李素商又一次來拜訪知縣夫人，這次倒是沒去府上，齊氏帶著她到了之前觀看比賽的茶館，這家茶館是她嫁妝里的生意。
她拉著李素商的手，嘴角是收斂不住的笑意，道：“你這丫頭真是有能耐，我原以為對上萊國公府不知要吃多大的虧，幸而你聰明伶俐。”
李素商謙虛地笑了笑，道：“夫人過譽(yù)，本來這縫紉的機(jī)器我一開始就沒想要全都賣給平頭百姓，畢竟這機(jī)器確實(shí)是貴，就算有人買那也是零零散散的，初期不能回籠資金，掙不了幾個錢。就算沒有那個掌柜的，最后也會是那個結(jié)果。”
齊氏本來只是想夸她那天隨機(jī)應(yīng)變很有幾分機(jī)敏，卻沒想到那也是她早已計劃好的。
她默默地把李素商在心里的地位往上提了提，重新審視起這個小婦人，真是太聰明了。
李素商當(dāng)然察覺到了齊氏的警惕，這也是她原本就預(yù)料到的。
但她放任了這個警惕，畢竟有警惕才能有相對平等的地位。
她微微收斂了笑意，正色道：“夫人想不想與我再談一個合作？”
齊氏好奇：“說來聽聽。”
李素商不緊不慢分析道：“經(jīng)過昨日一比，想必日后豐源縣內(nèi)幾乎所有的繡坊都會用上縫紉機(jī)。”
齊氏頷首，這是顯而易見的。
而且她開的繡坊因?yàn)樵绾屠钏厣趟麄冞_(dá)成合作，所以已經(jīng)先一步拿到了機(jī)器。
只聽見李素商繼續(xù)說道：“就算夫人的慈幼堂繡坊如今在短期內(nèi)已經(jīng)占了先機(jī)，但是長遠(yuǎn)來看，縫紉機(jī)的制衣速度會大大提高，短期內(nèi)大量成衣的出現(xiàn)很容易造成豐源縣這個小小市場的飽和。”
見齊氏有些困惑，李素商換了個說法：“豐源縣城才幾個人？能買幾件衣服？這么多繡坊快速大量的生產(chǎn)，最后只會有一個結(jié)果——成衣滯銷。顧客是誰家便宜且質(zhì)量好，就會去哪家買。這些繡坊的布料和制衣水平都差不多，而為了減小損失增加銷量，最后這些商家會形成惡性競爭，你降價我比你價格更低，豐源縣的成衣價格會形成超級低谷。”
齊氏聽了這話，蹙了蹙眉，顯然她覺得李素商說的十分有道理，不過成衣降價誠然對百姓是一件好事，但是對于這些繡坊來說就是致命打擊了。
李素商見狀，趁熱打鐵：“這就是我說的合作。”
齊氏沉了眸子，微微坐正身體，她不是什么深閨婦人，做知縣夫人這些年，她當(dāng)之無愧是知縣的賢內(nèi)助，她當(dāng)然知道治理一個縣不能只考慮一方的利益。
按照李素商所說，以后受益的當(dāng)然是平頭老百姓，但是也不能讓繡坊一虧再虧，不然到時候沒人干了，價格還是會漲上來，既要保證低價，又要繡坊能掙到錢，那么只能……
“只能外銷。”李素商道。
這和齊氏心中剛才所想重合了。
齊氏放松了身體，倚靠在坐墊上，笑問道：“那么你口中說的合作就是外銷？你有什么銷路嗎？”
李素商微微笑了，道：“不敢在夫人面前夸口，但多少是有一些門路的。”
齊氏頷首：“外銷是很好的法子。”
李素商卻笑著搖搖頭，糾正她：“我今天來和您談的合作卻不只是您手下繡坊的外銷。”
“哦？”齊氏微微好奇。
“夫人手下的繡坊本意是為了能讓這些苦命的女子有個謀生的途徑，這也是我敬佩夫人的地方。
我們何不在此繡坊的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大規(guī)模，直接建一個被服廠，可以利用縫紉機(jī)直接生產(chǎn)大批量的服裝，被褥。
而且這種被服廠可以增加收容力度，原來的繡坊需要繡工好的繡娘，但被服廠不僅需要繡娘，還需要大量的沒有那么高技術(shù)含量的小工。
此外，夫人可以利用您的身份優(yōu)勢，做一個牽頭人，成立一個商會，集中訂單，合理分配，再將貨物外銷。”
齊氏心里暗暗敬佩，看著眼前李素商侃侃而談，走一步先想到五步，這份見識與城府是常人少有的。
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