是，也有其相應(yīng)的弊端：萬(wàn)一弄巧成拙，回頭來(lái)再談，對(duì)方就會(huì)趁火打劫。

怎么辦？冒險(xiǎn)試探一下、還是繼續(xù)維持現(xiàn)狀，跟對(duì)方耗下去？張英一時(shí)間有些拿不定主意。

馬曉靜猶豫了一下，欲言又止，靜靜地等待著張英的決斷。

其實(shí)在馬曉靜看來(lái)，對(duì)方達(dá)成協(xié)議出售股權(quán)的想法遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了己方收購(gòu)的熱情，完全可以利用一下對(duì)方的這種急切心理，以退為進(jìn)，逼對(duì)方主動(dòng)讓步。

但馬曉靜卻做不得主，只能等待張英的決定。

只是她不明白，張英心里的重重顧慮。

張英從來(lái)就不是一個(gè)婆婆媽媽的女人，在商場(chǎng)上決策起來(lái)也是巾幗不讓須眉，頗有幾分魄力。只是這件事情對(duì)周南太重要……不想讓周南失望的她，便顯得有些瞻前顧后。

正在這個(gè)時(shí)候，客房的門鈴聲響起。

兩人為了便于跟銘泰投資和天馬公司的人接頭接觸，就就近選擇在香港島中環(huán)一帶的一家五星級(jí)賓館包了一間套房居住。如果不是怕讓銘泰投資和天馬公司的人看輕了飛騰國(guó)際的實(shí)力，張英和馬曉靜也不會(huì)選擇豪華的星級(jí)賓館。

馬曉靜以為是酒店的服務(wù)生，就隨口應(yīng)了一聲，“請(qǐng)進(jìn)！”

門被輕輕推開(kāi)了，一個(gè)衣冠楚楚40多歲面帶笑容的中年男子出現(xiàn)在門口，馬曉靜抬眼一看，臉上滿是驚異之色，竟然……竟然是老熟人劉杰，蘭海公司董事的劉杰。

但馬曉靜卻馬上就想起了劉杰的另外一重身份——蘭氏企業(yè)總部的投資管理部的總經(jīng)理，心頭就更加感覺(jué)意外和突然。